¿Qué es la comisión inmobiliaria?

La comisión inmobiliaria es la cantidad de dinero que una agencia cobra por sus servicios de intermediación. En otras palabras, es lo que tendrás que pagarle por gestionar la venta o el alquiler de tu piso. Si bien las comisiones de las agencias, de momento, no están reguladas por ley, todos los vendedores firmáis un contrato de intermediación inmobiliaria al momento de contratar sus servicios. En este se detalla cuánto cobrará la inmobiliaria y en qué momento deberás pagarle, entre otras cosas.

¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso?

    • Entre un 3% y un 7% del precio de venta del piso, si contratas una agencia tradicional.
    • Entre 4.000 y 8.000 euros si eliges una tarifa de pago a la venta de una agencia online.
    • Entre 1.000 y 2.000 euros si eliges una tarifa prepago de una inmobiliaria online.
    • Comisión adicional: algunas inmobiliarias cobran también un 3%, aproximadamente, de comisión al comprador.

Las inmobiliarias tradicionales cobran entre un 3% y un 7% del precio del piso por la venta. Algunas agencias determinan, por ejemplo, una comisión fija del 5% para todos los inmuebles, independientemente de sus características. Otras definen la comisión en función de la ubicación de la casa, su estado de conservación y del precio de venta.

Las agencias online son más económicas que las tradicionales. Sus tarifas oscilan entre los 1.000 y los 2.000 euros si pagas al inicio de la venta y entre los 4.000 y los 8.000 euros si pagas con la firma de las arras, dependiendo del precio de venta del piso. Pero, a diferencia de las inmobiliarias de toda la vida, no incluyen en estas tarifas todos los trámites de la venta.

Muchas inmobiliarias, sobre todo las tradicionales, también cobran una comisión al comprador que suele ser del 3%. 

Comisión inmobiliaria de agencias online

Para que tengas una idea aproximada de cuánto cobran las agencias por vender un piso, hemos seleccionado las tres inmobiliarias online que más consultan los usuarios y hemos calculado su comisión tomando como ejemplo un piso de 250.000 euros. A continuación, te enseñamos cuánto cobran de honorarios.

Agencia inmobiliaria ¿Cuánto cobra por vender un piso? Más información
Housfy
  • 4.990€
  • Pago a la venta
Grocasa online
  • 3.990€ 
  • Pago a la venta
Housell
  • Desde 1.995€ 
  • Prepago

Comisión inmobiliaria de agencias tradicionales

Del mismo modo, hemos seleccionado las tres agencias inmobiliarias tradicionales que más consultan nuestros usuarios. Esta es la comisión que cobran por vender un piso:

Agencia inmobiliaria ¿Cuánto cobra por vender un piso? Más información
Tecnocasa
  • Vendedor: entre 3% y 8% + IVA.
  • Comprador: 3% + IVA
Century 21
  • Vendedor: 5%, negociable.
  • Comprador: no paga comisión.
Redpiso
  • Vendedor: 5%, negociable.
  • Comprador: no paga comisión.

¿Quién paga la comisión inmobiliaria en la venta de una casa?

La comisión inmobiliaria por la venta la paga, generalmente, el vendedor. Sin embargo, algunas agencias cobran un porcentaje de comisión adicional al comprador. Si este fuera el caso, es importante informarlo de manera transparente. De lo contrario, la venta puede caerse a último momento.

También debes tener en cuenta que muchos vendedores deciden trasladar indirectamente la comisión inmobiliaria al precio de venta. Es decir que si la agencia cobra 6.000 euros de honorarios, el vendedor aumenta el valor del piso también en 6.000 euros para evadir el pago. No te aconsejamos que lo hagas: una casa cuyo precio de venta es alto en comparación con otras de características similares suele tardar más en venderse.

¡Importante! Que una agencia inmobiliaria cobre honorarios al comprador puede ser contraproducente, principalmente porque se añade un coste extra a todos los gastos de la compra. Así, si el comprador cuenta con un presupuesto acotado, es posible que decida no adquirir la casa al sumarle el coste de la comisión inmobiliaria. También podría pasar que hiciera una oferta de compra más baja para compensar el coste que debe asumir en concepto de honorarios.

¿Cuándo se paga la comisión inmobiliaria?

El momento en que se paga la comisión inmobiliaria dependerá del tipo de agencia que elijas para vender tu piso y del tipo de tarifa que contrates:

    • Inmobiliarias tradicionales: suelen cobrar la comisión en el momento en que se firma la escritura de compraventa. Sin embargo, algunas cobran un 50% de los honorarios con la firma de las arras y el otro 50% en la firma de la escritura.

    • Inmobiliarias online: en este caso, el momento del pago dependerá del tipo de tarifa que contrates.

      • Tarifas prepago: son más económicas (oscilan entre los 1.000 y los 2.000 euros), pero el pago se realiza antes incluso de poner la vivienda en venta.
      • Tarifas pospago: en general, las inmobiliarias online cobran su comisión al momento de la firma de las arras.

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¿Qué servicios incluye la comisión inmobiliaria?

La comisión incluye, de manera general, todas las gestiones inmobiliarias de la venta de un piso: tasación, plan de marketing online y offline, filtro de compradores, programación y recepción de las visitas, gestión de los trámites y el papeleo propios de la venta, redacción de contratos, asesoramiento legal y acompañamiento a la firma de la escritura.

Cabe destacar, sin embargo, que las inmobiliarias online no suelen incluir en sus planes básicos ni la recepción de las visitas ni la gestión de la cédula de habitabilidad o el certificado energético. Si deseas añadir estos servicios, debes pagar un importe adicional.

Consejos para ahorrar en el pago de la comisión

Negocia con tu agencia hasta obtener la mínima comisión posible:

    • Si la inmobiliaria propone un contrato de venta con exclusiva, puedes poner la condición de aceptarlo solo si te cobran una comisión más baja. Por ejemplo, algunas agencias cobran un 4% sin exclusiva y un 3,5% con ella.

    • Si durante la operación el agente sugiere bajar el precio de venta del piso, puedes negociar para bajar también el porcentaje de comisión. Hemos constatado muchos casos donde las agencias han aceptado hacerlo.

    • Si el piso se encuentra en una zona de alta demanda, también puedes negociar la comisión. En general, los pisos que se encuentran en grandes ciudades como Madrid o Barcelona son relativamente fáciles de vender. Por tanto, también puedes negociar una rebaja en la comisión en estos casos.

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Pide una oferta a un Instant Buyer, o empresas que compran casas al contado

    • Los iBuyers compran casas en pocos días y no cobran comisión inmobiliaria. Sin embargo, suelen comprar los pisos por un precio inferior al de mercado. Pedirles una oferta te permitirá sopesar todas las opciones y elegir la que sea más conveniente para ti.

¡Cuidado! En estos casos pueden exigirte el pago de los honorarios

La agencia podrá exigirte el pago de sus honorarios en todos los casos que se detallen en el contrato de intermediación inmobiliaria. Desde HelpMyCash hemos analizado los servicios de varias agencias y la mayorías de ellas exigen el pago de la comisión inmobiliaria en estos casos:

    • Si encuentran un comprador dispuesto a adquirir la vivienda al precio que pactaste con la inmobiliaria.
    • Si encuentran a un comprador para tu vivienda, aunque este formalice la operación una vez vencido el plazo del contrato de intermediación inmobiliaria.
    • Si quien compra la casa es una empresa y uno de sus socios contactó contigo a través de la agencia.
    • Si firmas una cláusula de exclusividad inmobiliaria y vendes el piso por tu cuenta mientras dura el plazo del contrato.

Una pregunta habitual de nuestros usuarios es si es legal que la inmobiliaria incluya en el precio de venta que figura en la escritura el valor de la comisión inmobiliaria. Lo cierto es que aceptar esta práctica no es conveniente, entre otras cosas, porque el Ministerio de Hacienda considerará que has vendido el piso por un importe superior al real. Por lo tanto, el importe a pagar de IRPF será más alto.  

Sabemos que el cobro de la comisión inmobiliaria puede generar inquietudes y que, en ocasiones, existen prácticas abusivas relacionadas con ella. Si tienes dudas sobre los requisitos que pide tu inmobiliaria, déjanos tu pregunta y te ayudaremos a resolverla.

Preguntar a los expertos
de HelpMyCash

FAQ- Preguntas frecuentes sobre comisiones inmobiliarias

El coste de las agencias inmobiliarias es uno de los aspectos que más dudas genera entre los vendedores. Por esto, desde HelpMyCash.com queremos responder a las preguntas más frecuentes que tienen los usuarios:

Sí, existen, pero esto no significa que sean gratuitas. En realidad, que una inmobiliaria no cobre comisiones significa que no cobrará un porcentaje sobre el precio de venta en concepto de honorarios, sino que ofrece un paquete que incluye casi todos los servicios necesarios para realizar la venta y tiene un precio fijo que ya está determinado.
Si estás dispuestos a participar activamente de la venta, las inmobiliarias online serán, en general, más baratas. Pero si quieres que la agencia se encargue de todo, incluso de las visitas, tendrás que evaluar tu situación particular.
Las agencias inmobiliarias online, en general, incluyen el IVA en sus comisiones. Las tradicionales, en cambio, suelen cobrarlo a parte. Ahora bien, en cualquier caso, esto debe especificarse de forma clara en la hoja de encargo. Si una agencia tradicional cobra el IVA por separado, debe dejarlo asentado en ese documento.