¿Vives en la capital española, pero no te sientes a gusto con tu piso? ¿Haces teletrabajo y prefieres mudarte a las afueras? ¿Se agrandó la familia y necesitas una casa más amplia? ¿Compraste para invertir y esperas el momento ideal para maximizar tus ganancias? Si te encuentras en esta situación u otra similar, este es un buen momento para vender tu casa o piso en Madrid. En esta página te damos todos los trucos para hacerlo con éxito. ¡Toma nota! 

Consejos para vender tu piso en Madrid

Evalúa la situación del mercado

Define el precio de tu vivienda

Define a tu público

Organiza tus tiempos

 Busca una inmobiliaria fiable

 Destaca tu propiedad

Reúne los documentos

 Prepárate para la firma de la escritura

No te olvides de los impuestos

1. Evalúa la situación del mercado inmobiliario en Madrid

El mercado inmobiliario en la capital española está muy activo. Miles de ciudadanos, residentes, extranjeros e inversores buscan a diario adquirir propiedades en esta ciudad. Los últimos datos publicados por el Ministerio de Transporte, Movilidad y Agenda Urbana, que corresponden al tercer trimestre de 2022, lo demuestran:

Total de operaciones. Se firmaron 9.415 compraventas de viviendas de segunda mano.

Compraventas firmadas por día. En Madrid se firman más de 104 operaciones por día.

Variación anual. Durante el mismo periodo de 2021, en plena pandemia, se registraron 10.330 transacciones.

¡Ojo! El mercado se está enfriando

Aunque los datos del último trimestre de 2022 todavía no están publicados, los especialistas de HelpMyCash sabemos, gracias a la colaboración de numerosas agencias inmobiliarias, que el mercado inmobiliario en Madrid se está enfriando. Esto significa que la cantidad de compraventas empieza a moderarse, como consecuencia de las subidas de tipos de interés llevadas a cabo por el Banco Central Europeo. 

2. Define el precio de tu vivienda

Para saber cuánto vale tu casa, te aconsejamos que realices más de una tasación en diferentes fuentes, como inmobiliarias online, agencias tradicionales, sociedades de tasación y portales inmobiliarios. En esta página te enseñamos cómo tasar tu vivienda para obtener la máxima rentabilidad. No obstante, conocer el valor medio del metro cuadrado en Madrid y su evolución durante el último año puede darte algunos indicios.

Precio medio de la vivienda en Madrid 

El precio medio de la vivienda en Madrid en diciembre de 2022 fue de 3.939 euros por metro cuadrado, según el último informe publicado por Idealista. Esto representa un aumento del 6,5% interanual y una caída del 0,9% frente a noviembre del mismo año.

¿Significa esto que la capital ya llegó a su máximo y los precios empiezan a bajar? Todavía es muy pronto para afirmarlo. El mercado inmobiliario actual se caracteriza por su inestabilidad, por lo que te aconsejamos que estés atento a la evolución de los precios en esta recta final del año.

Precio del metro cuadrado por distritos

Recuerda que los precios varían en función del distrito donde se encuentre tu vivienda. Para que tengas una idea general del mercado en tu zona, te enseñamos en el siguiente gráfico el precio por metro cuadrado en los distritos de la capital durante diciembre de 2022.

3. Define a tu público

Perfil del comprador

En la ciudad capital predomina la diversidad y existen diferentes tipos de compradores con distintas necesidades. Lo importante es que definas a tu público ideal desde el principio para poder enfocar correctamente tu estrategia de venta. A continuación te damos algunas ideas de quién puede ser el comprador ideal de tu inmueble:

Inversores. Madrid es una capital de negocios, por lo tanto, experimenta un flujo considerable de inversores de diversas partes del mundo. Si tu piso se encuentra en una zona turística, o bien, en un área donde existe mucha demanda de alquiler residencial o turístico, tu comprador ideal podría ser un inversor.

Parejas o jóvenes que buscan su primera vivienda. Si el piso es más bien pequeño y tiene una o dos habitaciones, tu público podría ser una pareja que busca su primera vivienda, o bien, una persona que vive sola.

Familias que buscan alejarse de la ciudad. Si tienes una casa en las afueras de Madrid, con habitaciones amplias y jardín, tu público ideal puede ser una familia con niños que busca disfrutar del aire libre y de espacios más amplios. 

Tipo de propiedades

Las necesidades de los compradores variaron durante los últimos años. Desde 2020, estos priorizan las casas o pisos amplios, luminosos y con terraza o zonas verdes. A su vez, creció la demanda de viviendas en las afueras. A este dato debemos añadir que, según Fotocasa, el presupuesto medio para adquirir una vivienda en Madrid durante 2021 fue de 356.432 euros. Todavía no hay datos de 2022, pero se estima que se mantendrán cifras similares.  

4. Organiza tus tiempos

El plazo más habitual para vender un piso en Madrid oscila entre 1 y 3 meses, según los últimos datos publicados por Idealista. Desde HelpMyCash.com hemos investigado y no hemos encontrado información actual del time to sell en la ciudad capital. No obstante, según un informe de Atlas Real Estate Analytics, el tiempo medio de venta en la provincia de Madrid hasta julio de 2022 fue de 81 días.

Estos datos pueden variar en función del barrio donde se encuentra la vivienda y de su precio. Nuestro consejo es que definas en cuánto tiempo quieres vender la propiedad y, en función de ello, diseñes una estrategia de venta acorde. Si quieres vender muy rápido, por ejemplo, ajustar el precio será la estrategia más acertada. 

5. Busca una inmobiliaria fiable

La demanda de viviendas en Madrid es alta, por eso, existe la posibilidad de que encuentres un comprador por tu cuenta. Pero el mercado se está complejizando a raíz de la subida de tipos de interés: cuestiones como la definición de un precio adecuado y la negociación son cada vez más importantes para llevar la operación a buen puerto. Por eso consideramos que contratar una inmobiliaria es una opción acertada.

Mejores inmobiliarias de Madrid

Te enseñamos una lista con nuestro TOP 3 de inmobiliarias en Madrid. Te proponemos todas las opciones: agencias online, con las que puedes ahorrar honorarios, y agencias tradicionales especializadas en inmuebles de lujo. ¡Contacta con ellas, compara sus servicios y elige la mejor para ti!

TOP3: Inmobiliarias en Madrid Ordenado por HelpMyCash
#1
Tarifa más económica
No incluye visitas ni documentos
Los honorarios se pagan con las arras
contactar
#2
Más económica que las inmobiliarias tradicionales
No incluye visitas ni documentos
Los honorarios se pagan con las arras
contactar
#3
Especializada en ventas a extranjeros
Gran trayectoria en Francia
Gestión integral del proceso de compraventa
contactar

Este listado ha sido elaborado por HelpMyCash.com. La información presentada ha sido investigada por el equipo editorial y, en algunas ocasiones, proporcionada por las propias entidades. Muchos o todos los productos que aparecen aquí son ofrecidos por nuestros socios comerciales. Esto puede influir en el lugar en el que aparece el producto en el listado, pero no influye en nuestra evaluación. Para ello, tenemos en cuenta diferentes criterios objetivos: las reseñas de los usuarios y la evaluación que hemos realizado de sus contratos de intermediación, arras, etc.. Nuestras valoraciones son propias. Actualizamos las ofertas y la información periódicamente. ¿Has encontrado algún error? Por favor, escríbenos un e-mail a atencion-al-cliente@helpmycash.com para que podamos corregirlo.

6. Destaca tu vivienda

Hasta ahora hemos hablado de la demanda de viviendas que existe en la capital española. Pero también debes saber que hay oferta (aunque ahora es más bien reducida) y siempre es importante que tu propiedad destaque entre las demás para atraer la atención de los compradores. 

En este sentido, te recomendamos que aproveches todos los servicios que existen en la ciudad capital para poner a punto tu vivienda y mejorar el anuncio en los portales inmobiliarios. Algunas ideas que pueden ayudarte son: aplicar el Home Staging, incluir visitas virtuales en el anuncio o realizar reformas digitales, si fuera necesario, para que el comprador pueda visualizar las potencialidades de la vivienda.

7. Reúne los documentos necesarios para vender tu piso en Madrid

La lista de documentos que necesitas para vender tu piso en Madrid es prácticamente igual a la que necesitarías en cualquier otra ciudad, pero con alguna salvedad. La cédula de habitabilidad no es obligatoria en la ciudad capital, pero el comprador sí podría pedirte la licencia de primera ocupación. Este documento acredita que la construcción se realizó conforme con la normativa del ayuntamiento. Asimismo, si el edificio supera los 30 años de antigüedad, también deberás presentar el certificado de la Inspección Técnica de Edificios (ITE).

Consulta aquí todos los documentos que necesitarás para vender tu piso en Madrid

8. Prepárate para la firma de la escritura

Cuando hayas encontrado un comprador para tu vivienda, y ya con todos los documentos listos, será el momento de firmar primero las arras y luego la escritura de compraventa frente a un notario. Si bien es el comprador quien elige el letrado, te aconsejamos que hables con este último antes de la firma para resolver todas tus dudas

9. No te olvides de los impuestos que debes pagar por vender tu piso en Madrid

Una vez que hayas llegado a este punto, ya habrás vendido tu vivienda en Madrid. ¡Felicidades! Sin embargo, todavía queda un paso: pagar los impuestos. La transmisión de una propiedad tributa tanto para el IRPF como para la plusvalía municipal. Pero ¿cuánto debes pagar en cada caso?

IRPF. El cálculo dependerá del beneficio que hayas obtenido con la operación y de tu tramo de ganancias anuales.

Aquí te enseñamos cómo calcular el IRPF por la venta de tu vivienda.

Plusvalía municipal. Si bien la base imponible de la plusvalía municipal se calcula igual en todas las comunidades, el porcentaje de gravamen depende de cada ayuntamiento. En el caso de Madrid, se aplica el 29%.

En nuestra calculadora de plusvalía municipal puedes averiguar cuánto te tocará pagar por este tributo.

¡Ahorra tiempo!
Contacta con una inmobiliaria y encárgale todos los trámites de la venta de tu piso.

Vender piso en Madrid: preguntas frecuentes

La clave para vender un piso en Madrid está en el precio: si este se ajusta a las condiciones de mercado, no tardarás en encontrar un comprador. Existen, además, otros consejos que pueden ayudarte, consúltalos aquí: ¿Cómo vender un piso rápido en Madrid?
Las inmobiliarias tradicionales de Madrid cobran, en general, entre un 3% y un 7% del precio de venta. En la ciudad capital existe, además, mucha oferta de inmobiliarias online, que pueden vender tu piso por unos honorarios bastante más económicos (oscilan entre los 1.000 y los 8.000 euros, dependiendo del precio de la vivienda). Encuentra aquí toda la información que necesitas sobre honorarios inmobiliarios.

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