¿Tienes un piso en Valencia que está vacío? ¿Has heredado una vivienda y no sabes qué hacer con ella? ¿Has comprado un inmueble para alquiler vacacional, pero ya no es tan rentable? Este es un buen momento para vender tu piso en Valencia, justo antes de que el mercado inmobiliario cambie de ciclo. En esta página te damos los mejores consejos de expertos para que cierres la operación más rápido y al mejor precio. ¡Toma nota!
Consejos para vender tu piso en Valencia
Evalúa la situación del mercado
Define el precio de tu vivienda
Define a tu público
Organiza tus tiempos
Busca una inmobiliaria fiable
Destaca tu vivienda
Reúne los documentos
Prepárate para la firma de la escritura
No te olvides de los impuestos
1. Evalúa la situación del mercado inmobiliario en Valencia
El mercado inmobiliario en Valencia está muy activo. Los últimos datos publicados por el Ministerio de Transporte, Movilidad y Agenda Urbana (MITMA) lo confirman. Según esta entidad, durante el segundo trimestre de 2022 se firmaron:
Total de operaciones. 3.256 compraventas de viviendas en total.
Compraventas por día. Más de 38 operaciones cada día.
Variación anual. Durante el mismo periodo de 2021, se registraron 3.057 compraventas totales.
Frenesí por adquirir vivienda
Los datos oficiales del tercer trimestre todavía no están publicados, pero desde HelpMyCash.com hemos hecho nuestra investigación sobre lo que está pasando en el mercado inmobiliario de Valencia. Lo que hemos descubierto es que existe un frenesí por adquirir vivienda ahora, justo antes de que vuelvan a subir los tipos de interés y se encarezcan, aún más, las hipotecas.
Recordemos que el Banco Central Europeo subió los tipos de interés tres veces este año, hasta alcanzar el 2% en octubre, y todo indica que los volverá a subir en diciembre. Esto implica un repunte del euríbor, que cerró el décimo mes del año en una media de 2,629% frente al -0,477% de enero, y un consecuente encarecimiento de los préstamos hipotecarios; que anticipa una reducción de la demanda de vivienda para los próximos meses.
Por todo esto, creemos que este es el mejor momento para vender tu piso en Valencia. Aunque existe otro motivo adicional: los precios subieron durante el último año, pero empiezan a bajar.
2. Define el precio de tu vivienda
Para saber cuánto vale tu piso, te aconsejamos hacer más de una tasación profesional, tanto con agentes inmobiliarios como con iBuyers, que son empresas que compran casas al contado. En esta página te explicamos cómo tasar tu vivienda para venderla. No obstante, conocer el valor del metro cuadrado en la ciudad de Valencia y su evolución durante el último año puede darte algunos indicios.
Precio medio de la vivienda en Valencia
El precio medio del metro cuadrado en la ciudad de Valencia alcanzó los 2.026 euros en octubre, según Idealista. Esto representa un repunte del 10,4% interanual, aunque empiezan a verse los primeros signos de enfriamiento. Según el mismo portal, los precios bajaron un 2% con respecto al mes anterior.
Los expertos coinciden en que la tendencia para los próximos meses es hacia la ralentización e incluso hacia ligeras contracciones en el precio de la vivienda en Valencia. Por eso, en HelpMyCash creemos que este es un buen momento para vender tu piso al mejor precio.
Precio del metro cuadrado por distritos
Recuerda que los precios varían en función del distrito donde se encuentre tu vivienda. Para que tengas una idea general del mercado en tu zona, te enseñamos en el siguiente gráfico el precio por metro cuadrado en los principales distritos de Valencia durante octubre de 2022.
3. Define a tu público
Perfil del comprador
Definir el perfil del comprador es sumamente importante, porque te permitirá personalizar el anuncio y las visitas. Pero ¿quiénes compran viviendas en Valencia?
Inversores. El interés de los inversores en Valencia se encuentra por encima de la media nacional. Si tu vivienda se ubica, por ejemplo, en una zona de alta demanda de alquiler para estudiantes, estadías a largo plazo o vacacional, puedes apuntar a este público. Para hacerlo, te aconsejamos que des detalles técnicos, como por ejemplo, la rentabilidad del alquiler en la zona.
Compradores extranjeros. La Comunidad Valenciana es la segunda con mayor participación de extranjeros en el mercado inmobiliario. En efecto, el 19,7% de las transacciones que se cerraron durante el tercer trimestre de 2021 fueron protagonizadas por ciudadanos alemanes, ingleses, franceses, marroquíes y belgas, entre otros. Si quieres llegar a este público, procura subir el anuncio a portales inmobiliarios para extranjeros y traducir la descripción a varios idiomas. También puedes contactar con una inmobiliaria especializada en compradores foráneos.
Residentes, como familias con niños o parejas. Quienes más viviendas adquieren, en definitiva, son aquellos que residen o quieren residir en esta ciudad. Así, si la vivienda tiene más de una habitación y se encuentra cerca de colegios, puedes apuntar a una familia con niños. Por el contrario, si es pequeña y consta de un solo dormitorio, puedes pensar en una pareja o una persona que vive sola.
Tipo de propiedades
Según el Análisis del mercado de la vivienda en València llevado a cabo por Tecnocasa, los compradores de Valencia buscan, en general, pisos de estas características:
Precio. Los compradores en Valencia buscan, en su mayoría, viviendas cuyos precios se encuentran entre los 75.000 y los 150.000 euros.
Tamaño de la propiedad. El 43,4% busca una superficie de entre 60 y 80 metros cuadrados; mientras que un 27,4% prefiere inmuebles con superficie de entre 80 y 100 metros cuadrados.
Distribución. El 59,5% de los compradores filtran en su búsqueda viviendas de tres dormitorios. Además, cada vez más personas muestran interés por los inmuebles con terraza o balcón.
Tipo de vivienda. El 67,9% busca su primera vivienda, mientras que el 28,3% busca una oportunidad de inversión.
Si tu propiedad no cumple con estas características, no tienes de qué preocuparte. La demanda es diversa, por lo que siempre existirá un comprador interesado en diferentes tipos de inmuebles. Lo que te aconsejamos es que definas a tu público con la mayor precisión posible para diseñar así una estrategia de venta adecuada.
4. Organiza tus tiempos
El plazo más común para vender una casa en Valencia es de entre tres meses y un año, según los últimos datos de Idealista publicados en febrero. De momento, no existen cifras más actualizadas de la ciudad, pero el último informe de Atlas Real Estate Analytics estima un tiempo medio de venta de 131 días en la provincia de Valencia hasta julio de 2022.
Existe, sin embargo, una relación directa entre la demanda de viviendas y el tiempo medio de venta. Por todo lo que hemos explicado más arriba en esta página (subida de tipos, repunte del euríbor, etc.), el plazo para vender tu casa en Valencia podría alargarse en los próximos meses. Desde HelpMyCash te aconsejamos tener esta información como base para definir tu estrategia de venta.
5. Encuentra una inmobiliaria fiable
La demanda de viviendas en Valencia es alta, por eso, existe la posibilidad de que encuentres un comprador por tu cuenta. Pero el mercado se está complejizando a raíz de la subida de tipos de interés: la definición de un precio adecuado y la negociación con el comprador son cada vez más importantes para llevar la operación a buen puerto. Por eso consideramos que contratar una inmobiliaria es una opción acertada. Si no quieres gastar mucho en honorarios, siempre puedes consultar por los servicios de una inmobiliaria online.
En general, las inmobiliarias de Valencia cobran una comisión de entre el 2% y el 5% más IVA al vendedor. Además, en toda la comunidad, es habitual cobrar la misma comisión al comprador.
Mejores inmobiliarias de Valencia
Te enseñamos una lista con nuestro TOP 3 de inmobiliarias en Valencia. Te proponemos todas las opciones: una agencia online, con la que puedes ahorrar honorarios; una agencia tradicional especializada en compradores extranjeros y otra especializada en inmuebles de lujo. ¡Contacta con ellas, compara sus servicios y elige la mejor para ti!
#1
Más económica que las inmobiliarias tradicionales
No incluye visitas ni documentos
Los honorarios se pagan con las arras
#2
Especializada en ventas a extranjeros
Gran trayectoria en Francia
Gestión integral del proceso de compraventa
#3
Excelente posicionamiento en los portales
Comisión negociable según necesidades del cliente
Especializada en viviendas de lujo
Este listado ha sido elaborado por HelpMyCash.com. La información presentada ha sido investigada por el equipo editorial y, en algunas ocasiones, proporcionada por las propias entidades. Muchos o todos los productos que aparecen aquí son ofrecidos por nuestros socios comerciales. Esto puede influir en el lugar en el que aparece el producto en el listado, pero no influye en nuestra evaluación. Para ello, tenemos en cuenta diferentes criterios objetivos: las reseñas de los usuarios y la evaluación que hemos realizado de sus contratos de intermediación, arras, etc.. Nuestras valoraciones son propias. Actualizamos las ofertas y la información periódicamente. ¿Has encontrado algún error? Por favor, escríbenos un e-mail a atencion-al-cliente@helpmycash.com para que podamos corregirlo.
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6. Destaca tu vivienda
Hemos dicho que la demanda está activa y que la oferta en este momento es escasa. No obstante, siempre es importante que tu propiedad destaque entre las demás no solo para captar la atención de los compradores, sino también para que la publicación en los portales inmobiliarios aparezca en las primeras posiciones de la página de resultados. Y ¿cómo se logra eso? Hay muchos trucos que puedes verificar aquí. A grandes rasgos, te aconsejamos que utilices todas las herramientas que estén a tu alcance: fotografías profesionales, vídeos, visitas virtuales, etc.
Ten en cuenta que esto es un valor añadido, principalmente, si apuntas al público extranjero. Cuanto mejor se vea la vivienda en los portales inmobiliarios, más fácil será para ellos determinar si la propiedad se adapta o no a lo que están buscando, sin tener que trasladarse.
7. Reúne todos los documentos necesarios para vender tu piso en Valencia
Los documentos necesarios para vender un piso en Valencia son, a grandes rasgos, los mismos que en el resto de las comunidades, con dos salvedades: en toda la Comunidad Valenciana es obligatorio presentar la cédula de habitabilidad y, si la finca supera los 50 años de antigüedad, debes presentar también el certificado de la Inspección Técnica de Edificios (ITE).
Consulta aquí todos los documentos que necesitarás para vender tu piso en Valencia
8. Prepárate para la firma de la escritura
Cuando ya hayas encontrado un comprador para tu vivienda y tengas todos los documentos listos, llegará el momento de firmar las arras y, posteriormente, la escritura de compraventa. Si bien el notario será seleccionado por el comprador, te aconsejamos que le hagas todas las preguntas que creas necesarias antes de proceder con la firma.
Una inquietud habitual es en qué idioma se redactará la escritura. Ten en cuenta que la mayoría de las notarías la redactan en castellano y solo algunas lo pueden hacer en valenciano, inglés o cualquier otra lengua. Conversa con el comprador antes de que elija al notario respecto de este punto, así podrás acordarlo en función de tus deseos o necesidades.
9. ¡No te olvides de los impuestos por vender un piso en Valencia!
Cuando llegues a este punto, ya habrás vendido tu piso en Valencia. ¡Felicidades! Pero no te olvides que la venta termina cuando pagas los impuestos. Los tributos que debes pagar en este caso son dos: el IRPF y la plusvalía municipal. Y ¿cómo se calculan?
IRPF. El cálculo dependerá del beneficio que hayas obtenido con la operación y de tu tramo de ganancias anuales.
Aquí te enseñamos cómo calcular el IRPF por la venta de tu vivienda
Plusvalía municipal. Si bien la base imponible de la plusvalía municipal se calcula igual en todas las comunidades, el porcentaje de gravamen depende de cada ayuntamiento. En el caso de Valencia, se aplica el 29,7%.
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Preguntas frecuentes sobre vender piso en Valencia
Si quieres vender tu piso en Valencia en un mes o menos, tienes dos opciones: o ajustas el precio a las condiciones de mercado, tras lo cual seguramente encontrarás un comprador de forma rápida, o pides una oferta a un
iBuyer, que son empresas que compran casas al contado en pocos días.
Descubre aquí cómo funcionan los iBuyers.
