Si vas a vender tu piso, debes saber que hay diferentes formas de hacerlo. Aquí podrás informarte sobre los pasos para vender tu casa a través de una inmobiliaria, con una inmobiliaria proptech o por tu cuenta.
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Infórmate gratisLos pasos para la compraventa de una propiedad son siempre los mismos. No obstante, según la forma en la que decidamos vender, los pasos que nosotros deberemos llevar a cabo variarán. En la siguiente tabla podrás ver los pasos a seguir para la venta de una vivienda según el medio por el que lo realicemos:
Vender entre particulares |
Vender con inmobiliaria |
Vender con inmobiliarias 'proptech'* |
|
1. Preparar papeleo 2. Tasar el piso 3. Publicitar la venta 4. Gestionar las visitas 5. Negociar el precio 6. Realizar el contrato de arras 7. Preparar el resto de papeleo 8. Realizar la compraventa |
1. Comparar inmobiliarias 2. Negociar condiciones con la inmobiliaria 3. Firmar contrato con la empresa 4. Realizar tasación independiente 5. Preparar y entregar papeleo 6. Elegir la oferta que más nos gusta 7. Realizar la compraventa 8. Pagar a la inmobiliaria |
1. Comparar proptech 2. Definir qué servicios queremos contratar 3. Firmar el contrato con el proptech 4. Realizar tasación independiente 5. Preparar y entregar papeleos 6. Elegir la oferta que más nos gusta 7. Realizar la compraventa 8. Pagar a la empresa proptech |
*Los pasos de esta opción variarán según el paquete elegido
Aunque se presentan por separado, es perfectamente compatible comparar entre inmobiliarias online y tradicionales a la hora de buscar al agente perfecto para vender nuestro inmueble.
La opción más común es acudir a una inmobiliaria para que gestione todos los trámites necesarios para la venta del piso. Eligiendo esta forma de compraventa nuestra participación se limitará a aceptar o negociar con la inmobiliaria, dejándoles que realicen el “trabajo duro”, aunque siempre podemos decidir nuestro nivel de involucración según nuestro caso y el agente inmobiliario.
El primer paso y el más importante será elegir correctamente la inmobiliaria con la que decidamos vender nuestro piso. Para ello deberemos comparar los siguientes parámetros:
Precio de nuestra vivienda
Tiempos de ventas
Comparar el coste de la comisión por vender el piso que se llevarán
Servicios incluidos:
Exclusividad
Gestión de visitas
Negociación
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¿Estás valorando vender tu piso con una inmobiliaria?Aquí te explicamos todo el procedimiento, los trucos y qué tener en cuenta para hacerlo con todas las garantías. |
Aunque lo más común es que la inmobiliaria sea la que realice la tasación de la vivienda, es recomendable realizar una independiente de la agencia para tener una segunda valoración.
Es común que llamemos a varias inmobiliarias (online o tradicionales) para que realicen una valoración de nuestra vivienda, ya que - además de ayudarnos a comparar entre ellas - será generalmente un servicio gratuito.
Una vez hemos comparado y elegido las inmobiliarias adecuadas para nosotros es importante negociar los términos de los servicios que nos prestarán y el coste así como firmar un contrato para que quede todo por escrito.
Muchos de los documentos y papeleos necesarios los arreglará la propia agencia inmobiliaria, aunque otros deberemos entregarlos nosotros. En la siguiente tabla podrás ver cuáles son los trámites que deberemos gestionar nosotros o la inmobiliaria:
| Entregar a la inmobiliaria | Gestionará la inmobiliaria | Llevaremos al notario |
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Llaves Documento de identidad
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Nota simple Certificado de eficiencia energética Cédula de habitabilidad Tasación de la vivienda Estatuto de la comunidad de propietarios Planos de la vivienda Certificado ITE Certificado de estar al corriente con los gastos e la comunidad Contrato de arras o reserva |
Certificado de eficiencia energética Cédula de habitabilidad Nota simple de certificado de la propiedad Contrato de arras Certificado del pago del IBI Última factura pagada de suministros Certificado ITE Escritura de compraventa Certificado de deuda pendiente/ deuda cero Certificado de estar al corriente con los gastos de la comunidad Estatutos de la comunidad de propietarios Planos de la vivienda |
Nuestro agente inmobiliario nos entregará una lista con las ofertas que hayamos recibido por nuestra vivienda para que elijamos la mejor para nosotros. Además, también podrá negociar las diferentes ofertas que recibamos.
Una vez hayamos elegido la oferta se llevará a cabo la reserva de la vivienda - también conocido como contrato de arras - que servirá como garantía tanto para nosotros como para el comprador.
Finalmente, al igual que al vender un piso entre particulares, el contrato de compraventa se realizará ante el notario que nosotros elijamos o que la inmobiliaria nos recomiende. Los agentes inmobiliarios podrán acompañarnos a la notaría.
Las llamadas proptech no son otra cosa que inmobiliarias online con las que podremos realizar todos los pasos para la venta de nuestra casa a través de Internet.
Las inmobiliarias online suelen ofrecer diferentes paquetes de servicios. De esta manera, los pasos a seguir para vender una casa con una proptech variarán según el paquete de servicios elegidos. Igualmente, los pasos en común independiente del paquete escogido serán los siguientes:
Al igual que con las inmobiliarias de toda la vida deberemos comparar los mismos parámetros como:
Tasación de nuestro piso
Tiempos de venta
Costes
Servicios que incluye
Paquetes con servicios extra y sus costes
Exclusividad
Trámites que realizarán ellos
De acuerdo con el paquete elegido los pasos a seguir variarán. Con su servicio más simple, nosotros deberemos encargarnos de tareas como la gestión de las visitas o la negociación del precio; mientras que con otros paquetes obtendremos los mismos servicios que ofrecen las inmobiliarias tradicionales.
Al igual que con las inmobiliarias tradicionales deberemos negociar los términos de los servicios que nos prestarán y firmar un contrato donde quede por escrito todo lo negociado.
Según el paquete contratado, deberemos entregar una serie de documentación a la proptech para que se encarguen ellos de gestionar los trámites necesarios o deberemos gestionar nosotros mismos estas diligencias.
Será la propia inmobiliaria online quien nos indique toda la documentación que deberemos preparar tanto para entregarles como para llevar al notario para la compraventa.
Como ya hemos dicho, los pasos variarán de acuerdo con el paquete contratado. En este punto debemos tener en cuenta que la gestión de las visitas o la negociación de las ofertas podrá estar en mano de la inmobiliaria o nuestra.
Una vez pasada estos dos pasos anteriores deberemos elegir la oferta del comprador que más nos convenza.
La inmobiliaria online será la encargada de realizar el contrato de arras cuando elijamos la oferta de compra de nuestra vivienda.
Finalmente, al igual que en las otras dos alternativas, acudiremos a un notario para llevar a cabo la venta y llevaremos la documentación pertinente necesaria para el trámite.
Vender un piso de particular a particular es completamente posible. Si optamos por vender un piso sin intermediarios, deberemos ser nosotros mismos los que nos encarguemos de todos los trámites para llevar a cabo la compraventa. Estos son los pasos a seguir para hacerlo:
Para la venta de un inmueble será imprescindible tener claros los trámites que nos pedirán antes, durante y en la propia compraventa de la casa para tenerlos preparados. En esta página más adelante podrás ver todos los documentos necesarios para la venta de un piso, dónde conseguirlos y cuánto costarán.
A la par que conseguimos la documentación necesaria también deberemos realizar una tasación de nuestra vivienda para saber el precio de mercado que tiene. Hoy en día es posible realizar una tasación de la vivienda a través de varios medios.
Llamar a una o varias inmobiliarias para que realicen esta tarea es buena idea, ya que generalmente suelen hacerla de manera gratuita.
Según la estrategia que deseemos seguir (vender rápido nuestro piso, conseguir venderlo a un precio alto, vender para invertir, vender para comprar…) podremos valorar realizar una reforma para revalorizar el precio del piso o ponerlo a la venta a un precio más o menos alto de la tasación.
Cuando ya tenemos la documentación necesaria y el precio por el que deseamos venderlo tendremos que darlo a conocer para atraer a posibles compradores. Para ellos existen dos formas:
Publicitar el piso online a través de portales inmobiliarios: los portales como Fotocasa o Idealista entre otros son una forma de llegar a varios compradores y con los que tendremos la opción de publicitarlos gratis o de manera premium
Publicitar la casa offline a través de carteles: el típico cartel de “se vende” en el balcón o ventanas es el método más conocido, aunque también es posible hacerlo a través de póster que peguemos por la zona, por ejemplo
En cuanto publicitemos nuestro inmueble comenzarán a llegarnos llamadas o correos electrónicos para concertar citas. En este punto será cuestión de organización para ordenar las visitas de cada uno de los interesados en la vivienda.
Las visitas podrán realizar una oferta que, generalmente, suele ser por un precio más bajo del puesto a la venta. Nuestras dotes de negociación serán vitales para conseguir el mejor precio de venta.
Una vez hemos encontrado la oferta ideal para nuestra vivienda será necesario realizar el contrato de arras, esto es un contrato que sirve como reserva del piso y sirve como garantía tanto para el comprador como para nosotros.
Una vez ya tenemos la oferta en firme y el contrato de arras listo deberemos preparar el resto de la documentación necesaria para llevar a cabo la venta. Estos documentos se enviarán a la notaría unos días antes de la firma.
Este es el único paso que no podremos hacer por nuestra cuenta, ya que necesitaremos un notario para llevar a cabo la compraventa.
¡IMPORTANTE! En cualquier parte del proceso es posible acudir a alguna de las otras formas de vender un piso o contratar a profesionales (gestores, notarios, abogados, agentes inmobiliarios…) para que lleven a cabo alguno de los pasos más complicados.
No existe una opción mejor que otra. Todo dependerá del tipo de vendedor que seamos y del tiempo que dispongamos. Además, podremos valorar las tres alternativas para saber cuál nos convendrá más en el momento de la compra.
Perfil para acudir a una inmobiliaria: no tenemos tiempo para ocuparnos del papeleo o nos encontramos ante una operación complicada como, por ejemplo, la venta de un piso heredado o la resolución de un divorcio. Preferimos que un agente inmobiliario se encargue de todos los trámites, de las visitas y de la negociación y, a cambio, no nos importa pagar una comisión que ronda entre el 3% y el 5% del valor de la venta.
Perfil para acudir a una inmobiliaria online: tenemos una mayor flexibilidad de tiempo y no nos importa encargarnos de varios de los trámites necesarios para vender un piso a cambio de pagar una comisión menor a las que cobran las inmobiliarias tradicionales.
Perfil para vender la casa por nuestra cuenta: tenemos el tiempo necesario para poder encargarnos de todos los pasos para vender un piso y así ahorrarnos los gastos de contratar a una agencia que lo haga por nosotros.
Estas descripciones de perfil son genéricas. Para acercar en nuestra elección es importante valorar qué ventajas nos atraen más en cada opción y cuáles son los inconvenientes de cada alternativa que nos supondrán un problema menor.
Para qué sirve esta página: aquí podrás conocer qué pasos debes seguir si quieres vender tu piso. Tanto si lo haces por tu cuenta o a través de una inmobiliaria en esta página encontrarás toda la información necesaria para hacerlo paso a paso.
Fuente: se ha utilizado como fuente para crear esta página las entrevistas con inmobiliarias y fuentes como el Colegio de Registradores.
Metodología: para obtener la información se han realizado mistery shopping y se ha entrevistado a profesionales del sector.
Sobre HelpMyCash.com: somos un comparador online compuesto por un equipo de personas especializadas en la investigación financiera. A través de nuestro portal, el usuario podrá comparar diferentes productos de finanzas personales y de economía del hogar, además de acceder a una información de calidad, lo que le permitirá escoger el mejor producto.
Aviso: los servicios que ofrecemos son totalmente gratuitos para el usuario, ya que HelpMyCash obtiene sus ingresos de la publicidad y de sus productos destacados.
Te escuchamos: desde HelpMyCash queremos ayudarte a solucionar cualquier duda que tengas. Para ello, ponemos a tu disposición los siguientes servicios de atención:
Hola Cristina-vicente,
Para retirar la copia autorizada del testamento ante el notario que aparece reflejado en el certificado de últimas voluntades deberán presentar, además de este último documento, el certificado de defunción original de tu tío.
El coste de la copia autorizada va a depender del número de folios que tenga el testamento y de su antigüedad. Por ejemplo, uno otorgado en el año 2001, cuya copia se solicite durante este año 2019, puede salir en unos 30 euros aproximadamente.
Con la copia del testamento en mano pueden acudir a la notaría para hacer la escritura de la herencia. Posteriormente, una vez pagados los impuestos, podrán registrar la titularidad de la vivienda en el Registro de la Propiedad y vender la casa heredada.
Espero haberte ayudado.
¡Un saludo!
Hola Lourdes,
El precio de venta es uno de los factores que más influye en la rapidez en que se vende un piso. En este sentido, es recomendable que tases tu piso con un profesional para así fijar un valor de venta ajustado al mercado.
Si el piso lo estás vendiendo con una inmobiliaria, esta puede valorar tu piso basándose en su experiencia de la zona. Si estás vendiendo por tu cuenta, puedes acudir a una sociedad de tasación para que un experto visite tu piso para hacer la valoración. Esto te puede costar entre unos 200 euros y unos 500 euros. Aunque resulta un gasto, es una de las maneras más precisas de tener una aproximación al precio de mercado de tu casa.
Otra opción para vender tu piso rápido, es que acudas con una empresa que te compre directamente el piso (iBuyer). Hay muchas compañías como Tiko, Clicpiso y Compropiso que te hacen una oferta por tu casa en 24 horas y pueden cerrar la operación en muy pocas semanas.
La ventaja de esta vía es que te pagan el importe de la vivienda de contado en el momento de la firma y se encargan de gestionar al completo la documentación. La desventaja es que, debido a la rapidez en que te garantizan la venta, supone vender por un precio por debajo de su valor de mercado.
Espero haberte ayudado.
¡Un saludo!
Hola Lourdes,
El precio de venta es uno de los factores que más influye en la rapidez en que se vende un piso. En este sentido, es recomendable que tases tu piso con un profesional para así fijar un valor de venta ajustado al mercado.
Si el piso lo estás vendiendo con una inmobiliaria, esta puede valorar tu piso basándose en su experiencia de la zona. Si estás vendiendo por tu cuenta, puedes acudir a una sociedad de tasación para que un experto visite tu piso para hacer la valoración. Esto te puede costar entre unos 200 euros y unos 500 euros. Aunque resulta un gasto, es una de las maneras más precisas de tener una aproximación al precio de mercado de tu casa.
Otra opción para vender tu piso rápido, es que acudas con una empresa que te compre directamente el piso (iBuyer). Hay muchas compañías como Tiko, Clicpiso y Compropiso que te hacen una oferta por tu casa en 24 horas y pueden cerrar la operación en muy pocas semanas.
La ventaja de esta vía es que te pagan el importe de la vivienda de contado en el momento de la firma y se encargan de gestionar al completo la documentación. La desventaja es que, debido a la rapidez en que te garantizan la venta, supone vender por un precio por debajo de su valor de mercado.
Espero haberte ayudado.
¡Un saludo!
Publicado el 05/12/2019
Publicado el 04/12/2019
Publicado el 29/11/2019
