Si vas a vender tu piso, debes saber que hay diferentes formas de hacerlo. Aquí podrás informarte sobre los pasos para vender una casa a través de una inmobiliaria, con una agencia online o por tu cuenta.
Los pasos para vender una casa son siempre los mismos. No obstante, según cómo decidamos vender, las tareas que nosotros deberemos llevar a cabo cambiarán. En la siguiente tabla podrás ver los pasos a seguir para la venta de una vivienda según el medio por el que lo realicemos:
| PASOS PARA VENDER CON INMOBILIARIA |
PASOS PARA VENDER CON AGENCIA ONLINE* |
PASOS PARA VENDER ENTRE PARTICULARES |
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1. Comparar inmobiliarias 2. Negociar condiciones con la inmobiliaria 3. Firmar contrato con la empresa 4. Realizar tasación independiente 5. Preparar y entregar documentos 6. Elegir la oferta que más nos gusta 7. Realizar la compraventa 8. Pagar a la inmobiliaria |
1. Comparar proptech 2. Definir qué servicios queremos contratar 3. Firmar el contrato con el proptech 4. Realizar tasación independiente 5. Preparar y entregar papeleos 6. Elegir la oferta que más nos gusta 7. Realizar la compraventa 8. Pagar a la empresa proptech |
1. Preparar papeleo 2. Tasar el piso 3. Publicitar la venta 4. Gestionar las visitas 5. Negociar el precio 6. Realizar el contrato de arras 7. Preparar el resto de papeleo 8. Realizar la compraventa |
*Los pasos de esta opción variarán según el paquete elegido
Aunque se presentan por separado, es perfectamente compatible comparar entre inmobiliarias online y tradicionales a la hora de buscar al agente perfecto para vender nuestro inmueble.
Comparar los servicios de varias inmobiliarias
Tasar por nuestra cuenta la vivienda
Negociar las condiciones con la agencia y firmar la hoja de encargo
Acordar con la agencia la gestión de los documentos
Escoger la oferta de compra que más nos convenza
Firmar la compraventa en notaría
La opción más común es acudir a una inmobiliaria para que gestione todos los trámites necesarios para la venta del piso. Eligiendo esta forma de compraventa nuestra participación se limitará a aceptar o negociar con la inmobiliaria, dejándoles que realicen el “trabajo duro”.
Aunque, siempre podemos decidir nuestro nivel de involucración según nuestro caso y el agente inmobiliario. Debemos tener en cuenta que contar el apoyo de un profesional puede ser de mucha ayuda. Especialmente, cuando afrontamos una operación compleja como, por ejemplo, la venta de la vivienda familiar tras un proceso de divorcio o en casos de herencia.
En este caso, el primer paso de la venta y el más importante será elegir correctamente la inmobiliaria con la que decidamos vender nuestra casa. Para ello deberemos comparar lo que nos ofrecen varias inmobiliarias. Al hacer esto debemos tener en cuenta:
Reputación de la agencia
Tiempo de venta
Coste de la comisión por vender el piso que se llevarán
Exclusividad
Servicios incluidos:
Tasación de la vivienda
Promoción del inmueble
Comprobación de la situación registral del piso
Negociación con el comprador
Recepción de las visitas en el inmueble
Gestión de la documentación obligatoria para la venta
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Aunque en muchos casos la inmobiliaria es la que nos asesora para fijar un precio de venta, es recomendable realizar varias tasaciones online gratis y de compañías distintas para tener más puntos de vista. Esto puede ser muy útil a la hora de echar números para saber si nos conviene realizar la operación o si, por ejemplo, vamos a vender nuestra casa para comprar otra.
Además, es común que llamemos a varias inmobiliarias (online o tradicionales) para que realicen una valoración de nuestra vivienda, ya que, además de ayudarnos a comparar entre ellas, será generalmente un servicio gratuito.
Una vez hemos comparado y elegido las inmobiliarias adecuadas para nosotros es importante negociar los términos de los servicios que nos prestarán y el coste así como firmar un contrato para que quede todo por escrito.
Muchos de los documentos y papeleos necesarios los arreglará la propia agencia inmobiliaria, aunque otros deberemos entregarlos nosotros. En la siguiente tabla podrás ver cuáles son los trámites que deberemos gestionar nosotros o la inmobiliaria:
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Entregar a la inmobiliaria |
Gestionará la inmobiliaria |
Llevaremos al notario |
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Llaves Documento de identidad
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Nota simple Certificado de eficiencia energética Cédula de habitabilidad Tasación de la vivienda Planos de la vivienda Certificado de estar al corriente con los gastos de la comunidad Contrato de arras o reserva |
Certificado de eficiencia energética Cédula de habitabilidad Contrato de arras Certificado del pago del IBI Última factura pagada de suministros Certificado ITE Escritura de compraventa Certificado de deuda pendiente/ deuda cero Certificado de estar al corriente con los gastos de la comunidad Estatutos de la comunidad de propietarios |
Nuestro agente inmobiliario nos entregará una lista con las ofertas que hayamos recibido por nuestra vivienda para que elijamos la mejor para nosotros. Además, también podrá negociar las diferentes ofertas que recibamos.
Una vez hayamos elegido la oferta se llevará a cabo la reserva de la vivienda y se firmará el contrato de arras. Este servirá como garantía tanto para nosotros como para el comprador.
Finalmente, el último paso para vender una casa independientemente de cómo decidamos venderla es firmar la escritura de compraventa. Esto se realizará ante el notario que nosotros elijamos o que la inmobiliaria nos recomiende. Los agentes inmobiliarios podrán acompañarnos a la notaría.
Comparar los servicios de varias proptech
Elegir el paquete de servicios que más nos convenga
Firmar el contrato con la agencia
Gestionar los documentos para la venta
Escoger la oferta de compra que más nos guste
Firmar la compraventa ante el notario
Las llamadas proptech no son otra cosa que inmobiliarias online con las que podremos realizar todos los pasos para vender nuestra casa por Internet.
Las inmobiliarias online suelen ofrecer diferentes paquetes de servicios. De esta manera, los pasos a seguir para vender una casa con una proptech variarán según el paquete de servicios elegidos. Igualmente, los pasos en común independiente del paquete escogido serán los siguientes:
Al igual que con las inmobiliarias de toda la vida deberemos comparar los mismos parámetros como:
Reputación de la prop tech
Tiempos de venta
Costes de los paquetes
Servicios que incluye:
Los incluidos en el paquete
Los servicios extra y sus costes
Exclusividad
Trámites que realizarán ellos
De acuerdo con el paquete elegido los pasos para vender casa variarán. Con su servicio más simple, nosotros deberemos encargarnos de tareas como la gestión de las visitas o la negociación del precio; mientras que con otros paquetes obtendremos los mismos servicios que ofrecen las inmobiliarias tradicionales.
Al igual que con las inmobiliarias tradicionales deberemos negociar los términos de los servicios que nos prestarán y firmar un contrato donde quede por escrito todo lo negociado.
Según el paquete contratado, deberemos aportar ciertos datos a la inmobiliaria online para que se encarguen ellos de gestionar los trámites necesarios o deberemos realizar nosotros mismos estas diligencias.
Será la propia inmobiliaria online quien nos indique toda la documentación que deberemos preparar tanto para entregarles como para llevar al notario para la compraventa.
Como ya hemos dicho, los pasos a seguir para vender una casa con una proptech variarán de acuerdo con el paquete contratado. En este punto debemos tener en cuenta que la gestión de las visitas o la negociación de las ofertas podrá estar en mano de la inmobiliaria o nuestra.
Una vez pasada estos dos pasos anteriores deberemos elegir la oferta del comprador que más nos convenza.
La inmobiliaria online será la encargada de realizar el contrato de arras cuando elijamos la oferta de compra de nuestra vivienda.
El paso final, al igual que con una inmobiliaria, es acudir a un notario para llevar a cabo la venta y llevaremos la documentación necesaria para el trámite.
Preparar los documentos obligatorios
Valorar la vivienda
Promocionar la venta de la casa
Enseñar la casa a las visitas
Negociar las condiciones con el comprador
Firmar la escritura de venta en notaría
Vender un piso por nuestra cuenta y entre particulares es completamente posible. Si optamos por hacerlo sin intermediarios, deberemos ser nosotros mismos los que nos encarguemos de todos los trámites para llevar a cabo la compraventa.
Pero ¿qué pasos debo dar para vender mi casa sin ayuda? A continuación explicamos como vender una casa sin inmobiliaria:
A la par que conseguimos la documentación necesaria también deberemos tasar nuestra vivienda para saber el precio de mercado que tiene. Hoy en día es posible conocer el valor de mercado de nuestro piso a través de varios medios:
Entrevistar a varias inmobiliarias para que realicen esta tarea es buena idea, ya que generalmente suelen hacerlo de manera gratuita.
Usar las múltiples herramientas online de tasación de vivienda que existen en la web para obtener varias estimaciones del valor de nuestra casa. La mayoría son gratis y muy fáciles de usar.
Consultar los precios de pisos similares al nuestro en los portales inmobiliarios, así podemos intuir a cuánto se cotiza el metro cuadrado en nuestro barrio.
Pedir una oferta a uno o a varios iBuyers que trabajen en nuestra ciudad. Así podemos saber el precio mínimo al que podemos vender.
Un piso en buen estado se puede vender más rápido y a mejor precio que uno que no lo está. Por esto, dependiendo de la estrategia que queramos seguir para atraer a potenciales compradores, podemos valorar realizar algunas renovaciones en la vivienda para revalorizar el precio. No obstante, es conveniente consultarlo con profesionales, para evitar embarcarnos en cuantiosas reformas que nos tomen demasiado tiempo y esfuerzo.
Para la venta de un inmueble será imprescindible tener claro cuáles son los documentos obligatorios para cerrar el negocio. Algunos como, por ejemplo, la nota simple o el certificado energético los necesitaremos al inicio de la venta.
Otros como la cédula de habitabilidad, el certificado del ITE o el certificado de no tener deudas con la comunidad los tendremos que presentar en el momento de firmar la compraventa. Además, si el piso que queremos vender tiene una hipoteca cancelada deberemos hacer el trámite para inscribir la cancelación en el registro.
Cuando ya tenemos la documentación necesaria y el precio por el que deseamos venderlo tendremos que darlo a conocer para atraer a posibles compradores. Para ellos existen dos formas:
Publicitar el piso online: a través de portales inmobiliarios como Fotocasa, Idealista, Habitaclia, entre otros. Estas webs son una forma de llegar a varios compradores y con los que tendremos la opción de publicitarlos gratis o de manera premium.
Si nuestro piso está ubicado en una zona altamente demandada por extranjeros, podemos poner nuestros anuncios o bien en webs internacionales especializadas en vender pisos en España o en las versiones que los portales inmobiliarios locales tienen en otros países. Así podremos captar a interesados que están lejos y vender nuestra casa a extranjeros.
Publicitar la vivienda en redes sociales: son un escaparate alternativo a los portales inmobiliarios. Por ejemplo, en Facebook existen muchos grupos de compraventa dirigidos a particulares que podemos aprovechar para llegar a la comunidad de compradores usuaria de esta red.
Publicitar la casa offline a través de carteles: el típico cartel de “se vende” en el balcón o ventanas es el método más conocido, aunque también es posible hacerlo a través de póster que peguemos por la zona, por ejemplo.
En cuanto publicitemos nuestro inmueble comenzarán a llegarnos llamadas o correos electrónicos para concertar citas. En este punto será necesario tener organización para atender las visitas de cada uno de los interesados en la vivienda.
Es importante también que preparemos la casa para recibir a los potenciales compradores. En este sentido, podemos utilizar técnicas para mejor la imagen del inmueble como podría ser la aplicación de home staging para acelerar la venta del piso.
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Descubre los mejores trucos para preparar y enseñar la casa a las visitas y así conquistar a un comprador en tiempo récord. |
Las visitas podrán realizar una oferta que, generalmente, suele ser por un precio más bajo del puesto a la venta. Nuestras dotes de negociación serán vitales para conseguir el mejor precio de venta.
Una vez hemos encontrado la oferta ideal para nuestra vivienda será necesario realizar el contrato de arras, esto es un contrato que sirve como reserva del piso y sirve como garantía tanto para el comprador como para nosotros.
Unos días antes debemos enviar la documentación al notario. Si nuestro comprador tiene hipoteca este tendrá derecho a examinar el borrador de la escritura antes de su otorgamiento para verificar que todo está en orden. Luego, el día fijado, nos debemos presentar a la notaría para finiquitar la compraventa de nuestro piso.
¡IMPORTANTE! En cualquier parte del proceso de la venta del inmueble es posible acudir a alguna de las otras formas de vender un piso o contratar a profesionales (gestores, notarios, abogados, agentes inmobiliarios…) para que lleven a cabo alguno de las tareas más complicadas.
No existe una opción mejor que otra, solamente varía el orden de los pasos a seguir. Todo dependerá del tipo de vendedor que seamos y del tiempo que dispongamos. Además, podremos valorar las tres alternativas para saber cuál nos convendrá más en el momento de la compra.
Perfil para acudir a una inmobiliaria: no tenemos tiempo para ocuparnos del papeleo o nos encontramos ante una operación complicada como, por ejemplo, la venta de un piso heredado o la resolución de un divorcio. Preferimos que un agente inmobiliario se encargue de todos los trámites, de las visitas y de la negociación y, a cambio, no nos importa pagar una comisión que ronda entre el 3% y el 5% del valor de la venta.
Perfil para acudir a una inmobiliaria online: tenemos una mayor flexibilidad de tiempo y no nos importa encargarnos de varios de los trámites necesarios para la venta a cambio de pagar un coste menor al que cobran las inmobiliarias tradicionales. Este gasto puede oscilar entre los 1.000 euros y los 4.000 euros, dependiendo del plan elegido y la forma de pago.
Perfil para vender la casa por nuestra cuenta: tenemos el tiempo necesario para poder encargarnos de todos los pasos para vender un piso y así ahorrarnos los gastos de contratar a una agencia que lo haga por nosotros.
Estas descripciones de perfil son genéricas. Para acercar en nuestra elección es importante valorar qué ventajas nos atraen más en cada opción y cuáles son los inconvenientes de cada alternativa que nos supondrán un problema menor.
Para qué sirve esta página: aquí podrás conocer qué pasos debes seguir si quieres vender tu piso. Tanto si lo haces por tu cuenta o a través de una inmobiliaria en esta página encontrarás toda la información necesaria para hacerlo paso a paso.
Fuente: se ha utilizado como fuente para crear esta página las entrevistas con inmobiliarias y fuentes como el Colegio de Registradores.
Metodología: para obtener la información se han realizado mistery shopping y se ha entrevistado a profesionales del sector.
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Publicado el 03/08/2020
Publicado el 31/07/2020
Publicado el 30/07/2020
