5 consejos infalibles para vender tu casa a extranjeros
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Vender una casa a extranjeros tiene algunas peculiaridades, fundamentalmente porque el perfil y los intereses de los compradores cambiarán en función de su país de procedencia. Por ello, los pasos a seguir son:
Identificar a tu público potencial es el primer paso y el más importante para vender tu casa a extranjeros. En este sentido, según los datos del Consejo General del Notariado, en el segundo semestre de 2021 los extranjeros que más compraron viviendas en el país fueron:
Asimismo, lo que buscan en general son residencias vacacionales en zonas costeras, o bien, propiedades en las que puedan invertir para alquilar. Al respecto, según el Colegio de Registradores, las comunidades autónomas donde más viviendas se vendieron a extranjeros durante el tercer trimestre de 2021 fueron: Baleares, con el 34,3% de las operaciones, Canarias (23,6%), Comunidad Valenciana (19,7%), Murcia (17,4%), Andalucía (11,4%) y Cataluña (11,0%).
Una vez identificado tu público, tendrás que buscar los mejores portales inmobiliarios para anunciar tu casa en el extranjero gratis. En función del país de procedencia de los compradores potenciales, encontrarás distintas opciones. Algunos de ellas son:
Portales nacionales con versiones en otros países: también puedes recurrir a algunos de los portales inmobiliarios más populares en España, como Idealista, que está presente en el mercado italiano y en el portugués.
Para comprender el proceso de compra de vivienda de los ciudadanos extranjeros, debes tener en cuenta una característica fundamental: gran parte de la venta se realizará de forma online. Esto significa que solo se acercarán a visitar la vivienda cuando estén realmente interesados en ella, por lo que la calidad de los anuncios en los portales inmobiliarios es muy importante. A continuación, te damos algunos consejos para captar la atención de los ciudadanos extranjeros y vender tu piso.
Es aconsejable subir los anuncios en los idiomas de aquellos mercados donde existe un mayor interés de compra de viviendas en España, como el inglés, el francés o el alemán.
Algunos portales inmobiliarios traducen de forma gratuita los anuncios. Pero como la traducción automática nunca es perfecta, también puedes recurrir a un traductor para redactar un anuncio más acertado y profesional.
Tanto los ciudadanos británicos como los alemanes buscan en España un sitio cálido y con sol. Por eso, resaltar la luminosidad de tu casa y tomar las fotografías en las horas de mejor luz será muy conveniente para captar el interés de un comprador extranjero. Asimismo, si es posible, aconsejamos programar las visitas para las horas en donde abunde la luz natural.
Aunque las visitas virtuales o los vídeos 360º son las estrellas a la hora de promocionar la venta de tu piso a extranjeros, también es recomendable colgar una buena cantidad de fotografías de la casa. Pero estas deben reunir algunos requisitos, como tener buena resolución, estar bien iluminadas e incluir diferentes ángulos de la vivienda, de forma que el interesado no se pierda ningún detalle.
Las fotografías las puedes tomar con tu smartphone, pero si quieres un resultado más profesional puedes usar las múltiples aplicaciones de edición gratuitas que existen como, por ejemplo, VSCO o Snapseed.
También debes tener en cuenta que, en algunos casos, el comprador extranjero tiene un poder adquisitivo alto y, por tanto, buscará adquirir el mejor producto. En este sentido, debes esforzarte en poner bonita la vivienda antes de tomar las fotografías. Para ello, puedes recurrir a algunos trucos y técnicas como, por ejemplo, el home staging.
Los vídeos 360º y las visitas virtuales permiten a los interesados sentir que están viendo la vivienda in situ. Su coste es de aproximadamente 200 euros, aunque sin contratas a una agencia inmobiliaria, es probable que las visitas virtuales estén incluidas en sus tarifas. Entre sus características y ventajas podemos destacar:
Los documentos que tendrás que tramitar para vender tu casa a un extranjero son los mismos que deberías recopilar para venderle a un ciudadano local:
¡Ten en cuenta! El comprador extranjero necesitará traducir algunos documento para cerrar la operación en España. Además, si pedirá una hipoteca, es probable que necesite que gestiones algunos documentos adicionales.
La firma del contrato de arras es un trámite que se puede hacer de manera telemática. En efecto, la mayoría de las agencias online lo tramitan de este modo, sea el comprador un ciudadano extranjero o uno local. Pero ¿cómo se firma un contrato a distancia?
Desde hace unos años disponemos de múltiples herramientas de firma digital. Gracias a ellas, el comprador puede validar su identidad a través de un SMS y firmar contratos de todo tipo. En este sentido, es importante aclarar que el contrato de compraventa no puede firmarse por esta vía: debe hacerse de forma presencial frente a un notario.
Sí, una agencia inmobiliaria puede ayudarte a vender tu casa a un comprador extranjero. En efecto, es aconsejable contar con su apoyo en este tipo de operaciones porque cuentan con muchas herramientas que pueden conducirte a una venta exitosa. Estas son: