¿Cuáles son los pasos para vender una casa?

	La comisión de una agencia tradicional oscila, de manera general, entre un 3% y un 7% sobre el precio del piso, dependiendo de la ubicación de la casa, de su precio de venta y de la agencia elegida.
	Las tarifas de las inmobiliarias online, por su parte, varían entre los 1.000 euros y los 7.000 euros, según el plan contratado.

¿Cómo vender un piso sin inmobiliaria?

1. Tasar la vivienda
2. Preparar los documentos para la venta
3. Promocionar la venta de la casa
4. Enseñar la casa a las visitas
5. Negociar las condiciones con el comprador
6. Realizar el contrato de arras
7. Firmar la escritura en notaría

1. Valorar el piso para conocer su precio de venta

Lo primero que debemos hacer cuando decidimos vender una casa de forma particular es elegir el precio de venta de nuestra vivienda. Este es uno de los pasos más complejos, pero para nuestra suerte, podemos realizar varias acciones: 

• Acudir a varias inmobiliarias para que valoren nuestro piso. Esto no implica ningún compromiso, así que no debemos preocuparnos si hemos decidido vender la casa por libre. No estaremos obligados a contratar a ninguna agencia si no queremos.

• Usar las múltiples herramientas online de tasación de vivienda que existen en la web para obtener varias estimaciones del valor de nuestra casa. La mayoría son gratis y muy fáciles de usar.

• Consultar los precios de pisos similares al nuestro en los portales inmobiliarios, así podemos intuir cuánto vale nuestra casa en función del barrio y de sus características.

• Pedir una oferta a uno o a varios iBuyers que trabajen en nuestra ciudad. Así podemos saber el precio mínimo al que podemos vender.

Una vez que hayamos consultado todas estas fuentes, podremos elaborar un rango de precios, donde fijaremos uno mínimo, otro medio y otro máximo.  En función de ello, elegiremos el precio de venta, que se corresponderá también con el tiempo en que nos podamos permitir vender. Por ejemplo, si nos corre prisa, tendremos que establecer uno por el lado bajo de nuestro rango de importes.

2. Preparar los documentos necesarios para la operación

Para la venta de un inmueble será imprescindible tener claro cuáles son los documentos obligatorios para cerrar el negocio. Algunos como la nota simple o el certificado energético los necesitaremos al inicio de la venta. Otros, como la cédula de habitabilidad, el certificado del ITE o el certificado de no tener deudas con la comunidad, los tendremos que presentar en el momento de firmar la compraventa. Además, si el piso que queremos vender tiene una hipoteca cancelada deberemos hacer el trámite para inscribir la cancelación en el registro y venderla libre de cargas.

¿Sabes cuánto cuestan los documentos para vender un piso? Te contamos cuáles son todos los gastos de vender una vivienda.

3. Publicitar la venta de la casa

Es importante que antes de promocionar nuestra propiedad le hagamos un lavado de cara al inmueble para mostrar su mejor aspecto. Esto lo podemos lograr, por ejemplo, utilizando la técnica de home staging. 

Hecho esto, debemos hacer las fotos de nuestra casa y anunciarla a través de todos los medios disponibles. Para ello, podemos optar por:

• Publicitar el piso en portales inmobiliarios: por ejemplo, Fotocasa, Idealista y Habitaclia. Estas páginas son una forma de llegar a millones de compradores y nos permiten promocionar nuestra venta gratis o de manera premium.

  • Si nuestro nuestra intención es vender la casa a compradores extranjeros, podemos poner nuestros anuncios en webs internacionales como A place in the sun o Kyero. 

• Publicitar la vivienda en redes sociales: son un escaparate alternativo a los portales inmobiliarios. Por ejemplo, en Facebook, existen muchos grupos de compraventa dirigidos a particulares que podemos aprovechar para llegar a la comunidad de compradores que usa de esta red.

• Publicitar la casa offline a través de carteles: el típico cartel de “se vende” en el balcón o ventanas es el método más conocido.

¿Quieres recibir muchas visitas en tus anuncios? Esta es la lista de los portales inmobiliarios más visitados en España.

4. Gestionar las visitas

En cuanto anunciemos nuestro inmueble comenzarán a llegarnos llamadas o correos electrónicos para concertar citas. En este punto será necesario tener organización para atender las visitas de cada uno de los interesados en la vivienda. Es importante que estemos atentos a todos los contactos de interés, que respondamos con rapidez y que cuidemos con máximo detalle la presentación de la casa cuando vayamos a enseñarla.

Descubre los mejores trucos para preparar y enseñar la casa a las visitas y así conquistar a un comprador en tiempo récord.

5. Negociar el precio de las ofertas recibidas

Las visitas podrán realizar una oferta que, generalmente, será por un precio más bajo del que nosotros hemos propuesto. Nuestras dotes de negociación serán vitales para conseguir el mejor precio de venta.

6. Realizar el contrato de arras

Una vez hemos encontrado la oferta ideal para nuestra vivienda, será necesario realizar el contrato de arras. En este momento, el comprador nos entregará una suma de dinero que sirve como reserva del piso. Además, el documento sirve como garantía de que la compraventa se hará efectiva en un plazo de tiempo determinado. 

7. Firmar la compraventa ante notario

Unos días antes de la firma, debemos enviar la documentación al notario. Si nuestro comprador tiene hipoteca, este tendrá derecho a examinar el borrador de la escritura antes de su otorgamiento para verificar que todo está en orden. Luego, el día fijado, nos debemos presentar a la notaría para finiquitar la compraventa de nuestro piso.

La venta termina cuando pagamos los impuestos

Hasta aquí hemos repasado el paso a paso para vender nuestra casa con una inmobiliaria y sin ella. Pero en cualquiera de los dos casos, debemos tener en cuenta que el último paso es pagar los impuestos por la venta del piso. Pero ¿cuáles son estos tributos?

• El IRPF, que lo pagaremos el año siguiente. Es decir que, si vendemos nuestro piso en 2021, incluiremos la venta en la declaración de la renta 2022.
  
  
• La plusvalía municipal, que debemos pagarla en un plazo máximo de un mes desde la venta del piso. 
  
  
• El IBI, que si bien no es impuesto propio de la compraventa, la ley establece que debe pagarlo la persona que era dueña de la casa al primero de enero. No obstante, suele negociarse con el comprador para que cada uno pague la parte proporcional al tiempo que fue dueño del inmueble.
  
  

Vender mi casa con inmobiliaria o sin ella, ¿qué es mejor?

La respuesta dependerá del tipo de vendedor que seamos, de cuánto tiempo disponemos para encargarnos de todos los procedimientos  y de cuánto dinero estamos dispuestos a pagar por la venta.

¿En qué caso me conviene acudir a una inmobiliaria tradicional?

Si no tenemos tiempo para ocuparnos del papeleo, de la gestión de las visitas o no queremos hacernos cargo de la negociación.

Si nos encontramos ante una operación complicada como, por ejemplo, la venta de un piso heredado o la resolución de un divorcio. En estas situaciones, especialmente si hay conflicto entre las partes, la mejor opción es acudir con un profesional.

¿En qué caso me conviene contratar a una inmobiliaria online?

Si tenemos una mayor flexibilidad de tiempo y no nos importa encargarnos de algunos de los trámites necesarios para la venta.

Si queremos pagar menos por el servicio de intermediación.

¿Cuándo me conviene vender la casa por mi cuenta?

Cuando tenemos el tiempo necesario para poder encargarnos de todos los pasos para vender un piso.

Cuando tenemos conocimientos del mercado y hemos desarrollado dotes de negociación

Si queremos ahorrarnos por completo el gasto de contratar a una agencia para que lleve la venta por nosotros. 

Debemos tener en cuenta que estas descripciones de perfil son genéricas. Para acertar en nuestra elección es importante valorar qué ventajas nos trae cada opción y cuáles son los inconvenientes de cada alternativa.