Seis consejos infalibles para vender tu casa a extranjeros

Más de 70.000 extranjeros compraron una casa en España durante el primer semestre de 2022*. Y su interés por adquirir una vivienda en nuestro país no deja de crecer: las operaciones superan en un 52,7% a las de 2021. Pero ¿cuáles son las ventajas de vender tu casa a un comprador extranjero?

Pagan más por metro cuadrado. Mientras que un extranjero no residente paga de media 2.062 euros por metro cuadrado, un nacional paga 1.560 euros*.

Pago al contado. Este tipo de compradores tienen más liquidez, por lo que suelen pagar al contado, o bien, aportar más dinero para entrar a la hipoteca. De pagar al contado, se reducen los riegos y se acorta el tiempo medio de venta. 

Visto lo visto, las ventajas de vender una casa a extranjeros son lo suficientemente atractivas como para intentar llegar a ellos. Y ¿cómo puedes hacerlo? Te lo contamos a continuación.

_{* Fuente: Consejo General del Notariado. Primer semestre de 2022.}

Pasos para vender tu casa a extranjeros

1. ¿Quiénes son los extranjeros que buscan casas en España?

¿De qué país provienen los extranjeros que compran casas en España? Saber esto te permitirá definir a tu público potencial y desarrollar una estrategia de venta en consecuencia. Veamos quiénes son los extranjeros a los que puedes vender tu piso, según el Colegio de Registradores:

 Reino Unido: 10,87%

Alemania: 9,23%

Francia: 6,44%

 Rumanía: 5,10%

 Bélgica: 4,91%

 Italia: 4,85%

 Marruecos: 4,82%

¿Y qué buscan estos compradores extranjeros? Lo que buscan en general son residencias vacacionales en zonas costeras, o bien, propiedades en las que puedan invertir para alquilar. Su comunidad autónoma favorita es Baleares. Le siguen la Comunidad Valenciana, Canarias, Murcia, Cataluña y Andalucía.

2. ¿Qué portales inmobiliarios para extranjeros existen?

¿Te preguntas qué canales de marketing utilizar para llegar a los compradores extranjeros? Una vez identificado tu público, tendrás que buscar los mejores portales inmobiliarios para anunciar tu casa en el extranjero gratis. En función del país de procedencia de los compradores potenciales, encontrarás distintas opciones. Algunos de ellas son:

Aplaceinthesun.com

Este portal inmobiliario recibe, aproximadamente, un millón de visitas mensuales. El 50% de ellas llegan de Reino Unido y el 17% desde Estados Unidos. Solo el 8% proviene de España.

Kyero.com

Aunque es de origen británico, este portal está especializado en propiedades españolas. Recibe más de 1,5 millones de visitas cada mes. De ellas, el 15% provienen de Reino Unido, el 14% de Estados Unidos y el 9% de Francia.

Thinkspain.com

Sus visitas mensuales aproximadas ascienden a 1,3 millones. El 17% de estas visitas llegan de Reino Unido, el 10% de Alemania y el 8% de Estados Unidos. 

Portales nacionales con versiones en otros países

También puedes recurrir a algunos de los portales inmobiliarios más populares en España, como Idealista, que está presente en el mercado italiano y en el portugués.

_{Fuente: la cantidad de visitas que recibe cada portal han sido extraídas de Similarweb.}

3. ¿Cómo crear un buen anuncio para vender tu casa a extranjeros?

Para comprender el proceso de compra de vivienda de los ciudadanos extranjeros, debes tener en cuenta una característica fundamental: gran parte de la venta se realizará de forma online. Esto significa que solo se acercarán a visitar la vivienda cuando estén realmente interesados en ella, por lo que la calidad de los anuncios en los portales inmobiliarios es MUY IMPORTANTE. A continuación, te damos algunos consejos para captar la atención de los compradores extranjeros y vender tu piso más rápido.

Publica los anuncios en múltiples idiomas

Te aconsejamos subir los anuncios en los idiomas de aquellos mercados donde existe un mayor interés de compra de viviendas en España, como el inglés, el francés o el alemán. Algunos portales inmobiliarios traducen de forma gratuita los anuncios, pero como la traducción automática nunca es perfecta, te aconsejamos recurrir a un traductor o a un agente inmobiliario políglota para redactar un anuncio más acertado y profesional.

Aprovecha las visitas virtuales

Los vídeos 360º y las visitas virtuales permiten a los compradores extranjeros sentir que están viendo la vivienda in situ. Su coste es de aproximadamente 200 euros, aunque si contratas a una agencia inmobiliaria, es probable que las visitas virtuales estén incluidas en sus tarifas. Entre sus características y ventajas podemos destacar:

• • • Permiten inspeccionar la casa en profundidad sin tener que desplazarse.
    • Permiten girar en todas las direcciones para inspeccionar con máximo detalle la casa.
    • Significan un ahorro de tiempo exponencial, porque cuando un comprador extranjero decida visitar en persona una casa, probablemente sea para hacer una oferta.

Resalta la luz natural

La mayoría de los compradores extranjeros buscan en España un sitio cálido y con sol. Por eso, resaltar la luminosidad de tu casa y tomar las fotografías en las horas de mejor luz será muy conveniente para captar su interés. Asimismo, si es posible, aconsejamos programar las visitas para las horas en donde dé más luz natural. 

Sube fotos de buena calidad en tu anuncio

Aunque las visitas virtuales o los vídeos 360º son las estrellas a la hora de promocionar la venta de tu piso a extranjeros, también te recomendamos colgar una buena cantidad de fotografías de la casa. Estas deben reunir algunos requisitos, como tener buena resolución, estar bien iluminadas e incluir diferentes ángulos de la vivienda, de forma que el interesado no se pierda ningún detalle. 

Las fotografías las puedes tomar con tu smartphone, pero si quieres un resultado más profesional, puedes usar las múltiples aplicaciones de edición gratuitas que existen como, por ejemplo, VSCO o Snapseed.

4. ¿Qué documentos necesitas para vender tu casa a extranjeros?

Los documentos que tendrás que tramitar para vender tu casa a un extranjero son los mismos que deberías recopilar para venderle a un ciudadano local:

5. ¿Se pueden firmar las arras a distancia?

La firma del contrato de arras es un trámite que se puede hacer de manera telemática. Desde hace unos años, disponemos de múltiples herramientas de firma digital, que permiten al comprador validar su identidad a través de un SMS y firmar contratos de todo tipo. Solo es importante aclarar que el contrato de compraventa no puede firmarse por esta vía: es el único trámite que debe hacerse sí o sí de forma presencial frente a un notario.

6. ¿Qué inmobiliaria es mejor para vender tu casa a extranjeros?

Existen inmobiliarias especializadas en público extranjero que pueden ayudarte a que la venta sea un éxito, no solo por sus conocimientos de mercado, sino también por la empatía y cercanía que pueden alcanzar con los compradores foráneos.

Además, suelen conocer con detalle los procedimientos legales y fiscales de los países que los compradores y, en ocasiones, hasta cuentan con carteras de clientes franceses, ingleses, alemanes, etc. Esto sin mencionar que sus agentes son, en general, políglotas y pueden comunicarse de forma fluida con todos los clientes, independientemente de su país de procedencia.

Preguntas frecuentes para vender un piso a extranjeros