Cómo encontrar la mejor inmobiliaria para vender tu piso

Mejores agencias inmobiliarias según los usuarios

La mejor inmobiliaria para vender no será la misma si tenemos que vender un piso en Madrid, una casa cerca de Barcelona o una casa rural en Valencia. En efecto, la mejor inmobiliaria será aquella que se adapte a tus necesidades y a las características de tu propiedad.

Sin embargo, la opinión de otros usuarios puede darnos una idea de la calidad de los servicios de las agencias. Por eso, desde HelpMyCash hemos desarrollado este ranking de mejores inmobiliarias en función de las reseñas que los usuarios dejan en la web. Para hacerlo, hemos considerado las inmobiliarias que tienen más opiniones. Como podrás ver, la mayoría de ellas son online: esto se debe a que son las que más reseñas reciben en Internet. 

10 consejos para encontrar la mejor inmobiliaria para ti

Para elegir la mejor inmobiliaria para vender tu casa, lo mejor es evaluar los servicios de varias de ellas y compararlos. En función de ello, podrás elegir aquella que mejor se adapte a tus necesidades y a las características de la propiedad. A continuación, ¡te damos 10 consejos para que puedas encontrar la mejor inmobiliaria para ti!

¡Guía GRATUITA! 10 preguntas para encontrar la mejor inmobiliaria

Cómo encontrar la mejor inmobiliaria para vender nuestra casa

Para encontrar la mejor inmobiliaria para vender nuestro piso, lo ideal es comparar lo que nos ofrecen varias de ellas y elegir la que más se acerque a nuestras expectativas.

En esta guía descargable encontrarás diez preguntas que debes hacer a todas las inmobiliarias para conocer en profundidad sus servicios, ¡ahorrarte sorpresas en el futuro!, y encontrar la mejor para ti.

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1. Consulta todo sobre la comisión inmobiliaria

La comisión inmobiliaria es uno de los aspectos más importantes al momento de comparar agencias. En este sentido, nuestro consejo es que consultes en todas las inmobiliarias:

• ¿Cobran una tarifa fija o un porcentaje sobre el precio de venta?
• En cualquiera de estos casos, ¿a cuánto asciende la comisión?
• ¿Cobran también comisión inmobiliaria al comprador?
• ¿En qué momento se deben pagar sus servicios: antes de la venta, con las arras o con la firma de la escritura?

2. Evalúa qué servicios incluyen las agencias inmobiliarias en sus tarifas

No todas las agencias incluyen los mismos servicios en sus tarifas. En general, cuanto más baratos sean sus honorarios, menos servicios incluirán. Por ello, es conveniente preguntar en todos los casos si las inmobiliarias se encargan o no de:

• La tasación de la vivienda
• La publicación de la propiedad en los portales inmobiliarios
• La gestión de las llamadas y otras solicitudes de información
• La realización de las visitas
• La negociación con el comprador
• La gestión de los documentos obligatorios:
  • Principalmente de las arras, el certificado energético y la cédula de habitabilidad (si fuera necesaria)
• El acompañamiento a la firma de la escritura de compraventa
• Los servicios de posventa, como el asesoramiento fiscal.

4. Evalúa el precio que sugieren para tu piso y cómo lo justifican

La mejor inmobiliaria no será la que nos sugiera un precio de venta más alto para nuestro piso, sino la que mejor lo justifique. Para encontrar la mejor agencia, entonces, lo ideal es comparar los informes de valoración y preguntarnos: 

• ¿Nos informaron sobre las características de la vivienda que definen su precio, como presencia de terraza, año de construcción, calificación energética, distribución, etc.?
• ¿Nos facilitaron ejemplos de otras propiedades de similares características que se vendieron recientemente en la zona?
• ¿Nos informaron sobre las características del barrio? ¿Hicieron hincapié en la disponibilidad de transporte público, supermercado, hospitales, escuelas y otros servicios de la zona? 

En definitiva, la mejor valoración será aquella que responda con mayor precisión a todas estas preguntas.

5. Consulta si trabajan con exclusividad inmobiliaria

La exclusividad inmobiliaria es una cláusula que la mayoría de las agencias incluyen en la hoja de encargo o contrato de intermediación, es decir, en el documento que firmamos cuando la contratamos. Esta implica que la agencia es la única autorizada para vender el piso, por lo que no podremos contratar a otra agencia ni vender de forma particular durante el tiempo que dure el contrato. Nuestro consejo es que priorices aquellas inmobiliarias que no pidan exclusividad, o bien, que la pidan pero por un periodo no superior a los 3 o 6 meses como máximo. 

6. Pregunta cuánto tarda la agencia inmobiliaria en vender una casa

Es interesante consultar a nuestro agente inmobiliario cuánto ha tardado en vender otros pisos de similares características y ubicados en la misma zona que el nuestro, así tendremos una idea acertada de cuánto tardarían en venderlo. 

Según Idealista, el tiempo medio de venta de un piso en España en 2020 fue de 6 meses. Sin embargo, las agencias inmobiliarias suelen vender los pisos en un plazo de entre 30 y 90 días de media, dependiendo del sitio donde se ubica la propiedad y de las características de la vivienda. 

7. Analiza qué estrategias de difusión utilizan para dar a conocer la vivienda

Hoy por hoy, todas las agencias utilizan los portales inmobiliarios para publicitar las viviendas. En este sentido, es interesante mirar las publicaciones que tienen en los portales para verificar la calidad de sus fotografías y de la descripción.

Además, muchas de ellas publican las propiedades en su propia página web, por lo que podemos investigar cuántas visitas reciben cada mes para conocer el alcance que tendría la publicación de nuestra vivienda. Para hacerlo, podemos utilizar plataformas como SimilarWeb, donde basta con introducir la web de la inmobiliaria para conocer el número de visitas que recibe. 

También puedes consultar al agente inmobiliario si tienen una cartera propia de inversores, puesto que algunas agencias inmobiliarias, principalmente tradicionales, cuentan con una base de datos propia de inversores que compran propiedades con cierta frecuencia. Este es un dato de valor si queremos vender más rápido. 

8. Pregunta si ofrecen asesoramiento jurídico y fiscal

El asesoramiento jurídico es esencial si queremos encontrar la mejor inmobiliaria para vender una vivienda heredada o para vender la vivienda familiar tras el divorcio, dado que en estos casos, suelen existir diferencias entre los copropietarios y pueden presentarse ciertas dificultades jurídicas para llevar a cabo la venta.

Con respecto al asesoramiento discal, si tenemos unos conocimientos mínimos sobre los impuestos que se pagan por vender una vivienda y cómo calcularlos, no será necesario. Pero si no contamos con dicha información o no tenemos tiempo para dedicarnos a ello, puede convenirnos buscar una agencia que preste este servicio.  

9. Evalúa la reputación de la agencia

Es muy importante verificar la reputación de la agencia inmobiliaria para conocer la calidad de sus servicios. Para ello podemos consultar las opiniones de otros clientes en HelpMyCash y ver las reseñas que han dejado sobre la inmobiliaria en Google o Trustpilot.

Ten presente que, en general, los usuarios dejan sus reseñas cuando están descontentos con el servicio, mas no cuando están satisfechos. Sin embargo, conviene evaluar sus opiniones para saber con qué tipo de inconvenientes nos podemos encontrar en cada inmobiliaria

10. Pide una copia de la hoja de encargo

En ocasiones, las agencias inmobiliarias nos proponen ciertos acuerdos de forma verbal, pero luego no los respetan. Por eso, nuestro consejo para encontrar la mejor inmobiliaria es que pidas siempre una copia de la hoja de encargo. En ella se detallan todas las condiciones de contratación, por lo que nos permitirá conocer la realidad de sus servicios y los detalles de la letra pequeña.

¿Qué tipos de inmobiliarias existen y cuál es la mejor?

Existen, al menos, 3 tipos de agencias: las inmobiliarias online, las tradicionales y los iBuyers. Ahora bien, no existe una mejor que otra: la mejor inmobiliaria será aquella que mejor se adapte a tus necesidades. A continuación resumimos sus características para que puedas tener una idea aproximada del tipo de servicios que ofrecen:

Con la información que tenemos hasta aquí podemos tener una idea aproximada del tipo de inmobiliaria que se adapta mejor a nuestras necesidades: ¿las inmobiliarias tradicionales, las agencias online, o los iBuyers? 

El iBuyer será la mejor opción para nosotros si queremos vender rápido, o bien, queremos vender de forma muy simple, dado que no tendremos que ocuparnos de nada. Sin embargo, debemos estar dispuestos a vender a un precio bastante más bajo que el de mercado. 

Las inmobiliarias serán una mejor alternativa si esperamos obtener una rentabilidad más alta con la venta. Pero ¿qué tipo de agencia es mejor para ti: online o tradicional? Descúbrelo en la siguiente imagen:

Una vez que sepas qué tipo de agencia inmobiliaria es para ti, puedes elegir entre las múltiples ofertas del mercado aquella que más te haya convencido luego de aplicar los 10 consejos que te mencionamos en esta página.

FAQ- Preguntas frecuentes sobre agencias inmobiliarias

Existen algunas preguntas frecuentes relacionadas con la elección de la mejor inmobiliaria para vender un piso. Aquí las respondemos.