¡Se vende! Consigue la mejor inmobiliaria para vender tu piso

¿Existe una opción mejor que otra?

No hay opción mala, todo depende del tipo de vendedor que seamos. Ser conscientes de nuestras limitaciones es vital para elegir la mejor opción para nuestro caso. Así, por ejemplo, teniendo en mente los pasos a dar para vender un piso y los pros y contras de cada modalidad, nos tenemos que preguntar cuánto tiempo le podemos dedicar a la labor vs. cuánto tiempo queremos emplear en ello. Pese a que parezcan lo mismo, no lo son. Hay que tener presente:

• Nuestra jornada laboral y la de los posibles compradores.

• Los desplazamientos para las visitas.

• Tener el piso lo más presentable posible (si vivimos aún en él).

• Tiempo para realizar los trámites necesarios para la venta.

Lo que es evidente es que al venderlo por libre, lo que ahorraremos en los honorarios de la agencia, lo acabaremos pagando en forma de tiempo libre.

Ahora bien, pese a que las inmobiliarias nos pueden ahorrar mucho tiempo de dedicación, no debemos dejar en manos de cualquiera la venta de nuestro piso. Lamentablemente, este negocio está muy expandido y no todas la agencias son igual de competitivas o tienen la misma experiencia. Por ello, si nos decantamos por acudir  a un profesional, deberemos invertir tiempo en dar con el mejor. 

La experiencia y dedicación del agente son clave para dar con buenos resultados, con lo que nuestra preocupación será saber:

• Tiempo del experto en el mercado: no es lo mismo que nuestro piso lo venda un agente con 10 años de experiencia que uno que acaba de aterrizar en el mercado.

• Interés del profesional: ¿conoce bien el mercado y la zona? ¿Muestra interés por el estado de la vivienda?

• Profesionalidad de la agencia: es complicado saber a ciencia cierta si una compañía trabaja mejor que otra. No obstante, gracias a Internet podemos sacar algunas conclusiones. Basta con mirar las opiniones que tienen otros clientes de la agencia en la web para saber la reputación del intermediario. Además, también podemos buscar a la empresa en los portales inmobiliarios más conocidos para ver cuántos pisos tienen en cartera, cómo los publicitan o cuánto tiempo llevan vendiéndolos.

Agencias online o proptech Una opción intermedia es la que nos ofrece el proptech. Las también conocidas como inmobiliarias online nos permiten movernos entre los dos mundos, ya que nos dan un mayor control sobre la venta de nuestra casa a la par que nos ofrecen la opción de contratar servicios extras para acciones en las que no nos sintamos seguros. El coste de este tipo de agencias oscila entre los 1.000 euros y los 4.000 euros, dependiendo del plan de servicios contratados y de la forma de pago, ya que, en algunos casos, podemos pagar una tarifa fija al inicio del contrato o con la venta del piso.

Herramientas para vender casa

Internet ha mejorado considerablemente las opciones que tenemos para la compraventa de inmuebles. En la red contamos con al menos tres nuevos actores que pueden ser clave para encontrarle nuevo dueño a nuestra vivienda. Hablamos de:

• Portales inmobiliarios: son webs en las que podemos colgar el anuncio de venta de nuestra casa. Entre los más conocidos están Idealista, Fotocasa o Habitaclia, aunque hay muchísimos más. Su principal virtud es que reúnen a compradores y vendedores en un mismo espacio, con lo que no tendremos que colgar el cartel de "se vende" en nuestra ventana para promocionar nuestro piso.

• Inmobiliarias online: empiezan a abrirse camino en el mercado con una apuesta más económica y personalizable que las agencias tradicionales. Las que más ruido hacen ahora mismo son Housell y Housfy, pero cada vez tenemos más agencias online operando en el país. Su propuesta es abaratar los costes de la transacción permitiéndonos formar parte del proceso de forma activa. Eso sí, esto no significa que vayamos a estar solos y desamparados. Siempre tendremos a un agente profesional disponible para nosotros y gestionando la venta de nuestro piso, incluso alguna compañía nos dará un trato presencial.

• IBuyers: estas empresas compran nuestro piso directamente y sin necesidad de intermediarios, por lo que es una propuesta interesante si lo que queremos es vender el piso rápidamente. En 24 horas nos pueden hacer una oferta por la vivienda y, si aceptamos, en pocos días podemos estar firmando en notaría y recibiendo el dinero de la venta al contado. Eso sí, debemos tener en cuenta que esta agilidad implica que su oferta sea más baja de la que podremos conseguir a través de una venta convencional, por lo que es una solución a tomar solo si nos urge vender la casa.

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¿Cuáles son los gastos al vender un piso?

La venta de una casa conlleva unos gastos y, lamentablemente, no todos los podremos evitar. Para hacernos una idea, estos son los que nos iremos encontrando: