Si vas a vender tu piso, debes saber que hay diferentes formas de hacerlo. Aquí podrás informarte sobre todos los pasos para vender una casa a través de una inmobiliaria, con una agencia online o entre particulares.
Los pasos para vender una casa son siempre los mismos. No obstante, según cómo decidamos vender, las tareas que nosotros deberemos llevar a cabo cambiarán. En la siguiente tabla podrás ver los pasos a seguir para la venta de una vivienda según el medio por el que lo realicemos:
| PASOS PARA VENDER CON INMOBILIARIA |
PASOS PARA VENDER CON AGENCIA ONLINE* |
PASOS PARA VENDER ENTRE PARTICULARES |
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1. Comparar inmobiliarias 2. Realizar tasación independiente 3. Negociar condiciones con la inmobiliaria 4. Preparar y entregar documentos 5. Elegir la oferta que más nos gusta 6. Realizar la compraventa 7. Pagar a la inmobiliaria |
1. Comparar proptech 2. Realizar tasación independiente 3. Definir qué servicios queremos contratar 4. Preparar y entregar papeleos 5. Elegir la oferta que más nos gusta 6. Realizar la compraventa 7. Pagar a la empresa proptech |
1. Tasar el piso 2. Preparar los documentos 3. Publicitar la venta 4. Gestionar las visitas 5. Negociar el precio 6. Realizar el contrato de arras 7. Firma la venta en notaría |
*Los pasos de esta opción variarán según el paquete elegido
Aunque se presentan por separado, es perfectamente compatible comparar entre inmobiliarias online y tradicionales a la hora de buscar al agente perfecto para vender nuestro inmueble.
Comparar los servicios de varias inmobiliarias
Tasar por nuestra cuenta la vivienda
Negociar las condiciones con la agencia y firmar la hoja de encargo
Acordar con la agencia la gestión de los documentos
Escoger la oferta de compra que más nos convenza
Firmar la compraventa en notaría
Pagar la comisión a la inmobiliaria
La opción más común es acudir a una inmobiliaria para que gestione todos los trámites necesarios para la venta del piso. Eligiendo esta forma de compraventa nuestra participación se limitará a aceptar o negociar con la inmobiliaria, dejándoles que realicen el “trabajo duro”.
Aunque, siempre podemos decidir nuestro nivel de involucración según nuestro caso y el agente inmobiliario. Debemos tener en cuenta que contar el apoyo de un profesional puede ser de mucha ayuda. Especialmente, cuando afrontamos una operación compleja como, por ejemplo, la venta de la vivienda familiar tras un proceso de divorcio o en casos de herencia.
En este caso, el primer paso de la venta y el más importante será elegir correctamente la inmobiliaria con la que decidamos vender nuestra casa. Para ello deberemos comparar lo que nos ofrecen varias inmobiliarias. Al hacer esto debemos tener en cuenta:
Reputación de la agencia
Tiempo de venta
Coste de la comisión por vender el piso
Exclusividad
Servicios incluidos:
Tasación de la vivienda
Promoción del inmueble
Comprobación de la situación registral del piso
Negociación con el comprador
Recepción de las visitas en el inmueble
Gestión de la documentación obligatoria para la venta
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Aunque en muchos casos la inmobiliaria es la que nos asesora para fijar un precio de venta, es recomendable realizar varias tasaciones online gratis y de compañías distintas para tener más puntos de vista. Esto puede ser muy útil a la hora de echar números para saber si nos conviene realizar la operación o si, por ejemplo, vamos a vender nuestra casa para comprar otra.
Además, es común que llamemos a varias inmobiliarias (online o tradicionales) para que realicen una valoración de nuestra vivienda, ya que, además de ayudarnos a comparar entre ellas, será generalmente un servicio gratuito.
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Una vez hemos comparado y elegido las inmobiliarias adecuadas para nosotros es importante negociar los términos de los servicios que nos prestarán y el coste así como firmar un contrato para que quede todo por escrito. Por ejemplo, podemos negociar con la agencia vender el piso sin exclusividad o que, al menos, esta tenga una duración breve.
Muchos de los documentos y papeleos necesarios los arreglará la propia agencia inmobiliaria, aunque otros deberemos entregarlos nosotros. En la siguiente tabla podrás ver cuáles son los trámites que deberemos gestionar nosotros o la inmobiliaria:
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Entregar a la inmobiliaria |
Gestionará la inmobiliaria |
Llevaremos al notario |
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Llaves Documento de identidad
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Nota simple Certificado de eficiencia energética Cédula de habitabilidad Tasación de la vivienda Planos de la vivienda Contrato de arras o reserva |
Certificado de eficiencia energética Cédula de habitabilidad Contrato de arras Certificado del pago del IBI Última factura pagada de suministros Certificado ITE Escritura de compraventa Certificado de deuda pendiente/ deuda cero Certificado de estar al corriente con los gastos de la comunidad Estatutos de la comunidad de propietarios |
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¿Sabes qué documentos necesitas para la venta de tu casa? Aquí encontrarás la lista de trámites para vender un piso. |
Nuestro agente inmobiliario nos entregará una lista con las ofertas que hayamos recibido por nuestra vivienda para que elijamos la mejor para nosotros. Además, también podrá negociar las diferentes ofertas que recibamos.
Una vez hayamos elegido la oferta se llevará a cabo la reserva de la vivienda y se firmará el contrato de arras. Este servirá como garantía tanto para nosotros como para el comprador.
Finalmente, el último paso para vender una casa independientemente de cómo decidamos venderla es firmar la escritura de compraventa. Esto se realizará ante el notario que nosotros elijamos o que la inmobiliaria nos recomiende. Los agentes inmobiliarios podrán acompañarnos a la notaría.
Una vez que concretamos la venta tenemos que pagar a la inmobiliaria sus honorarios. Estos oscilan, de manera general, entre un 3% y un 7% sobre el precio del piso, dependiendo de la ubicación de la casa, del importe de esta y de la agencia elegida.
Comparar los servicios de varias proptech
Tasar la vivienda por nuestra cuenta
Elegir el paquete de servicios que más nos convenga
Gestionar los documentos para la venta
Escoger la oferta de compra que más nos guste
Firmar la compraventa ante el notario
Pagar la tarifa a la inmobiliaria online
Las llamadas proptech no son otra cosa que inmobiliarias online con las que podremos realizar todos los pasos para vender nuestra casa por Internet.
Las inmobiliarias online suelen ofrecer diferentes paquetes de servicios. De esta manera, los pasos a seguir para vender una casa con una proptech variarán según el paquete de servicios elegidos. Igualmente, los pasos en común independiente del paquete escogido serán los siguientes:
Al igual que con las inmobiliarias de toda la vida deberemos comparar los mismos parámetros como:
Reputación de la prop tech
Tiempos de venta
Costes de los paquetes
Servicios que incluye:
Los incluidos en el paquete
Los servicios extra y sus costes
Exclusividad
Trámites que realizarán ellos
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Al igual que si vendieramos el piso con una agencia tradicional, es aconsejable realizar por nuestra cuenta varias valoraciones de nuestro piso. Esto lo podemos hacer a través de las múltiples herramientas de tasación online que existen o, incluso, pidiendo la opinión de algunas agencias tradicionales del barrio.
Esto no nos representará ningún coste y nos puede ayudar a hacernos una idea del precio que tiene nuestro piso en el mercado. Es importante tener en cuenta que la proptech nos va a sugerir un importe de venta, pero nosotros decidimos a qué precio queremos vender nuestra casa.
De acuerdo con el paquete elegido los pasos para vender casa variarán. Con su servicio más simple, nosotros deberemos encargarnos de tareas como la gestión de las visitas o la negociación con el comprador; mientras que con otros paquetes obtendremos los mismos servicios que ofrecen las inmobiliarias tradicionales.
Una vez que decidimos qué servicios necesitamos, deberemos aclarar los términos con la agencia y firmar un contrato donde quede por escrito qué tareas realizarán por nosotros, bajo qué condiciones y a qué precio.
Según el paquete contratado, deberemos aportar ciertos datos a la inmobiliaria online para que se encarguen ellos de gestionar los trámites necesarios o deberemos realizar nosotros mismos estas diligencias.
Será la propia inmobiliaria online quien nos indique toda la documentación que deberemos preparar tanto para entregarles como para llevar al notario para la compraventa.
Como ya hemos dicho, los pasos a seguir para vender una casa con una proptech variarán de acuerdo con el paquete contratado. En este punto debemos tener en cuenta que la gestión de las visitas o la negociación de las ofertas podrá estar en mano de la inmobiliaria o nuestra.
Una vez pasada estos dos pasos anteriores deberemos elegir la oferta del comprador que más nos convenza.
La inmobiliaria online será la encargada de realizar el contrato de arras cuando elijamos la oferta de compra de nuestra vivienda.
El paso final, al igual que con una inmobiliaria, es acudir a un notario para llevar a cabo la venta y llevaremos la documentación necesaria para el trámite.
Una vez que cerramos la venta debemos pagar a la agencia online el importe del plan de servicios que contratamos. Esto, en el caso de haber contratado un paquete de pago a la venta. Si hemos elegido un plan prepago, debemos abonar el coste del servicio al inicio de la contratación.
Las tarifas de las inmobiliarias online oscilan, de momento, entre los 1.000 euros y los 4.000 euros, según el plan contratado.
Tasar la vivienda
Preparar los documentos para la venta
Promocionar la venta de la casa
Enseñar la casa a las visitas
Negociar las condiciones con el comprador
Realizar el contrato de arras
Firmar la escritura en notaría
Vender un piso por nuestra cuenta y entre particulares es completamente posible. Si optamos por hacerlo sin intermediarios, deberemos ser nosotros mismos los que nos encarguemos de todos los trámites para llevar a cabo la compraventa.
Pero ¿qué pasos debo dar para vender mi casa sin ayuda? A continuación explicamos como vender una casa sin inmobiliaria:
A la par que conseguimos la documentación necesaria también deberemos tasar nuestra vivienda para saber el precio de mercado que tiene. Hoy en día es posible conocer el valor de mercado de nuestro piso a través de varios medios:
Entrevistar a varias inmobiliarias para que realicen esta tarea es buena idea, ya que generalmente suelen hacerlo de manera gratuita.
Usar las múltiples herramientas online de tasación de vivienda que existen en la web para obtener varias estimaciones del valor de nuestra casa. La mayoría son gratis y muy fáciles de usar.
Consultar los precios de pisos similares al nuestro en los portales inmobiliarios, así podemos intuir a cuánto se cotiza el metro cuadrado en nuestro barrio.
Pedir una oferta a uno o a varios iBuyers que trabajen en nuestra ciudad. Así podemos saber el precio mínimo al que podemos vender.
Un piso en buen estado se puede vender más rápido y a mejor precio que uno que no lo está. Por esto, dependiendo de la estrategia que queramos seguir para atraer a potenciales compradores, podemos valorar realizar algunas renovaciones en la vivienda para revalorizar el precio. No obstante, es conveniente consultarlo con profesionales, para evitar embarcarnos en cuantiosas reformas que nos tomen demasiado tiempo y esfuerzo.
Para la venta de un inmueble será imprescindible tener claro cuáles son los documentos obligatorios para cerrar el negocio. Algunos como, por ejemplo, la nota simple o el certificado energético los necesitaremos al inicio de la venta.
Otros como la cédula de habitabilidad, el certificado del ITE o el certificado de no tener deudas con la comunidad los tendremos que presentar en el momento de firmar la compraventa. Además, si el piso que queremos vender tiene una hipoteca cancelada deberemos hacer el trámite para inscribir la cancelación en el registro.
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¿Sabes qué coste tienen los trámites para vender un piso? Te contamos cuáles son todos los gastos de venta de una vivienda. |
Cuando ya tenemos la documentación necesaria y el precio por el que deseamos venderlo tendremos que darlo a conocer para atraer a posibles compradores. Para ellos existen dos formas:
Publicitar el piso online: a través de portales inmobiliarios como Fotocasa, Idealista, Habitaclia, entre otros. Estas webs son una forma de llegar a varios compradores y con los que tendremos la opción de publicitarlos gratis o de manera premium.
Si nuestro piso está ubicado en una zona altamente demandada por extranjeros, podemos poner nuestros anuncios o bien en webs internacionales especializadas en vender pisos en España o en las versiones que los portales inmobiliarios locales tienen en otros países. Así podremos captar a interesados que están lejos y vender nuestra casa a compradores extranjeros.
Publicitar la vivienda en redes sociales: son un escaparate alternativo a los portales inmobiliarios. Por ejemplo, en Facebook existen muchos grupos de compraventa dirigidos a particulares que podemos aprovechar para llegar a la comunidad de compradores usuaria de esta red.
Publicitar la casa offline a través de carteles: el típico cartel de “se vende” en el balcón o ventanas es el método más conocido, aunque también es posible hacerlo a través de póster que peguemos por la zona, por ejemplo.
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¿Quieres que la publicidad de tu piso sea vista por muchos compradores? Esta es la lista de los portales inmobiliarios más visitados en España. |
En cuanto publicitemos nuestro inmueble comenzarán a llegarnos llamadas o correos electrónicos para concertar citas. En este punto será necesario tener organización para atender las visitas de cada uno de los interesados en la vivienda.
Es importante también que preparemos la casa para recibir a los potenciales compradores. En este sentido, podemos utilizar técnicas para mejor la imagen del inmueble como podría ser la aplicación de home staging para acelerar la venta del piso.
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Descubre los mejores trucos para preparar y enseñar la casa a las visitas y así conquistar a un comprador en tiempo récord. |
Las visitas podrán realizar una oferta que, generalmente, suele ser por un precio más bajo del puesto a la venta. Nuestras dotes de negociación serán vitales para conseguir el mejor precio de venta.
Una vez hemos encontrado la oferta ideal para nuestra vivienda será necesario realizar el contrato de arras, esto es un contrato que sirve como reserva del piso y sirve como garantía tanto para el comprador como para nosotros.
Unos días antes debemos enviar la documentación al notario. Si nuestro comprador tiene hipoteca este tendrá derecho a examinar el borrador de la escritura antes de su otorgamiento para verificar que todo está en orden. Luego, el día fijado, nos debemos presentar a la notaría para finiquitar la compraventa de nuestro piso.
¡IMPORTANTE! En cualquier parte del proceso de la venta del inmueble es posible acudir a alguna de las otras formas de vender un piso o contratar a profesionales (gestores, notarios, abogados, agentes inmobiliarios…) para que lleven a cabo alguno de las tareas más complicadas.
¿Quieres tener más información sobre los pasos de vender un piso? ¡No te preocupes! en nuestra guía gratuita descargable te explicamos con detalle cada una de las etapas de la venta de una casa y te damos los mejores trucos y consejos para ahorrar tiempo y dinero en el proceso.
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Ver y descargar guíaNo existe una opción mejor que otra, solamente varían los pasos a seguir. Todo dependerá del tipo de vendedor que seamos y del tiempo que dispongamos. Además, podremos valorar las tres alternativas para saber cuál nos convendrá más en el momento de la compraventa.
No tenemos tiempo para ocuparnos del papeleo o nos encontramos ante una operación complicada como, por ejemplo, la venta de un piso heredado o la resolución de un divorcio la mejor opción es acudir con un profesional.
Así el agente inmobiliario se encargará de todos los trámites, de las visitas y de la negociación. Eso sí, a cambio, no nos deberá importar pagar la comisión que ronda entre el 3% y el 7% del valor de la venta.
Tenemos una mayor flexibilidad de tiempo y no nos importa encargarnos de varios de los trámites necesarios para la venta a cambio de pagar un coste menor al que cobran las inmobiliarias tradicionales.
Este gasto puede oscilar entre los 1.000 euros y los 4.000 euros, dependiendo del plan elegido y la forma de pago.
Tenemos el tiempo necesario para poder encargarnos de todos los pasos para vender un piso podemos ahorrarnos los gastos de contratar a una agencia que lo haga por nosotros.
Eso sí, debemos tener en cuenta que estas descripciones de perfil son genéricas. Para acercar en nuestra elección es importante valorar qué ventajas nos trae cada opción y cuáles son los inconvenientes de cada alternativa.
Para qué sirve esta página: aquí podrás conocer qué pasos debes seguir si quieres vender tu piso. Tanto si lo haces por tu cuenta o a través de una inmobiliaria en esta página encontrarás toda la información necesaria para hacerlo paso a paso.
Fuente: se ha utilizado como fuente para crear esta página las entrevistas con inmobiliarias y fuentes como el Colegio de Registradores.
Metodología: para obtener la información se han realizado mistery shopping y se ha entrevistado a profesionales del sector.
Sobre HelpMyCash.com: somos un comparador online compuesto por un equipo de personas especializadas en la investigación financiera. A través de nuestro portal, el usuario podrá comparar diferentes productos de finanzas personales y de economía del hogar, además de acceder a una información de calidad, lo que le permitirá escoger el mejor producto.
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citando a Syl739 Hola, mi caso es que estoy empadronada en la vivienda de mis padres y mi residencia habitual es otra, ahora además se va a producir el nacimiento d...
Hola, Syl739
Es recomendable, desde un punto de vista fiscal, estar empadronado en el lugar que constituye la residencia habitual.
Si eres propietaria de la casa y en algún momento la quieres vender, el empadronamiento te puede servir como prueba de que tu vivienda tiene la consideración de habitual a efectos fiscales, para, por ejemplo, poder acogerte a las exenciones que establece la Agencia Tributaria y no pagar IRPF por la venta de la casa.
En cuanto al Registro Civil donde debes inscribir a tu niño, desconozco cuál es el más conveniente según tu caso. Es aconsejable que consultes con el Registro Civil más cercano y ellos te indicarán el que te corresponde.
Espero haberte ayudado.
¡Un saludo!
Hola, mi caso es que estoy empadronada en la vivienda de mis padres y mi residencia habitual es otra, ahora además se va a producir el nacimiento de mi hijo. Mis preguntas son: ¿ debo cambiar el domicilio de empadronamiento para hacienda? ¿ en que registro civil debo inscribir al niño?
Gracias
Buenas. Me quiero comprar una casa en la playa a 200 km de mi casa, (que no es mi casa) porque está echa encima de mis padres y no tenemos exo la segregación horizontal y está todo a nombre de mi padre. Me puedo comprar esa vivienda como Primera vivienda. No nos podemos empadronar allí porque trabajamos los dos acá.
Hola.mi caso es el siguiente ;
Quisiera optar a la ayuda del ingreso mínimo vital.
Pero estoy empadronado mi familia y yo en casa de mis padres y con ellos no cumplo los requisitos. Pero el caso es que yo no vivo con ellos si no en otra vivienda cedida por un familiar más de 4 años.como puedo demostrar que vivo ahí.
citando a Luis007 Pregunta similar: Vivienda habitual tres años. empadronamiento Buenos días, El 20 de noviembre de 2018...
Hola Luis007,
Al alquilar la propiedad esta pierde la consideración de vivienda habitual, ya que el requisito para que se cumpla este concepto es que el contribuyente resida en la casa de manera continua y efectiva durante un plazo de, al menos, tres años.
En este sentido, aunque tu marido esté empadronado en la vivienda, al no vivir en ella por estar alquilada, a efectos fiscales esta ha perdido la consideración de habitual y Hacienda podría reclamarle por la exención disfrutada. No obstante, es aconsejable que consultes con un experto en fiscalidad que los pueda orientar mejor este caso concreto.
Espero haberte ayudado.
¡Un saludo!
citando a Ana María Queremos vender 1 casa unifamiliar,mi madre tiene el 50% y mi hermano y yo el otro 50,pero mi madre tiene el usufructo de nuestro 50% . A l...
Hola, Ana María
Entiendo que tu madre tiene el usufructo vitalicio de la vivienda y, además, el 50% de la nuda propiedad. En este caso, el cálculo del valor del usufructo se debe realizar sobre el valor total de la vivienda que quieren vender.
Espero haberte ayudado.
¡Un saludo!
Queremos vender 1 casa unifamiliar,mi madre tiene el 50% y mi hermano y yo el otro 50,pero mi madre tiene el usufructo de nuestro 50% .
A la hora de la venta,se calcula el usufructo que le toca nuestro 50% o de toda la vivienda
Gracias
citando a Elisa Hola estoy divorciada y tengo el usufructo de la propiedad y mi ex quiere vender la casa ha 3°personas o que yo le compré su parte pero no tengo...
Hola, Elisa
Si posees el usufructo de la vivienda tu ex no puede vender la casa a un tercero sin tu consentimiento, podría vender la nuda propiedad (si la ostenta), pero eso no afectaría el usufructo que disfrutas de la propiedad.
Es decir, tú seguirías viviendo en el inmueble y disfrutando del usufructo y la persona que compra la nuda propiedad no podría habitar la casa hasta que se extinga o renuncies al usufructo.
Si tu ex se niega a vender la nuda propiedad y lo que quiere es que de manera conjunta se venda el pleno dominio de la vivienda a un tercero (nuda propiedad y usufructo) puede tomar medidas legales, pero será un juez el que determinará si se puede vender la casa y este velará porque la parte más vulnerable no salga perjudicada.
Es aconsejable que consultes la situación con un abogado. Este te podrá orientar los mecanismos legales que tienes y cómo podrías afrontar la situación, en el caso de que tu ex decida acudir por la vía judicial.
Espero haberte ayudado.
¡Un saludo!
Hola estoy divorciada y tengo el usufructo de la propiedad y mi ex quiere vender la casa ha 3°personas o que yo le compré su parte pero no tengo posibilidades económicas y me amenaza por lo legal ¿que riesgos tengo ?
Ay un Inconveniente que me volví a casar y vive con migo en esa propiedad
Gracias
citando a Jesus Pregunta similar: Vender un piso con usufructo . Hola buenas tardes .
Hola, Jesús
Sí, si ambos están de acuerdo, puede vender el pleno dominio del piso a un tercero, tu padre solo tendría que renunciar o vender el usufructo a la persona que compra la nuda propiedad.
Este tendría que recibir una compensación económica que vendrá determinada por el valor del usufructo que le corresponde según su edad y el precio de venta del piso.
En cuanto al contrato de arras, es aconsejable que en este se incluyan todos los titulares y los detalles de la operación para una mayor seguridad jurídica. Un abogado o un experto en la materia te puede asesorar sobre cómo redactarlo para evitar cometer errores.
Espero haberte ayudado.
¡Un saludo!
citando a Juan Carlos Hola buenas acabo de pagar una tasación después de un mes que el banco siempre me dija que si me da el préstamo ahora me dice que no, quien paga aq...
Hola, Juan Carlos
En este caso, la tasación de la vivienda, a efectos de solicitar un préstamos hipotecario, la paga el cliente. Es decir, el comprador.
Espero haberte ayudado.
¡Un saludo!
Hola buenas acabo de pagar una tasación después de un mes que el banco siempre me dija que si me da el préstamo ahora me dice que no, quien paga aquí esa tasación gracias
citando a Oscar Muy buenas, siguiendo el hilo. Soy el comprador y he realizado la tasación de un inmueble en venta y pagado por mi, para pedir el préstamo hipoteca...
Hola, Oscar
Sí habéis firmado un contrato de arras y en este se especifica claramente que, ante cualquier incumplimiento del vendedor, este te tendría que regresar el dinero de la tasación o ser indemnizado de alguna forma, entonces sí podrías reclamarlo.
Si esto no figura en el documento para la venta del piso, desconozco si procede el reclamo, al tratarse de un tema legal. En este caso, es aconsejable que consultes la situación con un abogado para que te pueda indicar si cabe a colación el reclamo.
Espero haberte ayudado.
¡Un saludo!
Muy buenas, siguiendo el hilo. Soy el comprador y he realizado la tasación de un inmueble en venta y pagado por mi, para pedir el préstamo hipotecario. De repente el vendedor decide que ya no la quiere vender. ¿ Me tiene que devolver el dinero que he pagado por la tasación? ¿Se puede denunciar?
Hola Gloglo,
La ley establece que el cliente puede realizar la tasación de la vivienda por su cuenta, siempre y cuando la tasadora elegida esté homologada por el Banco de España.
Sin embargo, en la práctica, la concesión de la hipoteca puede estar sujeta a que la valoración haya sido realizada por alguna de las tasadoras con las que la entidad bancaria suele trabajar. En algunas ocasiones, aunque el banco reciba la del cliente, puede realizar una segunda tasación de control para cotejar los resultados.
En este sentido, están en su derecho de pedir una segunda opinión, pero es el banco quién tiene la última palabra para conceder la hipoteca. Una solución podría ser pedir a la entidad una lista de las sociedades con las que suele trabajar y recurrir a alguna de ellas para hacer la nueva valoración.
Espero haberte ayudado.
¡Un saludo!
Publicado el 23/10/2020
Publicado el 22/10/2020
Publicado el 21/10/2020
