pasos para vender un piso

3 formas de vender tu piso paso a paso con distintos servicios

Los pasos para vender casa son siempre los mismos. No obstante, según cómo decidamos vender, las tareas que nosotros deberemos llevar a cabo cambiarán. En la siguiente tabla podrás ver los pasos a seguir para la venta de una vivienda según el medio por el que lo realicemos:

Cómo vender con inmobiliaria

Vender con agencia online*

Vender entre particulares

1. Comparar inmobiliarias

2. Negociar condiciones con la inmobiliaria

3. Firmar contrato con la empresa

4. Realizar tasación independiente

5. Preparar y entregar papeleo

6. Elegir la oferta que más nos gusta

7. Realizar la compraventa

8. Pagar a la inmobiliaria

1. Comparar proptech

2. Definir qué servicios queremos contratar

3. Firmar el contrato con el proptech

4. Realizar tasación independiente

5. Preparar y entregar papeleos

6. Elegir la oferta que más nos gusta

7. Realizar la compraventa

8. Pagar a la empresa proptech

1. Preparar papeleo

2. Tasar el piso

3. Publicitar la venta

4. Gestionar las visitas

5. Negociar el precio

6. Realizar el contrato de arras

7. Preparar el resto de papeleo

8. Realizar la compraventa

*Los pasos de esta opción variarán según el paquete elegido

Aunque se presentan por separado, es perfectamente compatible comparar entre inmobiliarias online y tradicionales a la hora de buscar al agente perfecto para vender nuestro inmueble.

Pasos para vender mi casa con una inmobiliaria

 

La opción más común es acudir a una inmobiliaria para que gestione todos los trámites necesarios para la venta del piso. Eligiendo esta forma de compraventa nuestra participación se limitará a aceptar o negociar con la inmobiliaria, dejándoles que realicen el “trabajo duro”.

Aunque, siempre podemos decidir nuestro nivel de involucración según nuestro caso y el agente inmobiliario. Debemos tener en cuenta que contar el apoyo de un profesional puede ser de mucha ayuda. Especialmente, cuando afrontamos una operación compleja como, por ejemplo, la venta de la vivienda familiar tras un proceso de divorcio o en casos de herencia.

1. Comparar inmobiliarias

En este caso, el primer paso de la venta y el más importante será elegir correctamente la inmobiliaria con la que decidamos vender nuestra casa. Para ello deberemos comparar los siguientes parámetros:

  • Reputación de la agencia

  • Tiempo de venta

  • Coste de la comisión por vender el piso que se llevarán

  • Exclusividad 

  • Servicios incluidos:

    • Tasación de la vivienda

    • Promoción del inmueble

    • Comprobación de la situación registral del piso

    • Negociación con el comprador

    • Recepción de las visitas en el inmueble

    • Gestión de la documentación obligatoria para la venta

¿Estás valorando vender tu piso con una inmobiliaria?

Aquí te explicamos todo lo que necesitas saber sobre las inmobiliarias y qué tener en cuenta para hacerlo con todas las garantías.

2. Realizar una tasación independiente

Aunque en muchos casos la inmobiliaria es la que nos asesora para fijar un precio de venta, es recomendable realizar varias tasaciones online gratis y de compañías distintas para tener más puntos de vista. Esto puede ser muy útil a la hora de echar números para saber si nos conviene realizar la operación o si, por ejemplo, vamos a vender nuestra casa para comprar otra.

Además, es común que llamemos a varias inmobiliarias (online o tradicionales) para que realicen una valoración de nuestra vivienda, ya que, además de ayudarnos a comparar entre ellas, será generalmente un servicio gratuito.

3. Negociar condiciones con las inmobiliarias y firmar el contrato

Una vez hemos comparado y elegido las inmobiliarias adecuadas para nosotros es importante negociar los términos de los servicios que nos prestarán y el coste así como firmar un contrato para que quede todo por escrito.

4. Preparar y entregar el papeleo

Muchos de los documentos y papeleos necesarios los arreglará la propia agencia inmobiliaria, aunque otros deberemos entregarlos nosotros. En la siguiente tabla podrás ver cuáles son los trámites que deberemos gestionar nosotros o la inmobiliaria:

Entregar a la inmobiliaria

Gestionará la inmobiliaria

Llevaremos al notario

Llaves

Documento de identidad

 

Nota simple

Certificado de eficiencia energética

Cédula de habitabilidad

Tasación de la vivienda

Estatuto de la comunidad de propietarios

Planos de la vivienda

Certificado ITE

Certificado de estar al corriente con los gastos e la comunidad

Contrato de arras o reserva

Certificado de eficiencia energética

Cédula de habitabilidad

Nota simple de certificado de la propiedad

Contrato de arras

Certificado del pago del IBI

Última factura pagada de suministros

Certificado ITE

Escritura de compraventa

Certificado de deuda pendiente/ deuda cero

Certificado de estar al corriente con los gastos de la comunidad

Estatutos de la comunidad de propietarios

5. Elegir la oferta de compra que más nos gusta

Nuestro agente inmobiliario nos entregará una lista con las ofertas que hayamos recibido por nuestra vivienda para que elijamos la mejor para nosotros. Además, también podrá negociar las diferentes ofertas que recibamos.

Una vez hayamos elegido la oferta se llevará a cabo la reserva de la vivienda y se firmará el contrato de arras. Este servirá como garantía tanto para nosotros como para el comprador.

6. Realizar la compraventa

Finalmente, el último paso para vender una casa independientemente de cómo decidamos venderla es firmar la escritura de compraventa. Esto se realizará ante el notario que nosotros elijamos o que la inmobiliaria nos recomiende. Los agentes inmobiliarios podrán acompañarnos a la notaría.

Pasos para vender un inmueble a través de inmobiliarias online

 

Las llamadas proptech no son otra cosa que inmobiliarias online con las que podremos realizar todos los pasos para vender nuestra casa por Internet.

Las inmobiliarias online suelen ofrecer diferentes paquetes de servicios. De esta manera, los pasos a seguir para vender una casa con una proptech variarán según el paquete de servicios elegidos. Igualmente, los pasos en común independiente del paquete escogido serán los siguientes:

1. Comparar inmobiliarias proptech

Al igual que con las inmobiliarias de toda la vida deberemos comparar los mismos parámetros como:

  • Reputación de la prop tech

  • Tiempos de venta

  • Costes de los paquetes

  • Servicios que incluye:

    • Los incluidos en el paquete

    • Los servicios extra y sus costes

  • Exclusividad

  • Trámites que realizarán ellos

2. Definir qué servicios queremos contratar

De acuerdo con el paquete elegido los pasos para vender casa variarán. Con su servicio más simple, nosotros deberemos encargarnos de tareas como la gestión de las visitas o la negociación del precio; mientras que con otros paquetes obtendremos los mismos servicios que ofrecen las inmobiliarias tradicionales.

3. Firmar el contrato con la inmobiliaria proptech

Al igual que con las inmobiliarias tradicionales deberemos negociar los términos de los servicios que nos prestarán y firmar un contrato donde quede por escrito todo lo negociado.

4. Preparar y entregar papeleos

Según el paquete contratado, deberemos aportar ciertos datos a la inmobiliaria online para que se encarguen ellos de gestionar los trámites necesarios o deberemos realizar nosotros mismos estas diligencias. 

Será la propia inmobiliaria online quien nos indique toda la documentación que deberemos preparar tanto para entregarles como para llevar al notario para la compraventa.

5. Elegir la oferta que más nos gusta

Como ya hemos dicho, los pasos a seguir para vender una casa con una proptech variarán de acuerdo con el paquete contratado. En este punto debemos tener en cuenta que la gestión de las visitas o la negociación de las ofertas podrá estar en mano de la inmobiliaria o nuestra.

Una vez pasada estos dos pasos anteriores deberemos elegir la oferta del comprador que más nos convenza.

La inmobiliaria online será la encargada de realizar el contrato de arras cuando elijamos la oferta de compra de nuestra vivienda.

6. Realizar la compraventa

El paso final, al igual que con una inmobiliaria, es acudir a un notario para llevar a cabo la venta y llevaremos la documentación necesaria para el trámite.

Pasos para vender un piso entre particulares y sin inmobiliaria

 

Vender un piso por nuestra cuenta y entre particulares es completamente posible. Si optamos por hacerlo sin intermediarios, deberemos ser nosotros mismos los que nos encarguemos de todos los trámites para llevar a cabo la compraventa.

Pero ¿qué pasos debo dar para vender mi casa sin ayuda? A continuación explicamos como vender una casa sin inmobiliaria:

1. Preparar el papeleo necesario para la operación

Para la venta de un inmueble será imprescindible tener claro cuáles son los documentos obligatorios para cerrar el negocio. Algunos como, por ejemplo, la nota simple o el certificado energético los necesitaremos al inicio de la venta.

Otros como la cédula de habitabilidad o el certificado del ITE los tendremos que presentar en el momento de firmar la compraventa. Además, si el piso que queremos vender tiene una hipoteca cancelada deberemos hacer el trámite para inscribir la cancelación en el registro.

2. Tasar el piso para conocer su precio de venta

A la par que conseguimos la documentación necesaria también deberemos realizar una tasación de nuestra vivienda para saber el precio de mercado que tiene. Hoy en día es posible realizar una tasación de la vivienda a través de varios medios. 

Llamar a una o varias inmobiliarias para que realicen esta tarea es buena idea, ya que generalmente suelen hacerlo de manera gratuita.

3. Publicitar la venta de la casa

Cuando ya tenemos la documentación necesaria y el precio por el que deseamos venderlo tendremos que darlo a conocer para atraer a posibles compradores. Para ellos existen dos formas:

  • Publicitar el piso online: a través de portales inmobiliarios como Fotocasa, Idealista, Habitaclia, entre otros. Estas webs son una forma de llegar a varios compradores y con los que tendremos la opción de publicitarlos gratis o de manera premium.

  • Publicitar la vivienda en redes sociales: son un escaparate alternativo a los portales inmobiliarios. Por ejemplo, en Facebook existen muchos grupos de compraventa dirigidos a particulares que podemos aprovechar para llegar a la comunidad de compradores usuaria de esta red.

  • Publicitar la casa offline a través de carteles: el típico cartel de “se vende” en el balcón o ventanas es el método más conocido, aunque también es posible hacerlo a través de póster que peguemos por la zona, por ejemplo.

4. Gestionar las visitas

En cuanto publicitemos nuestro inmueble comenzarán a llegarnos llamadas o correos electrónicos para concertar citas. En este punto será necesario tener organización para atender las visitas de cada uno de los interesados en la vivienda.

Es importante también que preparemos la casa para recibir a los potenciales compradores. En este sentido, podemos utilizar técnicas para mejor la imagen del inmueble como podría ser la aplicación de home staging para acelerar la venta del piso

Descubre los mejores trucos para preparar y enseñar la casa a las visitas y así conquistar a un comprador en tiempo récord. 

5. Negociar el precio de las ofertas recibidas

Las visitas podrán realizar una oferta que, generalmente, suele ser por un precio más bajo del puesto a la venta. Nuestras dotes de negociación serán vitales para conseguir el mejor precio de venta.

6. Realizar el contrato de arras

Una vez hemos encontrado la oferta ideal para nuestra vivienda será necesario realizar el contrato de arras, esto es un contrato que sirve como reserva del piso y sirve como garantía tanto para el comprador como para nosotros.

7. Preparar el resto de papeleo

Una vez ya tenemos la oferta en firme y el contrato de arras listo deberemos preparar el resto de la documentación necesaria para vender nuestro piso de segunda mano. Estos documentos se enviarán a la notaría unos días antes de la firma.

8. Realizar la compraventa

Este es el único paso que no podremos hacer por nuestra cuenta, ya que necesitaremos un notario para llevar a cabo la compraventa

¿Qué opción es la mejor para vender mi casa?

No existe una opción mejor que otra, solamente varía el orden de los pasos a seguir. Todo dependerá del tipo de vendedor que seamos y del tiempo que dispongamos. Además, podremos valorar las tres alternativas para saber cuál nos convendrá más en el momento de la compra. 

  • Perfil para acudir a una inmobiliaria: no tenemos tiempo para ocuparnos del papeleo o nos encontramos ante una operación complicada como, por ejemplo, la venta de un piso heredado o la resolución de un divorcio. Preferimos que un agente inmobiliario se encargue de todos los trámites, de las visitas y de la negociación y, a cambio, no nos importa pagar una comisión que ronda entre el 3% y el 5% del valor de la venta.

  • Perfil para acudir a una inmobiliaria online: tenemos una mayor flexibilidad de tiempo y no nos importa encargarnos de varios de los trámites necesarios para la venta a cambio de pagar un coste menor al que cobran las inmobiliarias tradicionales. Este gasto puede oscilar entre los 1.000 euros y los 4.000 euros, dependiendo del plan elegido y la forma de pago.

  • Perfil para vender la casa por nuestra cuenta: tenemos el tiempo necesario para poder encargarnos de todos los pasos para vender un piso y así ahorrarnos los gastos de contratar a una agencia que lo haga por nosotros. 

Estas descripciones de perfil son genéricas. Para acercar en nuestra elección es importante valorar qué ventajas nos atraen más en cada opción y cuáles son los inconvenientes de cada alternativa que nos supondrán un problema menor.

Sobre esta página

Para qué sirve esta página: aquí podrás conocer qué pasos debes seguir si quieres vender tu piso. Tanto si lo haces por tu cuenta o a través de una inmobiliaria en esta página encontrarás toda la información necesaria para hacerlo paso a paso.

Fuente: se ha utilizado como fuente para crear esta página las entrevistas con inmobiliarias y fuentes como el Colegio de Registradores

Metodología: para obtener la información se han realizado mistery shopping y se ha entrevistado a profesionales del sector.

Sobre HelpMyCash.com: somos un comparador online compuesto por un equipo de personas especializadas en la investigación financiera. A través de nuestro portal, el usuario podrá comparar diferentes productos de finanzas personales y de economía del hogar, además de acceder a una información de calidad, lo que le permitirá escoger el mejor producto.

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Últimas preguntas y respuestas sobre Vender piso

andres-saez
Vender vivienda habitual antes de 3 años @andres-saez - hace 1 hora
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Hola. Tengo un problema. Tengo apenas 1 año y medio en mi piso en Valladolid, pero por una situación personal estoy pensando ponerlo a la venta después del verano y comprar un piso más pequeño lejos del centro. Para poder acogerme al beneficio de reinversión en otra vivienda tengo que esperar a que se cumplan los tres años? Gracias.
Ottymar Tademo
Ottymar Tademo
hace 1 hora

HelpMyCash

Hola Helper,

Se considera que es la vivienda habitual desde el momento en que el contribuyente comienza a residir en la casa.

En este sentido, el padrón municipal es una de las formas más sencillas que tienes de demostrar a Hacienda que has vivido durante este periodo en la casa.

Aunque, no es la única forma que tiene la Agencia Tributaria para comprobarlo, ya que no siempre el domicilio fiscal coincide con el padrón. De esta manera, también puedes utilizar como argumento el consumo de los servicios o el domicilio de las notificaciones. 

No obstante, hay que tener en cuenta que esto puede estar sujeto a la interpretación que hace Hacienda del caso. Por tanto, dada la cercanía de las fechas, puedes tomar como referencia la fecha de empadronamiento si te lo puedes permitir.

De esta manera, en el caso que la Agencia Tributaria te pida demostrar que ha sido tu vivienda habitual, puedes adjuntar el padrón municipal como prueba para, de esta manera, aplicar a la exención en reinversión y no tener pagar este gasto por la venta del piso.

Si el caso es que no puedes esperar hasta esta fecha para firmar la compraventa, es aconsejable que consultes con un experto en fiscalidad. Este te podrá orientar mejor sobre este tema.

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!

Helper_511282512
Helper_511282512
hace 3 horas

Gracias por tu ayuda Ottymar. Otra duda sería cuando se considera vivienda habitual. ¿Desde el momento de la compra(1 de septiembre) o desde el día del empadronamiento (9de septiembre)?
Mil gracias otra vez.

Ottymar Tademo
Ottymar Tademo
hace 1 día

HelpMyCash

citando a Helper_905634322 Hola compre mi piso hace tres años y medio y tengo pensado utilizar el dinero para comprar otro piso pero la compra no la pienso realizar d...

Hola, Helper.

Si tienes tres años viviendo en el piso y piensas utilizar el dinero de la ganancia obtenida en la compra de una nueva vivienda habitual, puedes acogerte al beneficio de reinversión y, de esta manera, no verte obligada a pagar el impuesto del IRPF por la venta de la vivienda.

Pero para poder aplicar a la exención tienes un plazo de dos años para comprar la nueva vivienda. Además, la nueva casa debe ser habitada de manera efectiva en un plazo de doce meses desde la compra. 

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!

Helper_905634322
Helper_905634322
hace 1 día

Hola

compre mi piso hace tres años y medio y tengo pensado utilizar el dinero para comprar otro piso pero la compra no la pienso realizar de inmediato. voy a vivir en el piso de mi pareja mientras busco con calma el nuevo piso donde viviremos ambos. cuanto tiempo tengo para hacer la nueva compra?

Ottymar Tademo
Ottymar Tademo
hace 2 días

HelpMyCash

Hola Helper,

En este caso es aconsejable que intentes negociar con el comprador para firmar la venta de la casa en el plazo requerido. Si no es posible llegar a un acuerdo y para ti resulta imposible concretar en estos momentos la compraventa, es posible que tengas que buscar otro comprador.

Por otro lado, entiendo que con venta privada te refieres a firmar un documento de compraventa sin elevarlo a público ante notario. Aunque hay personas que optan por este tipo de transacciones no es aconsejable, ya que puede traer problemas añadidos. Además, es poco probable que un comprador se decida a comprar la vivienda en estas condiciones.

En tal caso, si lo que quieres es que el comprador tenga la seguridad de que el negocio se llevará a cabo, podrían firmar un contrato de arras. Este documento es habitual al vender un piso,  ya que recoge las condiciones de la venta e incluye, de manera clara, las posibles penalizaciones por incumplimiento de contrato que podrían afrontar ambas partes.

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!

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Hola. Quiero saber cuanto de comisión me puede cobrar la inmobiliaria tecnocasa por la venta de mi piso. gracias
laurablanco1
laurablanco1
hace 17 horas

6% al vendedor y 3% al comprador. Total 9% de comisión... una barbaridad

Anónimo
Anónimo
hace 1 semana

A mi me parece que todas las inmobiliarias tecnocasa incluida cobran demasiado dinero solo por enseñar una casa, subir unas persianas para decir que una casa tiene luz y leer una cartilla a la gente que bien puede hacer el propietario

el problema es que nos da miedo porque estamos vendiendo lo mas valioso que tenemos. yo vendi con tecnocasa. No tuve problemas con ellos y me vendieron el piso a un precio decente pero si me dio la impresion que son bastante agresivos en sus practicas y ahora que veo en retrospectiva no tiene ciencia alguna, si lo hubiera hecho yo me habria ahorrado una pasta, pero en ese momento por desconocimientos/miedo, etc pense que tenia que contratar a una inmobiliaria que fuera conocida

Helper_905631157
Helper_905631157
hace 2 semanas

Yo tuve una mala experiencia con esta agencia. Desde que firmas las arras con el comprador se desentienden totalmente de todo. además que te quieren cobrar la comisión con las arras y no la escritura es decir, pagas un 6% de comisión y luego si hay un problema quedas a la buena de dios. En mi caso eso no paso porque mi comprador era una persona seria, pero vaya telita con tecnocasa... luego se llenan la boca diciendo que son la inmobiliaria mas grande de españa

Helper_905630525
Helper_905630525
hace 2 semanas

Yo vendí mi casa con Tecnocasa en el 2017. Si es verdad que son caros pero la mayoria de las agencias lo son además depende del caso en que te encuentres.

En mi caso fueron de muchisima ayuda para vender. Lo intente hacer en principio por mi cuenta y no vendia. ademas era una venta complicada y mi comercial me ayudo a resolver el marrón que tenia con los documentos (era una casa con titularidad compartida). Así que supongo que en algunos casos si que necesitas la experiencia de alguien que sepa los atajos

FamHernandez
FamHernandez
hace 3 semanas

Yo tengo entendido que cobran eso un 6 o 7% y le cobran otro tanto al comprador y una reserva

Un familiar cercano estuvo a punto hacer negocio con ellos en zaragoza y la excusa que le daban (palabras del comercial) es que ellos no trabajan de gratis. Nadie lo hace pero estas comisiones tan altas son a cuenta de que??

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Hola, compre mi casa en 1999 y nunca la inscribi en el registro de la propiedad. Esto puede ser un impedimento para vender?
Ottymar Tademo
Ottymar Tademo
hace 1 día

HelpMyCash

Hola, Helper_905634314.

La inscripción en el Registro de la Propiedad no es realmente obligatoria, pero sí muy recomendada, ya que este trámite le otorga seguridad jurídica a los propietarios del inmueble.

Además, si la vivienda heredada que quieres vender no está inscrita, puede resultar muy difícil conseguir un comprador, ya que la casa aún aparecerá registrada a nombre de su anterior propietario (la persona fallecida) y esto puede generar desconfianza en la otra parte.

Por otro lado, si el comprador necesita pedir un préstamo hipotecario, el banco no se lo concederá si la vivienda no se encuentra correctamente inscrita. Este es un requisito exigido por todas las entidades para otorgar la hipoteca sobre una casa.

En este sentido, es aconsejable realizar la inscripción del piso en el Registro para venderlo. Debes tener en cuenta que, como todas las comunidades han avanzado a la fase 1 del plan de desescalada, ya los Registros se encuentran trabajando con relativa normalidad.

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!

Helper_905634314
Helper_905634314
hace 1 día

buenos días

He heredado junto a mis hermana una vivienda en zaragoza. justo antes del confinamiento hicimos la escritura en el notario y pagamos los impuestos pero con el cierre de los registros no hemos ido a registrar la casa. tenemos pensado vender la casa en cuanto se pueda

tenemos que registrar la casa en el registro para poder vender?

Miquel Riera
Miquel Riera
hace 2 semanas

HelpMyCash

Hola, Helper_904627629.

Entendemos que se podría conceder una hipoteca desde el momento en el que la inscripción se hiciera efectiva, pues el banco solo necesitaría saber si esa vivienda pertenece realmente al vendedor. De todos modos, como desconocemos si existe algún impedimento legal, nuestro consejo es que contactes directamente con el Registro de la Propiedad correspondiente y lo preguntes. 

Un saludo. 

Helper_904627629
Helper_904627629
hace 2 semanas

Buenos dias,
Si el vendedor inscribe hoy su vivienda en el registro de la propiedad, ¿Cuanto tiempo ha de pasar para que mi banco me conceda una hipoteca para comprar esa vivienda? Me han comentado que dos años, otros que al mes soguiente desde que se inscriba... Gracias

guillermo-maria635
guillermo-maria635
hace 3 semanas

Mis padres compraron una casa en el pueblo de mis abuelos hace muchos años sin el registro.

El típico error de creer que este tipo de trámites no son necesarios.

Cuando quisimos vender tuvimos que pagar por todo el papeleo de las inscripción y fue complicado porque intentamos venderla sin registrar pero no conseguimos quien se quisiera arriesgar

 

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