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pasos para vender piso

3 formas de vender tu piso con distintos servicios

Los pasos para la compraventa de una propiedad son siempre los mismos. No obstante, según la forma en la que decidamos vender, los pasos que nosotros deberemos llevar a cabo variarán. En la siguiente tabla podrás ver los pasos a seguir para la venta de una vivienda según el medio por el que lo realicemos:

Vender entre particulares

Vender con inmobiliaria

Vender con inmobiliarias 'proptech'*

1. Preparar papeleo

2. Tasar el piso

3. Publicitar la venta

4. Gestionar las visitas

5. Negociar el precio

6. Realizar el contrato de arras

7. Preparar el resto de papeleo

8. Realizar la compraventa

1. Comparar inmobiliarias

2. Negociar condiciones con la inmobiliaria

3. Firmar contrato con la empresa

4. Realizar tasación independiente

5. Preparar y entregar papeleo

6. Elegir la oferta que más nos gusta

7. Realizar la compraventa

8. Pagar a la inmobiliaria

1. Comparar proptech

2. Definir qué servicios queremos contratar

3. Firmar el contrato con el proptech

4. Realizar tasación independiente

5. Preparar y entregar papeleos

6. Elegir la oferta que más nos gusta

7. Realizar la compraventa

8. Pagar a la empresa proptech

*Los pasos de esta opción variarán según el paquete elegido

Aunque se presentan por separado, es perfectamente compatible comparar entre inmobiliarias online y tradicionales a la hora de buscar al agente perfecto para vender nuestro inmueble.

Pasos para vender una casa con una inmobiliaria

La opción más común al vender un inmueble es acudir a una inmobiliaria para que gestione todos los trámites necesarios de este tipo de transacción. Eligiendo esta forma de compraventa nuestra participación se limitará a aceptar o negociar con la inmobiliaria, dejándoles que realicen el “trabajo duro”, aunque siempre podemos decidir nuestro nivel de involucración según nuestro caso y el agente inmobiliario.

1. Comparar inmobiliarias

El primer paso y el más importante será elegir correctamente la inmobiliaria con la que decidamos vender nuestro piso. Para ello deberemos comparar los siguientes parámetros:

  • Precio de nuestra vivienda
  • Tiempos de ventas
  • Servicios incluidos:
    • Tasación de la vivienda
    • Promoción del inmueble
    • Comprobación de la titularidad de las partes
    • Comprobación de las garantías de la vivienda
    • Comprobación de la situación judicial y registral del piso
  • Exclusividad
  • Gestión de visitas
  • Negociación

¿Estás valorando vender tu piso con una inmobiliaria?

Aquí te explicamos todo el procedimiento, los trucos y qué tener en cuenta para hacerlo con todas las garantías.

2. Realizar una tasación independiente

Aunque lo más común es que la inmobiliaria sea la que realice la tasación de la vivienda, es recomendable realizar una independiente de la agencia para tener una segunda valoración.

Es común que llamemos a varias inmobiliarias (online o tradicionales) para que realicen una valoración de nuestra vivienda, ya que - además de ayudarnos a comparar entre ellas - será generalmente un servicio gratuito.

3. Negociar condiciones con las inmobiliarias y firmar el contrato

Una vez hemos comparado y elegido las inmobiliarias adecuadas para nosotros es importante negociar los términos de los servicios que nos prestarán y el coste así como firmar un contrato para que quede todo por escrito.

4. Preparar y entregar el papeleo

Muchos de los documentos y papeleos necesarios los arreglará la propia agencia inmobiliaria, aunque otros deberemos entregarlos nosotros. En la siguiente tabla podrás ver cuáles son los trámites que deberemos gestionar nosotros o la inmobiliaria:

Entregar a la inmobiliaria Gestionará la inmobiliaria Llevaremos al notario

Llaves

Documento de identidad

 

Nota simple

Certificado de eficiencia energética

Cédula de habitabilidad

Tasación de la vivienda

Estatuto de la comunidad de propietarios

Planos de la vivienda

Certificado ITE

Certificado de estar al corriente con los gastos e la comunidad

Contrato de arras o reserva

Certificado de eficiencia energética

Cédula de habitabilidad

Nota simple de certificado de la propiedad

Certificado del pago del IBI

Última factura pagada de suministros

Certificado ITE

Escritura de compraventa

Certificado de deuda pendiente/ deuda cero

Certificado de estar al corriente con los gastos de la comunidad

Estatutos de la comunidad de propietarios

Planos de la vivienda

5. Elegir la oferta de compra que más nos gusta

Nuestro agente inmobiliario nos entregará una lista con las ofertas que hayamos recibido por nuestra vivienda para que elijamos la mejor para nosotros. Además, también podrá negociar las diferentes ofertas que recibamos.

Una vez hayamos elegido la oferta se llevará a cabo la reserva de la vivienda - también conocido como contrato de arras - que servirá como garantía tanto para nosotros como para el comprador.

6. Realizar la compraventa

Finalmente, al igual que al vender un piso entre particulares, el contrato de compraventa se realizará ante el notario que nosotros elijamos o que la inmobiliaria nos recomiende. Los agentes inmobiliarios podrán acompañarnos a la notaría.

Pasos para vender un piso a través de inmobiliarias online

Las llamadas proptech no son otra cosa que inmobiliarias online con las que podremos realizar todos los pasos para la venta de nuestra casa a través de Internet.

Las inmobiliarias online suelen ofrecer diferentes paquetes de servicios. De esta manera, los pasos a seguir para vender una casa con una proptech variarán según el paquete de servicios elegidos. Igualmente, los pasos en común independiente del paquete escogido serán los siguientes:

1. Comparar inmobiliarias proptech

Al igual que con las inmobiliarias de toda la vida deberemos comparar los mismos parámetros como:

  • Tasación de nuestro piso
  • Tiempos de venta
  • Costes
  • Servicios que incluye
  • Paquetes con servicios extra y sus costes
  • Exclusividad
  • Trámites que realizarán ellos

2. Definir qué servicios queremos contratar

De acuerdo con el paquete elegido los pasos a seguir variarán. Con su servicio más simple, nosotros deberemos encargarnos de tareas como la gestión de las visitas o la negociación del precio; mientras que con otros paquetes obtendremos los mismos servicios que ofrecen las inmobiliarias tradicionales.

3. Firmar el contrato con la inmobiliaria proptech

Al igual que con las inmobiliarias tradicionales deberemos negociar los términos de los servicios que nos prestarán y firmar un contrato donde quede por escrito todo lo negociado.

4. Preparar y entregar papeleos

Según el paquete contratado, deberemos entregar una serie de documentación a la proptech para que se encarguen ellos de gestionar los trámites necesarios o deberemos gestionar nosotros mismos estas diligencias. 

Será la propia inmobiliaria online quien nos indique toda la documentación que deberemos preparar tanto para entregarles como para llevar al notario para la compraventa.

5. Elegir la oferta que más nos gusta

Como ya hemos dicho, los pasos variarán de acuerdo con el paquete contratado. En este punto debemos tener en cuenta que la gestión de las visitas o la negociación de las ofertas podrá estar en mano de la inmobiliaria o nuestra.

Una vez pasada estos dos pasos anteriores deberemos elegir la oferta del comprador que más nos convenza.

La inmobiliaria online será la encargada de realizar el contrato de arras cuando elijamos la oferta de compra de nuestra vivienda.

6. Realizar la compraventa

Finalmente, al igual que en las otras dos alternativas, acudiremos a un notario para llevar a cabo la venta y llevaremos la documentación pertinente necesaria para el trámite.

Pasos para vender una vivienda por tu cuenta

Vender un piso de particular a particular es completamente posible. Si optamos por vender un piso sin intermediarios, deberemos ser nosotros mismos los que nos encarguemos de todos los trámites para llevar a cabo la compraventa. Estos son los pasos a seguir para hacerlo:

1. Preparar el papeleo necesario

Para la venta de un inmueble será imprescindible tener claros los trámites que nos pedirán antes, durante y en la propia compraventa de la casa para tenerlos preparados. En esta página más adelante podrás ver todos los documentos necesarios para la venta de un piso, dónde conseguirlos y cuánto costarán.

2. Tasar el piso para conocer su precio de venta

A la par que conseguimos la documentación necesaria también deberemos realizar una tasación de nuestra vivienda para saber el precio de mercado que tiene. Hoy en día es posible realizar una tasación de la vivienda a través de varios medios. 

Llamar a una o varias inmobiliarias para que realicen esta tarea es buena idea, ya que generalmente suelen hacerla de manera gratuita.

3. Publicitar la venta de la casa

Cuando ya tenemos la documentación necesaria y el precio por el que deseamos venderlo tendremos que darlo a conocer para atraer a posibles compradores. Para ellos existen dos formas:

  • Publicitar el piso online a través de portales inmobiliarios: los portales como Fotocasa o Idealista entre otros son una forma de llegar a varios compradores y con los que tendremos la opción de publicitarlos gratis o de manera premium

  • Publicitar la casa offline a través de carteles: el típico cartel de “se vende” en el balcón o ventanas es el método más conocido, aunque también es posible hacerlo a través de póster que peguemos por la zona, por ejemplo

4. Gestionar las visitas

En cuanto publicitemos nuestro inmueble comenzarán a llegarnos llamadas o correos electrónicos para concertar citas. En este punto será cuestión de organización para ordenar las visitas de cada uno de los interesados en la vivienda.

5. Negociar el precio de las ofertas recibidas

Las visitas podrán realizar una oferta que, generalmente, suele ser por un precio más bajo del puesto a la venta. Nuestras dotes de negociación serán vitales para conseguir el mejor precio de venta.

6. Realizar el contrato de arras

Una vez hemos encontrado la oferta ideal para nuestra vivienda será necesario realizar el contrato de arras, esto es un contrato que sirve como reserva del piso y sirve como garantía tanto para el comprador como para nosotros.

7. Preparar el resto de papeleo

Una vez ya tenemos la oferta en firme y el contrato de arras listo deberemos preparar el resto de la documentación necesaria para llevar a cabo la venta. Estos documentos se enviarán a la notaría unos días antes de la firma.

8. Realizar la compraventa

Este es el único paso que no podremos hacer por nuestra cuenta, ya que necesitaremos un notario para llevar a cabo la compraventa

¿Qué opción es la mejor para vender mi casa?

No existe una opción mejor que otra. Todo dependerá del tipo de vendedor que seamos y del tiempo que dispongamos. Además, podremos valorar las tres alternativas para saber cuál nos convendrá más en el momento de la compra. 

  • Perfil para acudir a una inmobiliaria: no tenemos tiempo para ocuparnos del papeleo y la dedicación que implica vender un piso. Preferimos que un agente inmobiliario se encargue de todos los trámites, de las visitas y de la negociación y, a cambio, no nos importa pagar una comisión que ronda entre el 3% y el 5% del valor de la venta.

  • Perfil para acudir a una inmobiliaria online: tenemos una mayor flexibilidad de tiempo y no nos importa encargarnos de varios de los trámites necesarios para vender un piso a cambio de pagar una comisión menor a las que cobran las inmobiliarias tradicionales. 

  • Perfil para vender la casa por nuestra cuenta: tenemos el tiempo necesario para poder encargarnos de todos los pasos para vender un piso y así ahorrarnos los gastos de contratar a una agencia que lo haga por nosotros. 

Estas descripciones de perfil son genéricas. Para acercar en nuestra elección es importante valorar qué ventajas nos atraen más en cada opción y cuáles son los inconvenientes de cada alternativa que nos supondrán un problema menor.

Sobre está página

Para qué sirve esta página: aquí podrás conocer qué pasos debes seguir si quieres vender tu piso. Tanto si lo haces por tu cuenta o a través de una inmobiliaria en esta página encontrarás toda la información necesaria para hacerlo paso a paso.

Fuente: se ha utilizado como fuente para crear esta página las entrevistas con inmobiliarias y fuentes como el Colegio de Registradores

Metodología: para obtener la información se han realizado mistery shopping y se ha entrevistado a profesionales del sector.

Sobre HelpMyCash.com: somos un comparador online compuesto por un equipo de personas especializadas en la investigación financiera. A través de nuestro portal, el usuario podrá comparar diferentes productos de finanzas personales y de economía del hogar, además de acceder a una información de calidad, lo que le permitirá escoger el mejor producto.

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Temas recientes del foro

Jorge
Gastos Registro @Jorge - hace 23 horas
  • 1 Respuesta
  • 0 Votos
  • 35 Visitas
Compre piso hace 14 años y ahora quiero venderlo pero aparece una carga hipotecaria que no está cancelada en el Registro. Resulta que esa carga es los los señores a los q yo le compre el piso hace 14 años y no quieren hacer frente al pago en el Registro.  
En mi escritura pone que ellos se comprometerían a Pagar y gestionar cuánto se precise hasta la completa cancelación de dicha carga en el Registro de la Propiedad 
que puedo hacer ? Puedo emprender vía judicial??
gracias 
Ottymar Tademo
Ottymar Tademo
hace 14 horas

HelpMyCash

Hola Jorge,

Siempre es aconsejable comprar una vivienda sin cargas, ya que de lo contrario estas se pueden transmitir al nuevo dueño. Aunque, sí en la escritura de compraventa se incluyó una cláusula que compromete a los antiguos propietarios a cancelar la carga en el Registro de la Propiedad, estos estarían obligados contractualmente a hacerlo.

No obstante, es recomendable que intentes negociar con los antiguos propietarios o que consultes con un abogado o un asesor jurídico, para que te pueda orientar mejor acerca de tu caso en concreto y de las vías legales que tienes para lograr la cancelación. 

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!

Yolanda Allende Landa
Que más pasos necesito para vender piso heredado @Yolanda Allende Landa - hace 1 día
  • 3 Respuestas
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  • 75 Visitas
heredé el piso de una tia ,fuí al notario acepté herencia, he pagado el impuesto sucesiones,recibo carta del catastro a 12/1/19 inscrita la alteración catastral me queda la plusvalia que me lo mandarían, que más tengo que hacer para vender el piso ,tengo que ir al catastro ,al notario otra vez ,hacer escritura a mi nombre , estoy perdida 
Ottymar Tademo
Ottymar Tademo
hace 14 horas

HelpMyCash

Hola Yolanda,

Si ya has presentado el modelo de declaración catastral 901N y la Dirección General de Catastro te ha comunicado que el cambio de titularidad se hizo efectivo, ya no tendrías que hacer ningún otro trámite ante el Catastro.

No obstante, es recomendable que consultes directamente con el organismo acerca de tu caso en concreto, para que tengas certeza de que no existe otro procedimiento adicional que debas hacer para poder vender posteriormente el piso.

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!

 

 

Yolanda Allende Landa
Yolanda Allende Landa
hace 15 horas

gracias por responder a mi pregunta ,  una duda que tengo es que el catastro me envió una carta con la alteración catastral osea que pasa del nombre de mi tia al mio  y en el ayuntamiento me dicen que a partir de un año los recibos del IBI ya vendrán a mi nombre ,tengo que hacer más tramites? me refiero al catastro.Mi tia si dejó testamento y los trámites los llevo la notaria .
 

Ottymar Tademo
Ottymar Tademo
hace 1 día

HelpMyCash

Hola Yolanda,

Una vez que puedas liquidar la plusvalía municipal, el siguiente paso para vender el piso que has heredado sería inscribir la vivienda a tu nombre en el Registro de la Propiedad.

Para ello, te deberás dirigir al registro correspondiente y presentar una serie de documentos como, por ejemplo, la escritura de la herencia y la declaración de herederos ab intestato, en el caso que tu tía no haya dejado testamento. 

Una vez que eres la propietaria registral de la vivienda, la podrás poner a la venta.

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!

freedo
Cómo borrar un anuncio en Idealista @freedo - hace 1 día
  • 1 Respuesta
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  • 53 Visitas
Hola. Vendí mi piso hace un mes y todavía me siguen llegando mensajes a mi correo de gente de Idealista. Entro a mi perfil en el portal y no me aparece la opción para eliminar el anuncio, cómo lo puedo borrar?
Ottymar Tademo
Ottymar Tademo
hace 1 día

HelpMyCash

Hola Freedo,

Los anuncios en el portal inmobiliario Idealista no se pueden borrar definitivamente, pero para dejar de recibir notificaciones y contactos de interés lo único que tienes que hacer es dar de baja tu anuncio.

Para ello, debes acceder a tu área privada con tu email y contraseña y hacer clic en "tus anuncios". Luego, cuando te aparezca tu publicidad debes pinchar en la opción "dar de baja". 

De esta forma, el anuncio dejará de estar disponible y no aparecerá en los resultados de búsqueda.

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!

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