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Crea un anuncio llamativo para vender tu casa en 5 pasos

A la hora de anunciar la casa para vender, debemos tener en cuenta que la clave está en llamar la atención de tantos compradores potenciales como sea posible. Existen una serie de pasos que pueden ayudarnos a lograrlo:

  1. Preparar la vivienda para que se vea atractiva
  2. Tomar buenas fotografías, que resalten lo mejor de nuestra casa
  3. Elegir un titular llamativo y descriptivo a la vez
  4. Redactar un texto completo y cautivante
  5. Incluir una visita virtual para mejorar la impresión del comprador

cómo crear el mejor anuncio para vender piso. Limpiar la casa, usar home staging, sacar fotos y vídeos, redactar una buena descripción de la casa, colgar anuncios en varios portales

 

1. Prepara la vivienda para que se vea atractiva

El primer paso al anunciar la casa para vender es dejarla en óptimas condiciones. Solo así se verá lo suficientemente atractiva como para captar la atención de los compradores potenciales cuando tomemos las fotografías. En este sentido, existen una serie de consejos que pueden ayudarnos:

Limpiar, ordenar y arreglar los pequeños desperfectos: aunque pueda parecer una obviedad, es muy importante que la casa se encuentre limpia y ordenada al momento de tomar las fotografías para anunciarla. Pero, además, debemos cuidar los detalles. Por lo tanto, si tenemos por ejemplo alguna pared con humedad, este es el momento para limpiarla y pintarla.

Despersonalizar: nuestro objetivo es captar al mayor número de compradores posibles, por eso es mejor si quitamos todos los objetos que puedan generar controversias, como símbolos políticos o religiosos. Asimismo, si tenemos objetos decorativos, debemos procurar que sus colores sean neutros.

Mejorar la luminosidad: es importante que la casa reciba tanta luz natural como sea posible cuando tomemos las fotografías. Por eso, es aconsejable cambiar las cortinas oscuras (si las hay), o bien eliminarlas por completo. Si en alguna habitación no hay ventanas, debemos prestar especial atención al tipo de iluminación artificial que tenemos. En general, lo ideal es contar con lámparas LED blancas al momento de tomar las fotos.

Añadir objetos decorativos solo si son neutrales: incorporar algunas plantas, por ejemplo, puede ayudarnos a dar una mejor imagen de la vivienda de cara a los compradores potenciales.

2. Toma buenas fotografías

Lo primero que verán los compradores en los portales inmobiliarios son las fotografías, por eso es muy importante que estas sean de calidad. En este sentido, existen una serie de consejos para que cualquier persona pueda tomar buenas fotografías sin ser profesional. A continuación compartimos algunos de ellos, ¡toma nota!:

Aprovecha las esquinas, son un buen sitio desde donde tomar fotografías si queremos captar una habitación completa. 

El zoom no es un buen aliado, puesto que si lo usamos las fotografías perderán calidad. 

Toma fotografías panorámicas en espacios muy pequeños, casi todos los móviles tienen esta modalidad. 

Evita la claridad, si tenemos una ventana por donde entra mucha luz, es mejor tomar las fotos de espaldas a ella.

Usa las paredes y la línea del suelo como referencia para que la fotografía salga recta.

Filma los vídeos en horizontal, los portales inmobiliarios utilizan este formato en sus publicaciones. 

Existen muchas aplicaciones que nos pueden ayudar a retocar las imágenes para que nuestro piso luzca de revista. Algunas como Snapseed, Adobe Photoshop Express o VSCO son gratuitas y muy fáciles de utilizar. Además, si no nos aclaramos, tienen tutoriales donde nos enseñan a aprovechar sus ventajas.

3. Diseña un titular atractivo

El titular debe ser descriptivo y atractivo al mismo tiempo. Cuando decimos descriptivo, nos referimos a que debe reflejar las cualidades más importantes de la vivienda, como su ubicación. Pero al mismo tiempo debe incluir al menos un elemento atractivo de la propiedad. A continuación te acercamos algunas ideas y ejemplos:

Si tenemos un ático en venta con vistas: podemos pensar en titulares tales como "Bonito ático en venta en Barcelona - vistas al mar" o "Ático en venta en Barcelona con vistas a la montaña"

Si la casa destaca por su ubicación: podemos diseñar titulares del tipo "Piso en venta en Madrid - Excelente ubicación". Si es un piso de lujo, podemos usar palabras más sofisticadas, como "Piso de lujo en Madrid - ubicación privilegiada".

Si existen servicios exclusivos en la comunidad: es conveniente resaltarlos con títulos como "Piso en venta en Barcelona con piscina comunitaria", o bien, "Ático en venta con gimnasio comunitario".

4. Redacta bien la descripción del anuncio

A la hora de redactar la descripción del anuncio para vender la casa debemos tener en cuenta dos aspectos: qué información incluiremos y cómo se la presentaremos al usuario

¿Qué información debo incluir en mi anuncio para vender casa?

Para que el comprador pueda tener una idea lo más aproximada posible del inmueble que vendemos, es importante que hagamos un anuncio de venta detallado y que contenga toda la información importante del piso y de la operación. Asimismo, los portales se basan en esta descripción para seleccionar los anuncios que aparecerán en las primeras posiciones de la página de resultados. Por ello, es muy importante  tener en cuenta todos estos aspectos:

ubicación Ubicación: identificar la calle y el barrio, pero no dar la dirección exacta (número de finca y planta) para evitar que la gente sepa que hay un piso vacío en ese edificio. También es conveniente dar un punto de referencia cercano y hacer una breve descripción de los servicios que hay disponibles en el barrio.
precio venta Precio: este es el dato más importante, ya que es poco probable que un interesado se decida a contactar para visitar un piso si no sabe si entra dentro de su presupuesto. 
tipo de inmueble Tipo de inmueble: casa, piso, chalet, ático, etc.
altura Piso – Altura: debemos indicar en qué planta está el piso y, si está en una alta, señalar si la finca tiene o no ascensor.
superficie Metros cuadrados: el tamaño del piso es una de las principales características que los compradores buscan. Deberemos diferenciar entre metros cuadrados construidos y metros útiles. Si inflamos la superficie en el anuncio o ponemos una suma de los metros (construidos + útiles) el comprador se puede sentir muy decepcionado al visitar la casa.
habitaciones o baños Número de estancias: cantidad de habitaciones simples o dobles, si tiene uno o dos baños, cocina, salón, trastero, balcón, etc.
reformado o no Estado: nuevo, casi nuevo, reformado, necesita reforma.
servicios Servicios: gas, electricidad, etc.
antigüedad Antigüedad: a los compradores les interesa saber si comprarán en un edificio de apenas 5 años o uno que tiene más de 50 años.
certificado energético Certificado energético: es obligatorio por ley señalar la calificación energética en la promoción el piso. Si está en trámite, podemos publicitar el inmueble igualmente pero debemos informarlo.

Consejos de redacción para crear un anuncio llamativo 

La forma que elegimos de redactar el anuncio también es importante. A veces, lo que para nosotros está muy claro, puede ser interpretado de otro modo por el posible comprador. Por ello, ideamos algunos consejos que pueden ayudarnos a crear un anuncio más creativo y apropiado:

No abuses de los adjetivos ni exageres las cualidades de la casa. Utilizar con mucha frecuencia palabras como "espectacular", "coqueto" o "fantástico" no aporta ningún valor al comprador. Es mejor enfocar nuestros esfuerzos en que el usuario pueda llegar a esa conclusión por sí mismo, a través de las fotografías y la descripción del barrio, la finca y la casa.

Cuida tus expresiones. En muchos anuncios se leen frases como "cerca del tren" o "cerca del aeropuerto". El usuario que lee el anuncio puede interpretar en estos casos que la casa está realmente cerca de estas instalaciones y, por tanto, será una zona ruidosa. Si la vivienda está al lado de la estación, es correcto describirlo de ese modo. Pero si no, es mejor definir la distancia. Podríamos decir, por ejemplo, "dista 1km del aeropuerto de Barajas" o "estación de tren a 800 metros". 

Si puedes, personaliza la descripción. Si, por ejemplo, la casa en venta tiene 3 habitaciones y se encuentra cerca de muchas escuelas, podemos decir: "ideal para familias con niños". Si, por el contrario, es un piso de una sola habitación ubicado en una zona céntrica, podemos apuntar a las parejas.

5. Incluye una visita virtual

Desde la aparición del coronavirus, todos nos hemos acostumbrado a realizar más operaciones online y menos de forma presencial. En este sentido, puede observarse que en los portales inmobiliarios la mayoría de los anuncios comenzaron a incluir las visitas virtuales en los últimos meses. El motivo es claro: un tour virtual permite que el usuario recorra la casa como lo haría in situ, pero sin moverse del sofá. Por tanto, usar esta herramienta es un plus que puede ayudarnos a crear un anuncio verdaderamente llamativo para vender nuestra casa.

Ahora bien, a diferencia de las fotografías o los vídeos que podemos grabar con nuestro móvil, la visita virtual debe ser llevada a cabo por un profesional y, en consecuencia, tendrá un coste. En Idealista, por ejemplo, ofrecen este servicio por 199 euros. Kasaz, por su parte, lo ofrece por un coste de 175 euros

¡Ahora sabes cómo redactar un buen anuncio para vender tu piso! Descubre cuáles son los mejores portales inmobiliarios gratuitos para publicarlo.

¿Anunciar la casa por mi cuenta o con una inmobiliaria?

La elección dependerá de nuestra disponibilidad y de nuestras necesidades. A la casa la podemos anunciar por nuestra cuenta, pero en este caso deberemos encargarnos al completo de la promoción. En cambio, si hemos decidido contratar los servicios de una inmobiliaria, ellos se encargarán de todo: sacarán las fotos, crearán, colgarán y gestionarán los anuncios en los portales inmobiliarios y en las redes sociales.

En este sentido, es importante destacar que los agentes inmobiliarios tienen un conocimiento más específico del mercado. En consecuencia, saben qué valores de la propiedad destacar en el anuncio en función del tipo de público al que queremos dirigirnos. Un anuncio bien orientado logrará captar la atención de los compradores adecuados y nos ayudará a vender nuestro piso más rápido. 

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FAQ - Preguntas frecuentes sobre anuncios para promocionar la venta del piso

El anuncio para vender un piso es clave para conquistar a los compradores y cerrar el acuerdo. Por esto, desde HelpMyCash.com queremos responder a las preguntas más frecuentes que tienen los usuarios en este tema:

Si se trata de un anuncio gratuito, la mayoría de las portales nos permite publicarlo por tiempo ilimitado. Aunque, en algunos casos, debemos renovarlos periódicamente, ya que si pasamos muchos meses sin actualizarlo el portal entenderá que el anuncio ha caducado.

Los primeros anuncios suelen ser gratuitos para los particulares en la mayoría de los portales inmobiliarios. No obstante, si queremos destacar nuestra publicidad la tarifa a pagar va a depender del portal elegido, pero de manera general cuestan desde los 9 euros hasta los 60 euros.

 

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