Pasos para vender una casa a extranjeros

Publica los anuncios en múltiples idiomas 

Es aconsejable subir los anuncios en los idiomas de aquellos mercados donde existe un mayor interés de compra de viviendas en España, como el inglés, el francés o el alemán.

Algunos portales inmobiliarios nos traducen de forma gratuita nuestro anuncio en múltiples idiomas. Pero, como la traducción automática nunca es perfecta, también podemos recurrir a un traductor para redactar un anuncio más acertado y profesional.

Aprovecha las visitas virtuales 

Los vídeos 360º y las visitas virtuales le permiten a los interesados sentir que están viendo in situ la vivienda. Estas herramientas revisten tal realismo, que son ampliamente utilizadas por las inmobiliarias y los vendedores que quieren dar el paso de vender su casa a extranjeros. Su coste es de aproximadamente 200 euros, aunque sin contratamos a una agencia inmobiliaria, es probable que las visitas virtuales estén incluidas en sus tarifas.

Entre sus características y ventajas podemos destacar:

• • Tienen una visión circular que simula la visión y el movimiento del ojo humano, por lo que le permiten al espectador girar en todas las direcciones para inspeccionar con máximo detalle la casa.

  • Permite a los compradores extranjeros evaluar la casa en profundidad sin tener que desplazarse.

  • Esto se traduce en un ahorro de tiempo exponencial, porque cuando un comprador extranjero decida visitar en persona nuestra casa, probablemente sea para cerrar la compraventa.

Sube fotos de buena calidad en tu anuncio

Aunque las visitas virtuales o los vídeos 360º son las estrellas a la hora de promocionar la venta de nuestro piso a extranjeros, también es recomendable colgar una buena cantidad de fotografías de la casa. Pero estas deben reunir algunos requisitos:

• Tener buena resolución

• Estar bien iluminadas 

• Incluir diferentes ángulos de la vivienda, de forma que el interesado no se pierda ningún detalle. 

A las fotografías las podemos realizar con nuestro smartphone, pero si queremos un resultado más profesional, podemos utilizar una cámara fotográfica de alta resolución. Además, si queremos optimizar el resultado, también podemos usar las múltiples Apps de edición gratuitas que existen como, por ejemplo, VSCO o Snapseed.

Debemos tener en cuenta que, en algunos casos, el comprador extranjero tiene un poder adquisitivo alto y, por tanto, buscará adquirir el mejor producto. En este sentido, debemos esforzarnos en poner bonita nuestra vivienda antes de tomar las fotografías. Para ello, podemos recurrir a algunos trucos y técnicas como, por ejemplo, el home staging. 

Resalta la luz natural

Tanto los ciudadanos británicos como los alemanes buscan en España un sitio cálido y con sol. Por eso, resaltar la luminosidad de nuestra casa y tomar las fotografías en las horas de mejor luz será muy conveniente para captar el interés de un comprador extranjero. Asimismo, si es posible, aconsejamos programar las visitas para las horas en donde abunde la luz natural. 

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4. Reúne toda la documentación para la firma

Los documentos que tendremos que tramitar para vender nuestra casa a un extranjero son los mismos que deberíamos recopilar para venderle a un ciudadano local:

1. Nota simple
2. Certificado de eficiencia energética
3. Planos de la vivienda
4. Cédula de habitabilidad (obligatoria en algunas comunidades)
5. Contrato de arras
6. Estatutos de la comunidad
7. Recibo de pago del IBI
8. Certificado del ITE
9. Escritura de compraventa
10. Últimas facturas de suministros
11. Certificado de estar al corriente de pago con la comunidad
12. Certificado de deuda cero

No obstante, el extranjero puede necesitar traducir algunos documento para cerrar la operación en España.

Ahora bien, si el comprador reside en España y pretende pedir un crédito hipotecario en el país, la documentación que le solicitarán puede ser bastante extensa. Especialmente, si se da el caso de que presenta la declaración de la renta en su país de origen. Por lo tanto, deberemos estar predispuestos a gestionar cierta documentación adicional. Por el contrario, si no vive en España, las cosas pueden ser más sencillas: en el caso de necesitar financiación, la pediría en su nación y sería mucho más rápido para ambos realizar la compraventa. 

Descubre cómo pedir los documentos que necesitas para vender tu vivienda a un extranjero.

¿Puede una inmobiliaria ayudarnos a vender nuestro piso a un extranjero?

Sí, una agencia inmobiliaria puede ayudarnos a vender nuestra casa a extranjeros por varios motivos:

• El primero de ellos es el idioma. En general, las inmobiliarias cuentan con servicio multilingüe para ampliar el público a quien pueden vender el piso.
  
  
• El segundo motivo tiene que ver con los recursos: la mayoría de las agencias cuentan con las herramientas necesarias para realizar vídeos 360º, tomar fotografías de alta calidad e, incluso, cuentan con plataformas especializadas en la firma digital para hacer la reserva a distancia. 
  
  
• El tercero es que conocen cada mercado con mayor precisión y, por lo tanto, podrán diseñar una estrategia de venta específica para el público extranjero al que queramos dirigirnos.

En este sentido, es importante aclarar que contratar una agencia inmobiliaria implica pagar una comisión que oscila entre el 3% y el 7% en el caso de una agencia tradicional, o entre los 1.900 y los 8.000 euros en el caso de una inmobiliaria online.