Pasos para vender tu casa

5. Elegir la oferta de compra que más nos gusta

Nuestro agente inmobiliario nos entregará una lista con las ofertas que hayamos recibido por nuestra vivienda para que elijamos la mejor para nosotros. Además, también podrá negociar las diferentes ofertas que recibamos.

Una vez hayamos elegido la oferta se llevará a cabo la reserva de la vivienda y se firmará el contrato de arras. Este servirá como garantía tanto para nosotros como para el comprador.

6. Realizar la compraventa

Finalmente, el último paso para vender una casa independientemente de cómo decidamos venderla es firmar la escritura de compraventa. Esto se realizará ante el notario que nosotros elijamos o que la inmobiliaria nos recomiende. Los agentes inmobiliarios podrán acompañarnos a la notaría.

Pasos para vender un inmueble a través de inmobiliarias online

Las llamadas proptech no son otra cosa que inmobiliarias online con las que podremos realizar todos los pasos para vender nuestra casa por Internet.

Las inmobiliarias online suelen ofrecer diferentes paquetes de servicios. De esta manera, los pasos a seguir para vender una casa con una proptech variarán según el paquete de servicios elegidos. Igualmente, los pasos en común independiente del paquete escogido serán los siguientes:

1. Comparar inmobiliarias proptech

Al igual que con las inmobiliarias de toda la vida deberemos comparar los mismos parámetros como:

• Reputación de la prop tech

• Tiempos de venta

• Costes de los paquetes

• Servicios que incluye:

  • Los incluidos en el paquete

  • Los servicios extra y sus costes

• Exclusividad

• Trámites que realizarán ellos

2. Definir qué servicios queremos contratar

De acuerdo con el paquete elegido los pasos para vender casa variarán. Con su servicio más simple, nosotros deberemos encargarnos de tareas como la gestión de las visitas o la negociación del precio; mientras que con otros paquetes obtendremos los mismos servicios que ofrecen las inmobiliarias tradicionales.

3. Firmar el contrato con la inmobiliaria proptech

Al igual que con las inmobiliarias tradicionales deberemos negociar los términos de los servicios que nos prestarán y firmar un contrato donde quede por escrito todo lo negociado.

4. Preparar y entregar papeleos

Según el paquete contratado, deberemos aportar ciertos datos a la inmobiliaria online para que se encarguen ellos de gestionar los trámites necesarios o deberemos realizar nosotros mismos estas diligencias. 

Será la propia inmobiliaria online quien nos indique toda la documentación que deberemos preparar tanto para entregarles como para llevar al notario para la compraventa.

5. Elegir la oferta que más nos gusta

Como ya hemos dicho, los pasos a seguir para vender una casa con una proptech variarán de acuerdo con el paquete contratado. En este punto debemos tener en cuenta que la gestión de las visitas o la negociación de las ofertas podrá estar en mano de la inmobiliaria o nuestra.

Una vez pasada estos dos pasos anteriores deberemos elegir la oferta del comprador que más nos convenza.

La inmobiliaria online será la encargada de realizar el contrato de arras cuando elijamos la oferta de compra de nuestra vivienda.

6. Realizar la compraventa

El paso final, al igual que con una inmobiliaria, es acudir a un notario para llevar a cabo la venta y llevaremos la documentación necesaria para el trámite.

Pasos para vender un piso entre particulares y sin inmobiliaria

Vender un piso por nuestra cuenta y entre particulares es completamente posible. Si optamos por hacerlo sin intermediarios, deberemos ser nosotros mismos los que nos encarguemos de todos los trámites para llevar a cabo la compraventa.

Pero ¿qué pasos debo dar para vender mi casa sin ayuda? A continuación explicamos como vender una casa sin inmobiliaria:

1. Preparar el papeleo necesario para la operación

Para la venta de un inmueble será imprescindible tener claro cuáles son los documentos obligatorios para cerrar el negocio. Algunos como, por ejemplo, la nota simple o el certificado energético los necesitaremos al inicio de la venta.

Otros como la cédula de habitabilidad o el certificado del ITE los tendremos que presentar en el momento de firmar la compraventa. Además, si el piso que queremos vender tiene una hipoteca cancelada deberemos hacer el trámite para inscribir la cancelación en el registro.

2. Tasar el piso para conocer su precio de venta

A la par que conseguimos la documentación necesaria también deberemos realizar una tasación de nuestra vivienda para saber el precio de mercado que tiene. Hoy en día es posible realizar una tasación de la vivienda a través de varios medios. 

Llamar a una o varias inmobiliarias para que realicen esta tarea es buena idea, ya que generalmente suelen hacerlo de manera gratuita.

3. Publicitar la venta de la casa

Cuando ya tenemos la documentación necesaria y el precio por el que deseamos venderlo tendremos que darlo a conocer para atraer a posibles compradores. Para ellos existen dos formas:

• Publicitar el piso online: a través de portales inmobiliarios como Fotocasa, Idealista, Habitaclia, entre otros. Estas webs son una forma de llegar a varios compradores y con los que tendremos la opción de publicitarlos gratis o de manera premium.

  • Si nuestro piso está ubicado en una zona altamente demandada por extranjeros, podemos poner nuestros anuncios o bien en webs internacionales especializadas en vender pisos en España o en las versiones que los portales inmobiliarios locales tienen en otros países. Así podremos captar a interesados que están lejos y vender nuestra casa a extranjeros.

• Publicitar la vivienda en redes sociales: son un escaparate alternativo a los portales inmobiliarios. Por ejemplo, en Facebook existen muchos grupos de compraventa dirigidos a particulares que podemos aprovechar para llegar a la comunidad de compradores usuaria de esta red.

• Publicitar la casa offline a través de carteles: el típico cartel de “se vende” en el balcón o ventanas es el método más conocido, aunque también es posible hacerlo a través de póster que peguemos por la zona, por ejemplo.

4. Gestionar las visitas

En cuanto publicitemos nuestro inmueble comenzarán a llegarnos llamadas o correos electrónicos para concertar citas. En este punto será necesario tener organización para atender las visitas de cada uno de los interesados en la vivienda.

Es importante también que preparemos la casa para recibir a los potenciales compradores. En este sentido, podemos utilizar técnicas para mejor la imagen del inmueble como podría ser la aplicación de home staging para acelerar la venta del piso. 

Descubre los mejores trucos para preparar y enseñar la casa a las visitas y así conquistar a un comprador en tiempo récord.

5. Negociar el precio de las ofertas recibidas

Las visitas podrán realizar una oferta que, generalmente, suele ser por un precio más bajo del puesto a la venta. Nuestras dotes de negociación serán vitales para conseguir el mejor precio de venta.

6. Realizar el contrato de arras

Una vez hemos encontrado la oferta ideal para nuestra vivienda será necesario realizar el contrato de arras, esto es un contrato que sirve como reserva del piso y sirve como garantía tanto para el comprador como para nosotros.

7. Preparar el resto de papeleo

Una vez ya tenemos la oferta en firme y el contrato de arras listo deberemos preparar el resto de la documentación necesaria para vender nuestro piso de segunda mano. Estos documentos se enviarán a la notaría unos días antes de la firma.

8. Realizar la compraventa

Este es el único paso que no podremos hacer por nuestra cuenta, ya que necesitaremos un notario para llevar a cabo la compraventa. 

¿Qué opción es la mejor para vender mi casa?

No existe una opción mejor que otra, solamente varía el orden de los pasos a seguir. Todo dependerá del tipo de vendedor que seamos y del tiempo que dispongamos. Además, podremos valorar las tres alternativas para saber cuál nos convendrá más en el momento de la compra. 

• Perfil para acudir a una inmobiliaria: no tenemos tiempo para ocuparnos del papeleo o nos encontramos ante una operación complicada como, por ejemplo, la venta de un piso heredado o la resolución de un divorcio. Preferimos que un agente inmobiliario se encargue de todos los trámites, de las visitas y de la negociación y, a cambio, no nos importa pagar una comisión que ronda entre el 3% y el 5% del valor de la venta.

• Perfil para acudir a una inmobiliaria online: tenemos una mayor flexibilidad de tiempo y no nos importa encargarnos de varios de los trámites necesarios para la venta a cambio de pagar un coste menor al que cobran las inmobiliarias tradicionales. Este gasto puede oscilar entre los 1.000 euros y los 4.000 euros, dependiendo del plan elegido y la forma de pago.

• Perfil para vender la casa por nuestra cuenta: tenemos el tiempo necesario para poder encargarnos de todos los pasos para vender un piso y así ahorrarnos los gastos de contratar a una agencia que lo haga por nosotros. 

Estas descripciones de perfil son genéricas. Para acercar en nuestra elección es importante valorar qué ventajas nos atraen más en cada opción y cuáles son los inconvenientes de cada alternativa que nos supondrán un problema menor.

Sobre esta página

Para qué sirve esta página: aquí podrás conocer qué pasos debes seguir si quieres vender tu piso. Tanto si lo haces por tu cuenta o a través de una inmobiliaria en esta página encontrarás toda la información necesaria para hacerlo paso a paso.

Fuente: se ha utilizado como fuente para crear esta página las entrevistas con inmobiliarias y fuentes como el Colegio de Registradores. 

Metodología: para obtener la información se han realizado mistery shopping y se ha entrevistado a profesionales del sector.

Sobre HelpMyCash.com: somos un comparador online compuesto por un equipo de personas especializadas en la investigación financiera. A través de nuestro portal, el usuario podrá comparar diferentes productos de finanzas personales y de economía del hogar, además de acceder a una información de calidad, lo que le permitirá escoger el mejor producto.

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