¿Cómo vender un piso?
En el momento que decidimos poner a la venta nuestra casa, debemos plantearnos cómo queremos llevar a cabo la transacción: por libre o con la ayuda de un profesional. En 2019, el mercado inmobiliario se apoya en las nuevas tecnologías, con lo que si somos un poco despiertos, podremos gestionar la venta por nuestra cuenta sin invertir mucho dinero.
Pero ¿cuáles son los pormenores de gestionar nosotros mismos la compraventa? Y en caso de contar con los servicios de un agente, ¿qué debemos tener en cuenta? Hagamos un breve resumen de los pros y contras de cada opción:
Vender casa por nuestra cuenta
La venta de un inmueble que no tiene cargas la podemos gestionar por nuestra cuenta sin demasiados problemas. Ahora bien, debemos tener en cuenta que:
| Ventajas | Inconvenientes |
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Compraventa con una inmobiliaria tradicional
La otra opción que tenemos es recurrir a un profesional, en cuyo caso deberemos sopesar los siguientes puntos:
| Ventajas | Inconvenientes |
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¿Existe una opción mejor que otra?
No hay opción mala, todo depende del tipo de vendedor que seamos. Ser conscientes de nuestras limitaciones es vital para elegir la mejor opción para nuestro caso. Así, por ejemplo, teniendo en mente los pasos a dar para vender un piso y los pros y contras de cada modalidad, nos tenemos que preguntar cuánto tiempo le podemos dedicar a la labor vs. cuánto tiempo queremos emplear en ello. Pese a que parezcan lo mismo, no lo son. Hay que tener presente:
- Nuestra jornada laboral y la de los posibles compradores.
- Los desplazamientos para las visitas.
- Tener el piso lo más presentable posible (si vivimos aún en él).
- Tiempo para realizar ciertas gestiones.
Lo que es evidente es que al venderlo por libre, lo que ahorraremos en los honorarios de la agencia, lo acabaremos pagando en forma de tiempo libre.
Ahora bien, pese a que las inmobiliarias nos pueden ahorrar mucho tiempo de dedicación, no debemos dejar en manos de cualquiera la venta de nuestro piso. Lamentablemente, este negocio está muy expandido y no todas la agencias son igual de competitivas o tienen la misma experiencia. Por ello, si nos decantamos por acudir a un profesional, deberemos invertir tiempo en dar con el mejor.
La experiencia y dedicación del agente son clave para dar con buenos resultados, con lo que nuestra preocupación será saber:
- Tiempo del experto en el mercado: no es lo mismo que nuestro piso lo venda un agente con 10 años de experiencia que uno que acaba de aterrizar en el mercado.
- Interés del profesional: ¿conoce bien el mercado y la zona? ¿Muestra interés por el estado de la vivienda?
- Profesionalidad de la agencia: es complicado saber a ciencia cierta si una compañía trabaja mejor que otra. No obstante, gracias a Internet podemos sacar algunas conclusiones. Basta con entrar en los portales inmobiliarios más conocidos y buscar a las agencias para ver cuántos pisos tienen en cartera, cómo los publicitan, cuánto tiempo llevan vendiéndolos...
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Agencias online o proptechUna opción intermedia es la que nos ofrece el proptech, también conocido como inmobiliaria online. Gracias a la tecnología estas agencias nos permiten movernos entre los dos mundos, con lo que tendremos un mayor control sobre la venta de nuestra casa a la par que nos dan la opción de contratar servicios extras para acciones en las que no nos sintamos seguros. De esta forma, podremos evitar algunos gastos. |
Herramientas para vender casa
Internet ha mejorado considerablemente las opciones que tenemos para la compraventa de inmuebles. En la red contamos con al menos tres nuevos actores que pueden ser clave para encontrarle nuevo dueño a nuestra vivienda. Hablamos de:
- Portales inmobiliarios: son webs en las que podemos colgar el anuncio de venta de nuestra casa. Entre los más conocidos están Idealista, Fotocasa o Habitaclia, aunque hay muchísimos más. Su principal virtud es que reúnen a compradores y vendedores en un mismo espacio, con lo que no tendremos que colgar el cartel de "se vende" en nuestra ventana para promocionar nuestro piso.
- Inmobiliarias online: empiezan a abrirse camino en el mercado con una apuesta más económica y personalizable que las agencias tradicionales. Las que más ruido hacen ahora mismo son Housell y Housefy, aunque posiblemente lleguen más con el paso de los meses. Su propuesta es abaratar los costes de la transacción permitiéndonos formar parte del proceso de forma activa. Eso sí, no significa que vayamos a estar solos y desamparados. Tras nuestras pantallas tendremos un equipo profesional dispuesto a vender nuestro piso, incluso alguna compañía nos dará un trato presencial.
- Ibuyers: estas empresas están pensadas para las ventas rápidas. Su propuesta es que les vendamos el piso a ellas directamente. Esto implica, obviamente, reducir considerablemente el tiempo de la transacción. Eso sí, es una solución para los que tenemos una necesidad alta de tener liquidez en poco tiempo, ya que su oferta siempre será más baja de lo que podremos conseguir a través de una venta convencional.
¿Cuáles son los gastos al vender un piso?
La venta de una casa conlleva unos gastos y, lamentablemente, no todos los podremos evitar. Para hacernos una idea, estos son los que nos iremos encontrando:
| Gastos que tendremos que asumir siempre | Gastos que se pueden evitar (según circunstancias) |
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¿Qué documentos necesitamos para vender un inmueble?
Para poner a la venta nuestra casa no necesitamos contar con demasiadas cosas. No obstante, a lo largo del proceso vamos a necesitar algunos documentos para poder cerrar el acuerdo. Si queremos ahorrar tiempo, lo mejor es que tengamos controlados todos los papeles que nos van a ir pidiendo, que a grandes rasgos son:
| Antes de vender | Proceso de negociación | Firmar la venta |
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¿Cuánto se tarda en vender un piso en España?
Según un informe de Tinsa, Sociedad de Tasación, el tiempo medio de venta de un piso en España suele rondar los 8 meses. No obstante, el mercado inmobiliario español es muy heterogéneo y el tiempo medio puede variar de una localidad a otra. Es mucho más bajo en grandes ciudades como Madrid o Barcelona, donde la dinámica del mercado es mucho más acelerada. En contraste, en ciudades más pequeñas o en algunas comunidades como Extremadura, Aragón o Andalucía el tiempo de espera para la venta puede alcanzar desde los 9 meses hasta superar el año.
Además del precio, existen otros factores que también influyen en la velocidad de venta de una vivienda, como la ubicación, la falta de documentación importante o el estado del inmueble. Por esto, si nos encontramos ante alguna circunstancia personal, como un divorcio, o el reparto de una herencia, en el que se requiera vender en el menor tiempo posible, es importante revisar los términos de la oferta, o pensar en realizar algún pequeño arreglo en el piso para acelerar la venta.
Sobre esta página
Para qué sirve esta página: el objetivo de esta página es ayudar a todas las personas que quieran vender su piso, ofreciendo toda la información relevante del proceso de venta de una vivienda: primeros pasos para la puesta en venta, gastos e impuestos relativos, tiempo medio de venta y ventajas de contar con ayuda profesional.
Metodología: todos los datos recopilados en esta página han sido obtenidos mediante la investigación online.
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