Te contamos el paso a paso para vender tu casa con éxito. ¡Encuentra aquí toda la información que necesitas y vende tu piso más rápido y al mejor precio!
Seguramente te has preguntado cómo vender tu casa paso a paso. ¡Enhorabuena, estás en el sitio correcto! En esta página te contamos cuáles son los pasos para vender tu casa o piso y te damos toda la información que necesitas para cerrar la operación con éxito. ¡Léela hasta al final y ahórrate dolores de cabeza!
Los pasos para vender tu casa se pueden organizar en tres etapas: antes de la compraventa, durante y después. Si vendes tu piso para comprar otro, se añade una cuarta fase, que se relaciona con la adquisición y la búsqueda de la hipoteca.
¿Vendes tu casa para comprar otra?
Conocer la situación actual del mercado inmobiliario es esencial para definir si es este o no el mejor momento para vender tu casa. Te aconsejamos, entonces, evaluar:
Cuál es el precio del metro cuadrado en tu zona
Cómo se encuentra la demanda frente a la oferta
Cuántas compraventas se han llevado a cabo en los últimos meses
Cuál es la situación de las hipotecas: ¿se están concediendo con facilidad, sus intereses son accesibles?
Resumimos la situación actual del mercado inmobiliario. El mercado inmobiliario ha entrado en un nuevo ciclo: desde octubre de 2022, la cantidad de compraventas que se firman ha comenzado a moderarse y los precios mostraron en diciembre los primeros signos de ralentización. Así y todo, sigue habiendo buenas oportunidades para vender una vivienda. Además, estas características cambian de una ciudad a otra, por lo que te aconsejamos pedir asesoramiento profesional para entender la situación del mercado en la zona donde se encuentra tu vivienda.
Definir cuánto vale tu casa es uno de los pasos más importantes de la venta. Y es que este determina, por un lado, cuáles serán tus ganancias; por el otro, cuánto tiempo tardarás en vender. De manera general, te recomendamos que no te conformes con una sola valoración y que sigas estos pasos para tasar tu vivienda:
Acude a varias inmobiliarias para que valoren tu piso
Usa las múltiples herramientas de tasación online de vivienda que existen en la web
Consulta los precios de pisos similares al tuyo en los portales inmobiliarios
Pide una oferta a un iBuyer que trabaje en la ciudad donde se encuentra el inmueble
Sobre esta base, podrás tener un conocimiento general del precio de mercado de tu vivienda y podrás conversar con tu agente inmobiliario para definir una estrategia de venta, es decir, para elegir un precio al que anunciar el inmueble en función de la rapidez con que quieras venderlo.
Encuentra aquí información MUY IMPORTANTE sobre la tasación de tu vivienda:
Contar con la ayuda de un profesional inmobiliario es esencial para vender tu casa rápido, al mejor precio y sin contratiempos. Y aunque nos gustaría decir lo contrario, no todas las agencias son profesionales y fiables. Entonces, ¿cómo encontrar la mejor inmobiliaria? Te aconsejamos comparar varias de ellas hasta encontrar aquella que te inspire confianza y que mejor se adapte a tus necesidades. Al compararlas, ten en cuenta, como mínimo, estas variables:
¿Cuánto cobran de comisión?
¿Piden exclusividad?
¿Tienen buenas reseñas en la web?
¿Cuánto tardan en vender un piso?
Si quieres profundizar en la búsqueda de la mejor inmobiliaria, ¡echa un vistazo a todas las guías gratuitas que tenemos para ti!
Información y consejos para encontrar la mejor inmobiliaria:
Los gastos por la venta de tu vivienda suponen entre un 5% y un 15% del precio de venta, aunque dependen del tipo de inmobiliaria que decidas contratar, la ganancia que obtengas con la venta y la localidad donde se encuentra la vivienda, entre otras cosas.
Conocer de antemano cuáles son los gastos que tendrás que pagar por vender tu piso o casa te permitirá organizar mejor tus finanzas y determinar un margen de negociación con el comprador. Por eso lo incluimos en la primera etapa de los pasos para vender un piso o una casa. ¡No los dejes para último momento! Si quieres ampliar la información, sigue navegando en nuestra web: te damos ejemplos y te ayudamos a estimar cuánto dinero supondrá para ti la venta de tu vivienda.
Estos son los gastos que pagarás por la venta de tu vivienda
Otro de los pasos más importantes para vender una casa es la gestión de los documentos. En algunos casos, tendrás que tramitarlos desde cero. En otros, bastará con reunir los que tienes en casa (el certificado energético, por ejemplo, caduca cada diez años). Estos son algunos de los documentos que necesitarás para vender tu casa:
Nota simple
Cédula de habitabilidad
Certificado energético
Planos de la vivienda
Estatutos de la comunidad
Recibos de pago del IBI
Haz clic en los siguientes enlaces y descubre en qué consiste cada documento y cómo conseguirlo
Poner a punto la vivienda tanto para tomar las fotografías del anuncio como para recibir las visitas es otro de los pasos más importantes de una compraventa. ¿Cómo puedes hacerlo? Te damos algunas ideas:
Limpia y pinta las paredes para mejorar la apariencia
Decora con colores neutros
Evita objetos antiguos
Mejora la luminosidad cambiando, por ejemplo, las cortinas
Repara los pequeños desperfectos
Estas acciones simples pueden marcar la diferencia entra una venta rápida y otra que se demore más de lo esperado. Por suerte, los profesionales inmobiliarios pueden ayudarte. Desde HelpMyCash.com también queremos contribuir, por eso te compartimos más consejos para preparar la vivienda y enseñarla con éxito.
Consejos infalibles para preparar la vivienda para la venta
Dependiendo del tipo de inmobiliaria que contrates, tendrás que encargarte tú de las visitas o se hará cargo tu agente. Si te encuentras en la primera situación porque estás trabajando con una inmobiliaria online, ¡te damos consejos para hacerlo bien!
Planifica tu agenda. Puede que recibas muchas solicitudes de visitas de golpe. Mejor organízate bien para evitar superposiciones.
Haz visitas los fines de semana. Muchos compradores solo pueden ver las viviendas los fines de semana. Si aceptas hacerlo, aumentarás las posibilidades de venta.
Prepara tu discurso de vendedor. No te olvides de que, en las visitas, estarás vendiendo un producto: tu casa. Mejor si piensas de antemano cómo destacar tu vivienda frente a los compradores potenciales.
¡Descubre más consejos para organizar las visitas!
El precio que eliges para publicar tu vivienda en los portales inmobiliarios casi nunca es el mismo al que vendes finalmente la casa. Se estima que este último suele ser entre un 10% y un 20% más bajo. Por eso, incluimos la negociación como otro de los pasos para vender tu piso o casa. Y si bien es cierto que tu agente inmobiliario se encargará de las conversaciones con el comprador, existen algunos consejos que pueden ayudarte en la negociación.
Ten a mano los informes de tasación. Si has hecho varias valoraciones de tu vivienda como te hemos sugerido, tendrás elementos suficientes para justificar su precio. Esto, sin duda, facilita la negociación con el comprador.
Destaca el valor diferencial de tu vivienda. ¿Por qué tu casa es única? ¿Tiene una gran terraza donde hacer barbacoas con amigos, tiene piscina, su rentabilidad es alta si el comprador desea alquilarla...? Si tienes claro por qué tu vivienda vale lo que vale, podrás transmitir esta información al comprador y reducir el margen de negociación en el precio.
No tengas miedo a la negociación. Los compradores siempre han pedido, piden y pedirán rebajas. No temas a la negociación ni lo tomes como una ofensa, el objetivo final es llegar a un acuerdo de venta que sea beneficioso para ambos.
Una vez que hayáis acordado un precio con el comprador, llegará el momento de firmar el contrato de arras. ES MUY IMPORTANTE QUE PRESTES ESPECIAL ATENCIÓN A ESTE PASO: el contrato de arras es un compromiso de compraventa y será utilizado por el notario como base para redactar la escritura.
Además, al firmar las arras, el comprador entrega una señal que suele ser del 10% y ambas partes se comprometen a cerrar la compraventa en un plazo determinado. Si el comprador incumple este compromiso, perderá la señal. Si es el vendedor quien no lo cumple, tendrá que devolver al comprador la señal por duplicado.
Encuentra aquí más información sobre el contrato de arras
La firma de la escritura es, técnicamente, el último paso para vender un piso y puede entenderse como la elevación a público del contrato de compraventa de la vivienda. Como datos importantes a tener en cuenta, es el comprador quien hará la cita con el notario para formalizar la operación y quien te informará cuándo y dónde debes presentarte para dar por finalizada la operación.
Los documentos que debes presentar el día de la firma de la escritura son:
Si has llegado hasta aquí, ¡felicidades! Pero todavía quedan algunos pasos relacionados con la posventa: la cancelación de la hipoteca y el pago de los impuestos.
Este paso para vender un piso es, en realidad, simultáneo a la firma de la escritura de compraventa. Y es que si tu vivienda tiene una hipoteca pendiente, lo habitual es que el préstamo se cancele con el dinero de la venta.
Así, el comprador llevará dos cheques el día en que se firme la escritura: uno para el banco con el capital pendiente más los intereses y otro para ti con el dinero restante. Pero ¡ojo! Los trámites no terminan aquí: siempre tienes que hacer la cancelación registral de la hipoteca, es decir, eliminar la carga hipotecaria de la nota simple del Registro de la Propiedad.
En los siguientes enlaces te explicamos con precisión cómo hacer la cancelación registral de tu hipoteca de forma simple y sin gastar de más.
Guías y herramientas para cancelar tu hipoteca
Pagar los impuestos por la venta de tu vivienda es, ahora sí, el último paso para vender un piso. Pero ¿cuáles son y cómo se calculan? Los impuestos que debes pagar por vender tu piso son:
La plusvalía municipal
El IRPF
El IBI
Haz clic en los enlaces que te dejamos a continuación para saber los detalles de cada uno de ellos.
Impuestos que debes pagar por la venta de tu casa
Lo habitual es entregar las llaves de la vivienda el mismo día en que se firma la escritura de compraventa. Por eso, te aconsejamos que organices muy bien tus tiempos para asegurarte de que la casa que vendes esté limpia y desocupada para esta fecha. Además, si se trata de tu vivienda habitual, asegúrate de que la nueva propiedad esté lista para ser habitada.
Si vendes tu casa o piso para comprar otro, lo mejor es iniciar la compra una vez hayas vendido la vivienda. A continuación te damos la información esencial para que cierres la operación de forma rápida, sencilla y con las mejores condiciones hipotecarias que ofrece el mercado.
Información esencial para vender un piso y comprar otro
¿Vender casa con inmobiliaria o como particular? Esa es una pregunta habitual y la respuesta depende exclusivamente de tus necesidades y de la situación de tu inmueble. En otra página te proponemos un test para decidir qué opción es mejor para ti ¿Vender piso con inmobiliaria o como particular?
En esta página hemos resumido toda la información sobre los pasos para vender tu casa. Si quieres ampliarla, puedes descargar nuestra guía para vender tu casa. ¡ES 100% GRATIS!
¡Guía GRATUITA! Guía práctica para vender tu vivienda con éxito〖2022〗
Vender tu piso o tu casa es una de las operaciones financieras más importantes de tu vida. Y si bien es cierto que el procedimiento puede ser agobiante, con información ¡todo es más fácil!
En HelpMyCash.com queremos ayudarte, por eso hemos creado esta Guía práctica para vender tu piso. ¡Descárgala gratis y evita dolores de cabeza! Encontrarás información sobre:
Los pasos que enumeramos en esta página aplican para todas las compraventas de vivienda. Sin embargo, existen algunos casos particulares que requieren de pasos o trámites adicionales. Elige el tuyo en la siguiente lista y encuentra toda la información que necesitas.
Más información para vender tu casa o piso rápido
Tasa tu vivienda y define un precio adecuado
Estudia el mercado y descubre si es buen momento para vender
Busca la mejor inmobiliaria en función de tus necesidades
Mejora la apariencia de tu vivienda para que destaque
Potencia la calidad de tu anuncio y enamora a los compradores
Recibe visitas incluso los fines de semana si es posible
Ten preparada toda la documentación desde el principio
Analiza los gastos e impuestos que tendrás que pagar
Mantente abierto a negociar el precio y las condiciones de venta
Pide una oferta a un iBuyer y vende en 7 días
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