Mejores inmobiliarias para vender piso en España

Temas populares sobre inmobiliarias de mayo 2021

Para que puedas estar informado acerca de las novedades de las inmobiliarias y del proceso de vender un piso, aquí encontrarás un resumen de los temas más importantes durante el mes de mayo de 2021:

Digitalización y cambios en la demanda: la nueva realidad inmobiliaria

En la ciudad de Alicante se llevó a cabo un foro inmobiliario en el que estuvieron presentes varias inmobiliarias de la ciudad y algunos actores de la Administración pública. En este encuentro los ponentes inmobiliarios destacaron que las nuevas tendencias del sector apuntan a una marcada digitalización de los procesos de venta y a un cambio en la demanda producido por el confinamiento y la práctica común del teletrabajo (aumento del interés por las viviendas unifamiliares, con terrazas o espacios externos).

Según algunos agentes inmobiliarios que intervinieron en el encuentro, las firmas digitales de documentos y las visitas virtuales para captar compradores se han convertido en unos básicos imprescindibles para su actividad. De hecho, según el grupo inmobiliarios Aedas Homes, una agencia especializada en la venta de obra nueva y promociones, el 50% de las ventas los concretan a través de sus tours virtual y el 70% de la documentación la firman digitalmente.

Según RE/MAX los españoles aún quieren comprar y vender casas

El grupo inmobiliario realizó un estudio a nivel europeo de la vivienda para medir el impacto que la pandemia ha tenido en el mercado inmobiliario de los países del continente en los que opera. Para ello, realizaron un extensiva encuesta a la opinión pública y de los resultados se desprende que en España al menos el 58% de las personas tienen pensado participar en el mercado de la compraventa este año, bien se para comprar o para vender vivienda. 

El estudio también contenía una encuesta realizada a los agentes y franquiciados de RE/MAX para analizar cómo ellos ven la evolución del mercado este año y estos esperan que en los próximos seis o doce meses los precios de la vivienda sufran ajustes en torno al 5%.

¿Qué servicios ofrecen las inmobiliarias para vender un piso?

A pesar del gasto que significan, las inmobiliarias nos pueden ayudar a llevar a buen puerto la venta del piso. El principal motivo es que conocen bien el mercado y muchas tienen su propia cartera de posibles compradores, con lo que una parte importante del trabajo lo tendremos hecho. A continuación, desglosamos los servicios más comunes que ofrecen las inmobiliarias en España:

1. Gestionar los documentos obligatorios para la venta

Otra de las ventajas de contratar a una inmobiliaria es que ésta se puede encargar de realizar por nosotros todos los trámites necesarios para vender el piso. Esto implica la redacción de contratos, la gestión de documentos y la emisión de los certificados obligatorios.

Una agencia tradicional nos incluye la gestión de los documentos en el cobro de sus honorarios. Una inmobiliaria online los gestionará por nosotros de acuerdo con el plan que contratemos.

2. Promocionar al máximo la vivienda

El negocio de cualquier inmobiliaria es conseguir la venta de nuestra casa, ya que de ello depende su comisión. Por este motivo, estas compañías suelen contar con todos los medios y herramientas para promocionar el piso de la mejor forma posible.

• Las inmobiliarias tradicionales tienen de su lado que conocen la zona y saben los pisos que se están vendiendo y a qué precio. Además, les suelen llegar personas que buscan comprar por la zona, por lo que gracias al boca - oreja pueden lograr que la venta se dé rápidamente. 
• Las inmobiliarias online son muy buenas haciendo marketing online. Es decir, saben cómo posicionar sus anuncios en los portales inmobiliarios y utilizar los canales digitales para la difusión masiva de una venta. 

Además, ambas nos pueden ofrecer toda una serie de servicios para publicitar la casa y lograr atraer a la mayor cantidad de compradores posible como, por ejemplo:

• Fotografía profesional inmobiliaria
• Vídeos 360º
• Visitas virtuales
• Planos de la vivienda
• Home staging para acelerar la venta de la vivienda

3. Filtrar a los compradores

Las agencias inmobiliarias, tanto si son tradicionales como online, se aseguran de que cumplimos con los requisitos y que tenemos los documentos necesarios para la venta en regla. Además, también se encargan de comprobar la identidad de los interesados y de filtrarlos por su capacidad económica. Esto nos evita recibir a intrusos en la vivienda o perder el tiempo con personas que no pueden comprar la casa.

Esto resulta vital en aquellos casos en que tenemos prisa por cerrar el negocio o cuando, por ejemplo, vamos a vender un piso para comprar otro y nuestros lapsos de tiempo son ajustados.

4. Enseñar la vivienda a las visitas

Las inmobiliarias también se pueden encargar de recibir a las visitas en nuestra vivienda en venta por nosotros o acompañarnos mientras enseñamos la casa a los interesados.  Si es una agencia tradicional este servicio viene incluido en la comisión que nos cobra por vender el piso.

Por el contrario, si es un agencia online, este servicio no suele venir incluido en los planes que ofrecen la mayoría de las proptech. De esta manera, debemos pagar un coste extra si queremos que el intermediario lo haga por nosotros.

5. Negociar las condiciones 

Los agentes inmobiliarios son comerciales natos, por lo que saben muy bien cómo negociar los términos de la venta con el comprador. Este, seguramente, intentará conseguir una rebaja en el precio y nosotros queremos obtener el máximo beneficio. En este sentido, la agencia actúa como mediadora entre ambas partes.. 

Además, en el caso que la operación se esté dando en una situación compleja como, por ejemplo, la venta de la vivienda familiar tras un proceso de divorcio o una herencia en la que las partes no se entienden, el agente puede servir de intermediario para conciliar los intereses de cada una de las personas que intervienen en el asunto.

¿Qué tipo de inmobiliaria me conviene para vender mi casa?

Si no tenemos muy claro si probar con una agencia online o acudir directamente a la de nuestro barrio, a continuación hacemos un esquema para ver qué opción preferimos para dar este paso para vender nuestra casa:

¿Cuándo elegir una inmobiliaria tradicional?

Nos interesa si...: queremos que un profesional se encargue de realizar todos los pasos que requiere la venta de nuestra casa, especialmente a la hora de mostrar la vivienda y negociar el precio. También será la opción más idónea si prevemos que la transacción puede conllevar problemas como, por ejemplo, la venta de un piso heredado entre varios hermanos o la resolución de un divorcio.

No será la mejor inmobiliaria si...: queremos estar presentes en todo el proceso de venta o no queremos pagar una gran suma por la operación.

¿Cuándo contratar una inmobiliaria online?

Nos interesa si...: queremos ahorrar a la hora de vender nuestra casa y no nos importa hacer algunas tareas de la venta.

No será la mejor opción si...: queremos evitar tratar con posibles compradores y negociar con ellos o buscamos una inmobiliaria muy especializada en la zona.

¿Cuánto cobran las inmobiliarias en España por vender una casa?

Como es evidente, el servicio que prestan las agencias para ayudarnos a vender nuestro piso tiene un coste. Este va a depender de la inmobiliaria, ya que los honorarios de estos profesionales no están regulados por ley en España. Sin embargo, a grandes rasgos, lo que una inmobiliaria nos puede cobrar por vender una casa es lo siguiente:

1. Comisión inmobiliaria sobre el precio de venta

Las inmobiliarias tradicionales suelen cobrar una comisión porcentual sobre el valor de venta del piso. Esta oscila, de manera general, entre un 3% y un 7%, dependiendo de la ubicación y el importe de la casa. Este coste, evidentemente, se abona una vez hemos vendido la casa.

Por ejemplo, si cerramos la compraventa por 150.000 euros, la agencia se llevará entre 4.500 euros y 10.500 euros. Eso sí, hay que tener en cuenta el IVA del 21%. Este no suele venir incluido en la comisión, por lo que la factura se puede incrementar por este concepto.

2. Tarifa fija a pagar al inicio o al vender la casa

Casi todas las proptech que operan en España nos cobran tarifas fijas por los planes de servicios que ofrecen. El aspecto diferencial de las inmobiliarias online frente a las tradicionales es que podemos contratar y pagar estos paquetes de acuerdo al tipo de ayuda que necesitamos.

Es decir, el coste fijo no depende, en la mayoría de los casos, del precio de la vivienda, sino que variará en función de la cantidad de servicios que incluye o de la forma de pago, ya que se puede pagar al inicio de la contratación o con la venta del piso:

• Tarifa prepago: es la más baja y suele rondar los 1.000 euros

• Tarifa de pago a la venta: acostumbra a rondar entre los 2.000 euros y los 5.000 euros. Generalmente incluye más servicios que el plan prepago

¿Cómo encontrar la mejor agencia inmobiliaria?

Con el comparador de inmobiliarias de HelpMyCash ahora puedes elegir a la mejor agencia de forma muy sencilla, ¡sin coste y sin moverte de casa!

¡Utilizarlo es muy fácil! Solo tienes que seguir los siguientes pasos:

1. Indica dónde está tu piso: por código postal, ciudad o provincia del piso

2. Selecciona el tipo de agencia de tu interés: tradicional, online o ambas

3. Compara todas las agencias de tu barrio: evalúa los servicios, precios y opiniones de otros clientes y contacta directamente con las de tú interés 

Mejores inmobiliarias en Madrid según nuestros usuarios

En el comparador de inmobiliarias de HelpMyCash los usuarios pueden valorar el trabajo de sus agencias. A continuación, mostramos las cinco mejores agencias inmobiliarias, tanto tradicionales como online, de la ciudad de Madrid según la opinión de nuestros usuarios:

*Datos obtenidos en mayo 2021.

Mejores inmobiliarias en Barcelona según nuestros usuarios

Nuestros usuarios que han vendido su piso en la ciudad condal pueden valorar el trabajo de sus agencias en nuestro comparador de inmobiliarias. En la siguiente tabla mostramos las cinco mejores inmobiliarias de Barcelona según la opinión de nuestros usuarios:

*Datos obtenidos en mayo 2021.

¿Dónde encontrar opiniones sobre una inmobiliaria?

Conocer las opiniones de otros clientes sobre el trabajo que hacen las inmobiliarias es muy importante, ya que estas nos pueden servir para saber la calidad del servicio que ofrecen e, incluso, nos pueden advertir sobre posibles malas prácticas.

Debemos tener en cuenta que, más que el nombre de la marca, lo más importante es la profesionalidad del agente inmobiliario que se encargará de la venta. Por esto, como cada oficina trabaja de forma independiente, es aconsejable consultar las opiniones de esas inmobiliarias que, en específico, son de nuestro interés. Por ejemplo, si estoy considerando vender mi piso con Tecnocasa en el barrio de la Sagrada Familia, debo investigar sobre esa en concreto.

Como resulta imposible agruparlas a todas, a continuación mostramos la lista de las 5 marcas inmobiliarias más conocidas y con más presencia en toda España. Al hacer clic podemos tener acceso a las opiniones sobre todas sus agencias y podemos buscar las valoraciones de otros vendedores:

A la hora de vender un piso con ayuda también debemos tener en cuenta a las inmobiliarias online. Estas, al ser digitales, tienen un tipo de cliente que es más propenso a expresar sus opiniones en la web y a valorar la calidad de los servicios que recibe. A continuación, mostramos la lista de las 5 agencias online más conocidas de España. Al igual que en la tabla anterior, podemos hacer clic para conocer la experiencia que han tenido los vendedores con estos nuevos intermediarios:

¿Cómo elegir la mejor inmobiliaria para vender mi casa?

Existen una gran cantidad de agencias en España y ahora, a las agencias tradicionales de barrio, se les suman las proptech que operan de forma online. Esto hace que la elección sea cada vez más complicada.

1. La tasación que hacen de nuestra vivienda

Algunas agencias pueden caer en el error de darnos una valoración muy alta de la vivienda solo para captarnos como cliente e intentar conseguir la exclusividad. Una vez que la tienen, explican que el precio no es el que pensaban al inicio y nos presionan para bajarlo.

Por esto, es aconsejable, además de hablar con varias agencias, mirar los precios de los pisos similares al nuestro que tienen en cartera, ver desde cuándo están publicados, verificar cuántas ventas recientes de este tipo han hecho y a qué precios e investigar previamente la situación del mercado utilizando, por ejemplo, las múltiples herramientas de tasación online de viviendas. Así, podemos evaluar lo que nos dicen y quedarnos con la que nos ha dado la mejor impresión y la que puede demostrar que conoce el barrio y el mercado.

2. Los servicios que nos ofrecen 

Otro aspecto importante que debemos valorar son los servicios que nos ofrece la agencia. Así podremos saber por lo que vamos a pagar y si realmente se ajusta a lo que necesitamos. En este sentido, debemos verificar:

	Anuncios: ¿en qué portales inmobiliarios los van a publicar? ¿utilizarán otros canales para promocionar la venta? ¿el servicio incluye las fotografías profesionales, los planos de la casa o los vídeos para publicitar la vivienda? ¿lo publicarán en redes sociales?
	Visitas: ¿se pueden encargar de recibir a los interesados por nosotros? ¿tienen un coste adicional o vienen incluidas en los honorarios? ¿son ilimitadas o existe un máximo de visitas?
	Negociación: ¿pueden negociar los términos de la compraventa con nuestro comprador? ¿esto se paga aparte o está incluido en el servicio que estamos contratando?
	Documentos y contratos: ¿qué trámites obligatorios para la venta pueden gestionar? ¿representan un gasto adicional o están incluidos en la comisión o cuota que pagaremos? ¿tienen un experto legal a nuestra disposición?
	Extras: ¿ofrecen servicio de home staging para acelerar la venta? ¿realizan visitas virtuales? ¿estos servicios vienen incluidos en la comisión o cuota o tienen un coste adicional?

3. La reputación de la agencia y las opiniones de otros clientes

Es muy importante verificar la reputación de la agencia. De esta manera, podemos saber la calidad de su servicio y si estamos tratando con profesionales. Para ello podemos:

• Consultar las opiniones de otros clientes en la web: la experiencia de otras personas es vital para saber si el servicio que presta es de calidad e incluso puede advertirnos sobre posibles malas prácticas. Por esto, como hemos comentado anteriormente, podemos consultar la valoración que han dejado otros usuarios en la ficha de la agencia en el comparador de HelpMyCash o ver las reseñas que han dejado sobre la inmobiliaria en Google o Trustpilot.

• Mirando su cartera de pisos en los portales inmobiliarios: esto nos dará una idea de la cantidad de pisos que gestionan y la forma en que publicitan una casa. Además, también nos sirve para ver si las viviendas que promocionan tienen mucho tiempo en venta o si consiguen cerrar rápido las operaciones.

¡OJO! Una franquicia o una marca conocida no es sinónimo de calidad. Una inmobiliaria pequeña de barrio puede ser tan o más profesional que una agencia de renombre. Además, debemos considerar que realmente lo que importa es el agente, así que la decisión la debemos tomar de acuerdo al impacto que nos causa este en la entrevista. Asimismo, como hemos mencionado, a la hora de consultar las opiniones, debemos buscar las de la agencia concreta, no las de la marca, porque el servicio y el trato pueden variar de una oficina a otra.

4. Las condiciones del contrato de intermediación

Algunas inmobiliarias, tanto online como tradicionales, exigen una cláusula de exclusividad para poder otorgar sus servicios. Esto implica que durante la duración de la misma no podamos vender nuestro piso a través de ningún otro intermediario. Por tanto, es importante que:

• Tengamos claras las condiciones del contrato de prestación, antes de firmar la hoja de encargo con la inmobiliaria. Así podemos decidir si aceptamos trabajar con este requisito o si contratamos a una que no nos lo exija.

• Intentemos negociar con la agencia para vender sin exclusividad. Especialmente si tenemos un piso fácil de vender. Esto es si, por ejemplo, está ubicado en una zona demandada y estamos vendiendo a un precio atractivo. Si esto no es posible y nos interesa mucho trabajar con una agencia concreta, podemos intentar acordar que, al menos, la exclusividad no tenga una duración excesiva. Es decir, que oscile entre los tres y seis meses de duración y que nunca sobrepase este lapso. De esta manera, si no estamos contentos, no tendremos que esperar mucho tiempo para que venza el contrato para cambiarnos de inmobiliaria.

RECUERDA: Tu mandas en la venta de tu casa. Si no quieres dar la exclusividad a una agencia no tienes porque hacerlo. Existen muchas agencias en España que no piden este requisito o que están dispuestas a negociarlo y no tienes porque vender con una inmobiliaria que no acepta tus condiciones..

5. El precio por disponer de sus servicios

El coste es uno de los motivos que nos pueden hacer decantarnos por una u otra inmobiliaria, ya que este desembolso se suma a los muchos otros gastos que debemos asumir para vender nuestra vivienda. Por esto, debemos sopesar bien lo que nos proponen para escoger la que más se adapte a nuestro bolsillo, según nuestras necesidades.

¡Ten en cuenta! la elección de la inmobiliaria adecuada puede ser clave en el tiempo que te tome cerrar el negocio. Por esto, desde HelpMyCash hemos creado una guía gratuita descargable en la que te damos una lista de las preguntas que debes hacer a las agencias para que compares lo que te ofrecen. Además, te explicamos cada una de las etapas de la venta de una casa y te damos los mejores trucos y consejos para alcanzar tu objetivo con éxito y en las mejores condiciones. 

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Sabemos que vender un piso es una operación importante. Por esto, desde HelpMyCash hemos elaborado esta guía gratuita para ayudarte a vender tu vivienda con éxito y sin complicaciones. En este manual puedes encontrar toda la información que necesitas sobre el proceso:

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¿Cuál es la diferencia entre una inmobiliaria online y una tradicional?

Una inmobiliaria es un intermediario que se dedica a gestionar la compra, venta y alquiler de bienes inmuebles. Además, también puede brindar otros servicios relacionados con la compraventa como la tasación de viviendas, la asesoría fiscal inmobiliaria y la gestión de trámites y documentos.

El mercado de las inmobiliarias es muy amplio, hasta tal punto que podría decirse que existe una inmobiliaria para cada tipo de cliente y, como hemos visto, en España encontramos dos tipos de agencias: las inmobiliarias online y las tradicionales. Aunque ya hemos hablado de cómo funcionan, sus ventajas y costes, en la siguiente imagen resumimos sus principales diferencias para que puedas elegir la mejor para vender tu piso:

• Como podemos ver en la imagen, las inmobiliarias tradicionales son aquellas que priorizan el trato personalizado con el cliente y ofrecen sus servicios a través de un profesional inmobiliario, quien va a estar presencialmente disponible para nosotros. Este agente se encargará de realizar todas las gestiones para la venta y de captar y negociar con los potenciales compradores.

• Las inmobiliarias online, por su parte, son aquellas que prestan sus servicios de forma digital: la contratación de la agencia, la puesta en venta del piso, la comunicación con el agente y la captación de compradores se realiza totalmente online. Eso sí, siempre tendremos a este profesional disponible para nosotros de principio a fin de la venta. Podemos contactarlos a través del teléfono, Whatsapp o el medio elegido, sin necesidad de concertar cita. Esto significa que están disponibles para nosotros prácticamente 24/7.

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¿Puedo negociar las condiciones de las inmobiliarias?

Podemos negociar la exclusividad

Podemos negociar la comisión

Podemos acordar encargarnos de los anuncios o de las visitas

 

La propuesta de la mayoría de las inmobiliarias online nos permite escoger y pagar solo por los servicios que queremos. Pero ¿y las tradicionales? Como siempre, dependerá de la agencia, pero la mayoría tienen cierto margen de flexibilidad para negociar ciertas condiciones:

	Exclusividad: es el punto que más se suele negociar, ya que muchos vendedores no quieren “casarse” con una sola inmobiliaria. Por ello, muchas de ellas ceden a rebajar el tiempo de permanencia. Incluso, si a la agencia le interesa captar la venta porque tenemos un piso fácil de vender, es probable que logremos que nos quiten la exclusividad.
	Comisiones: hasta cierto punto las inmobiliarias tienen sus honorarios establecidos, pero, estos también dependen del precio de venta de nuestro piso. Por ejemplo, si el inmueble tiene un valor de tasación muy alto, pueden rebajarse la comisión para así captar al cliente.
	Anuncios: si tenemos nociones de marketing o somos bastante espabilados y se nos dan muy bien los medios digitales o la fotografía, podemos acordar con la inmobiliaria que nosotros nos encargamos de redactar y posicionar los anuncios. Así tenemos mayor control sobre el proceso y nos garantizamos que la venta se publicita correctamente.
	Visitas: si vendemos con una inmobiliaria online nos encargamos nosotros de recibir a los interesados, pero si lo hacemos con una tradicional podemos proponer que seamos nosotros los responsables de atenderlos. Esto nos puede permitir ampliar los horarios, ya que podríamos mostrar el piso en fines de semana, festivos y en horas en que las agencias no trabajan.

Podemos hacer a la agencia todas estas propuestas, pero no siempre aceptarán. Todo dependerá de la flexibilidad que tengan. No obstante, es recomendable siempre intentar negociar los términos para vender en las condiciones más beneficiosas para nosotros. 

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¿Puedo cancelar la exclusividad inmobiliaria?

La exclusividad con una inmobiliaria debe cumplirse

Para anular una exclusiva tendremos que negociar con la agencia

La vía legal es una forma de anular la exclusividad, pero es costosa

 

Según una sentencia del Tribunal Supremo del 10 de mayo de 2019, las cláusulas de exclusividad suscritas entre particulares e inmobiliarias para las compraventas de inmuebles deben cumplirse.

Por tanto, si nos hemos comprometido con una, estamos obligados contractualmente y no podemos trabajar con otra inmobiliaria. De lo contrario, podríamos tener que pagar igualmente los honorarios a la agencia una vez vendido el piso, aún cuando no haya sido esta la que nos ha encontrado el comprador.

Si bien existen algunas vías legales para cancelar un contrato de exclusividad, esto puede requerir llevar el caso a los juzgados, lo cual puede resultar costoso y tomar tiempo. En este sentido, si el caso es que no nos encontramos a gusto con el trabajo de nuestra inmobiliaria, podemos intentar re-negociar con ellos los términos de la intermediación o simplemente esperar a que venza la exclusiva para cambiarnos de agencia.

¡RECUERDA! Si tienes más preguntas, nuestros expertos resolverán tus dudas de manera gratuita en el foro de agencias inmobiliarias.

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Sobre esta página

Para qué sirve esta página: el objetivo de esta página es informar a los usuarios sobre las diferentes tipos de inmobiliarias que operan en España y damos referencias sobre los precios y los servicios que ofrecen. También contamos algunos aspectos que se deben tener en cuenta a la hora de elegir un intermediario para vender un piso.

Fuente: toda la información mostrada en esta página se ha recogido a través de la investigación online. También hemos consultado las páginas web de las principales inmobiliarias de España y la del Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria.

Metodología: los datos se han conseguido mediante la investigación online, la consulta de diferentes medios de comunicación nacional y las páginas web de inmobiliarias online y tradicionales.

Sobre HelpMyCash.com: somos un comparador online de productos financieros. A través de nuestro portal, el usuario podrá comparar diferentes productos de finanzas personales y de economía del hogar, además de acceder a una información de calidad, lo que le permitirá escoger el mejor producto.

Aviso: los servicios que ofrecemos son totalmente gratuitos para el usuario, ya que HelpMyCash obtiene sus ingresos de la publicidad y de sus productos destacados.

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