El tiempo de venta de una vivienda puede llegar a variar por diversos motivos. Pero, sin duda, el estado del piso puede llegar a ser fundamental. La buena noticia es que existe el Home staging, una técnica que nos puede ayudar a vender nuestra casa rápidamente.
¿Tienes prisa? Lee nuestro resumen
El Home Staging es una técnica que surgió en Estados Unidos en los años setenta y no es más que una herramienta de marketing que busca mejorar la imagen de las viviendas, con el objetivo de facilitar y acelerar su venta.
En otras palabras, el home staging nos ayuda a "maquillar" y a poner guapa la casa para que esta resulte más atractiva de cara a un comprador. El punto central de esta herramienta consiste, por tanto, en potenciar los puntos fuertes del inmueble, utilizando mobiliario, accesorios y colores adecuados.
Esta técnica de renovación del hogar es especialmente útil para viviendas vacías, antiguas o con necesidad de reformas o cuando nos interesa vender la casa muy rápidamente. La gran ventaja que nos ofrece el home staging es que podemos conseguir:
Atraer la atención de los interesados en nuestros anuncios de los portales inmobiliarios.
Captar a potenciales compradores durante la realización de las visitas.
Conseguir un mayor número de ofertas.
En algunos casos puede revalorizar el precio de la vivienda.
Darnos una mayor ventaja durante la negociación.
Por otro lado, una de las mayores beneficios del Home Staging es que nos permite renovar nuestra vivienda sin la necesidad de gastar grandes cantidades de dinero en una reforma integral o sustancial.
Ahora que ya sabemos qué es el Home Staging, podría interesarnos implementar estas técnicas para potenciar las cualidades de nuestro inmueble. Pero ¿por dónde empezamos?
Antes de lanzarnos al vacío, necesitamos un plan. En otras palabras, debemos averiguar qué necesita nuestra casa en venta para que luzca más atractiva para los posibles compradores. Así pues, podemos:
Buscar inspiración en revistas de interiorismo online o físicas y hasta en algunas redes sociales como Instagram o Pinterest. En ellas podemos encontrar ejemplos de home staging para hacernos una idea de las posibilidades que tienen nuestro piso.
Contactar a interioristas, a las agencias inmobiliarias o a profesionales del Home Staging para pedir consejo. Incluso, podemos reunirnos con ellos para una consulta si estamos interesados en sus servicios.
Planificar qué cambios o renovaciones queremos hacer, los materiales y mobiliario que tenemos que adquirir y dónde vamos a almacenar nuestros objetos personales y el exceso de mobiliario que no queramos tirar.
Decidir si vamos a hacerlo por nuestra cuenta o con la ayuda de un home stager.
Por último, toca hacer números. Así pues, no es mala idea hacer un excel para que nos cuadren los números.
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¡Atención! Aunque el Home Staging nos evite tener que hacer reformas integrales, podría ser recomendable hacer reformas pequeñas. En este caso, es muy probable que necesitemos un permiso de obras o que debamos comunicarlo a la comunidad. Por tanto, debemos planificarlo con tiempo. |
Una vez que hemos armado el plan y contamos con los materiales y objetos necesarios solo queda ponernos manos a la obra. La ventaja de contar con el apoyo de un profesional, sea una inmobiliaria, una agencia proptech o un home stager, es que el experto definirá cuáles son los cambios que se tienen que hacer y los pondrá en marcha.
Cada caso es particular y el alcance de las renovaciones estará en consonancia con el estado de la vivienda. No obstante, para hacernos una idea, a continuación mostramos algunas acciones a modo de ejemplo que toman en cuenta los principios básicos del home staging:
Quitar del medio nuestros objetos personales y dejar los accesorios mínimos.
Limpiar el inmueble entero a fondo y quitar el exceso de mobiliario.
Pintar la casa en venta en colores neutros como blanco, beige y gris claro.
Potenciar la luz con espejos, lámparas y cambiar las cortinas viejas por unas de más ligeras.
Crear un look impersonal para ayudar a los interesados a imaginarse viviendo en su nuevo hogar.
Colocar plantas, tanto en el el exterior como dentro de la casa en venta, para lograr un efecto hogareño.
Tal y como hemos mencionado anteriormente, el Home Staging suele ser una solución lowcost para presentar la mejor cara de nuestra vivienda a los compradores. Aun así, puede representar con coste que se suma a los otros gastos que debemos asumir para vender el piso.
Por tanto, si queremos optar por ajustar el presupuesto podemos solamente hacer la consulta al profesional y encargarnos de ejecutar nosotros los cambios. Aunque, si se nos da bien el tema de la decoración, bien podemos realizar todo el proceso por nuestra cuenta. Por ejemplo:
Podemos pintar la casa nosotros mismos.
Los hay quienes prefieren contratar un equipo de limpieza para limpiar la casa a fondo. Sin embargo, esto podemos hacerlo por nuestra cuenta.
Decidir qué mobiliario y objetos se quedan y cuales no.
Encontrar arte, decoración y mobiliario genérico por unos pocos euros en tiendas del hogar.
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Estamos maquillando nuestro hogar para atraer la atención de los compradores y vender más rápidamente. Aunque decidamos hacerlo por nuestra cuenta para ahorrar dinero, es preciso que prestemos atención al detalle. |
El Home Staging es una herramienta que se utiliza en viviendas que requieren un lavado de cara, pero se tiene el tiempo, el dinero o el interés de invertir mucho para mejorar su aspecto. A fin de cuentas, estamos arreglando la propiedad para venderla y en algunos casos tiene sentido que sea el comprador quién se haga cargo de dejar la casa a su gusto.
No obstante, en algunos casos, vale la pena utilizar esta técnica. Por ejemplo:
Si nuestro piso no presenta desperfectos graves o daños estructurales. Un piso medianamente en buen estado se puede beneficiar enormemente del home staging.
Si nuestra casa está vacía. Podemos darle vida con muebles y objetos de decoración de forma rápida y sin gastar muchísimo dinero para las fotos y los vídeos.
Aunque podemos realizar este paso para vender casa por nuestra cuenta, los profesionales del Home Staging pueden ayudarnos a optimizar los espacios con su experiencia en el sector. Los servicios que nos pueden ofrecer para ello son los siguientes:
Inspección de nuestro piso y realización de un proyecto de renovación.
Estudio del color y la luminosidad del inmueble.
Elegir los muebles y la decoración adecuada para nuestro inmueble.
Diseño 3D de nuestro hogar para enseñarnos cómo quedaría si usáramos sus servicios.
Si decidimos tirar adelante, pueden encargarse de la renovación ellos mismos, pintando y adquiriendo el mobiliaria, entre otros.
Sesión fotográfica y vídeos 360º del piso para poner en nuestros anuncios en los portales inmobiliarios.
Si es necesario, pueden realizar reparaciones y mejora de los acabados para modernizar el inmueble.
Si decidimos renovar nuestra casa en venta nosotros mismos, los costes van a estar relacionados con los materiales y objetos que adquiramos, así como las reparaciones si las creemos necesarias.
Si decidimos contratar a un profesional para dar el paso de promocionar la venta de nuestro piso, el precio va a depender de su grado de participación en el proyecto:
Si solamente necesitamos su asesoramiento durante el proceso, el precio sería de alrededor de 150 euros.
Un proyecto fotográfico oscilaría entre los 200 y los 500 euros.
El proyecto entero sería de entre 1.000 y 3.000 euros, dependiendo de los servicios incluidos.
Si hay que realizar reparaciones, va a depender de lo que el operario cobre por hora, siendo unos 50 euros de media.
Una de las mayores ventajas del Home Staging es que puede acortar los tiempos de venta significativamente. Según indican algunos decoradores y home stagers, con el uso de esta técnica para renovar nuestro hogar podemos vender la casa en alrededor de 30 días.
Además, en algunos casos, según los expertos, el uso de esta técnica puede tener cierto impacto en el precio de venta del inmueble. Esto, en el caso que el proyecto involucre reparaciones importantes como, por ejemplo, las de puertas y ventanas, ya que estas pueden mejorar la eficiencia energética de la casa.
Pero, ¿cuándo se tarda en realizar este servicio? el tiempo de llevar a cabo un proyecto de home staging va a depender de la magnitud y la complejidad del proyecto, pero, en promedio, los tiempos oscilan entre un día y dos semanas.
Para qué sirve esta página: en esta página explicamos todo lo que debemos saber sobre el Home Staging para vender más rápidamente.
Fuente: toda la información mostrada en esta página ha sido obtenida a través de la investigación online de diversas fuentes.
Metodología: los datos relativos al Home Staging se han conseguido mediante la investigación online, así como la consulta de diferentes medios de comunicación especializados.
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Gracias por tu ayuda Ottymar. Otra duda sería cuando se considera vivienda habitual. ¿Desde el momento de la compra(1 de septiembre) o desde el día del empadronamiento (9de septiembre)?
Mil gracias otra vez.
citando a Helper_905634322 Hola compre mi piso hace tres años y medio y tengo pensado utilizar el dinero para comprar otro piso pero la compra no la pienso realizar d...
Hola, Helper.
Si tienes tres años viviendo en el piso y piensas utilizar el dinero de la ganancia obtenida en la compra de una nueva vivienda habitual, puedes acogerte al beneficio de reinversión y, de esta manera, no verte obligada a pagar el impuesto del IRPF por la venta de la vivienda.
Pero para poder aplicar a la exención tienes un plazo de dos años para comprar la nueva vivienda. Además, la nueva casa debe ser habitada de manera efectiva en un plazo de doce meses desde la compra.
Espero haberte ayudado.
¡Un saludo!
Hola
compre mi piso hace tres años y medio y tengo pensado utilizar el dinero para comprar otro piso pero la compra no la pienso realizar de inmediato. voy a vivir en el piso de mi pareja mientras busco con calma el nuevo piso donde viviremos ambos. cuanto tiempo tengo para hacer la nueva compra?
Hola Helper,
En este caso es aconsejable que intentes negociar con el comprador para firmar la venta de la casa en el plazo requerido. Si no es posible llegar a un acuerdo y para ti resulta imposible concretar en estos momentos la compraventa, es posible que tengas que buscar otro comprador.
Por otro lado, entiendo que con venta privada te refieres a firmar un documento de compraventa sin elevarlo a público ante notario. Aunque hay personas que optan por este tipo de transacciones no es aconsejable, ya que puede traer problemas añadidos. Además, es poco probable que un comprador se decida a comprar la vivienda en estas condiciones.
En tal caso, si lo que quieres es que el comprador tenga la seguridad de que el negocio se llevará a cabo, podrían firmar un contrato de arras. Este documento es habitual al vender un piso, ya que recoge las condiciones de la venta e incluye, de manera clara, las posibles penalizaciones por incumplimiento de contrato que podrían afrontar ambas partes.
Espero haberte ayudado.
¡Un saludo!
citando a Aroa Hola, yo tengo un caso parecido. Mientras vivia mi abuela me vine a vivir con ella para cuidarla y al fallecer la compre a sus herederos hace año y...
Hola Aroa,
En este caso, al no haber residido en el piso los tres años mínimos exigidos por la Agencia Tributaria tu vivienda no tiene la consideración de habitual.
No obstante, la administración indica que se puede entender que la vivienda tiene el carácter de habitual si, a pesar de no haber transcurrido dicho plazo, se produzca una circunstancia que "necesariamente exija el cambio de domicilio", tal como podría ser la celebración de un matrimonio.
De esta manera, teóricamente podrías acogerte a la exención de reinversión en vivienda habitual si el matrimonio es la causa del cambio de domicilio y podrías estar exenta de pagar el IRPF por la venta de la casa.
Sin embargo, han habido casos en que Hacienda ha negado la aplicación de este beneficio a algunos contribuyentes por entender que no ha habido obligatoriedad en el cambio de residencia.
En este sentido, es aconsejable que consultes con un experto en fiscalidad para que pueda evaluar todas las variables de tu caso concreto y te indique, si aplica, cómo argumentar la circunstancia. Es importante tener en cuenta que muchas veces el contribuyente queda sujeto a la interpretación que hace la Agencia Tributaria de la situación
Espero haberte ayudado.
¡Un saludo!
6% al vendedor y 3% al comprador. Total 9% de comisión... una barbaridad
A mi me parece que todas las inmobiliarias tecnocasa incluida cobran demasiado dinero solo por enseñar una casa, subir unas persianas para decir que una casa tiene luz y leer una cartilla a la gente que bien puede hacer el propietario
el problema es que nos da miedo porque estamos vendiendo lo mas valioso que tenemos. yo vendi con tecnocasa. No tuve problemas con ellos y me vendieron el piso a un precio decente pero si me dio la impresion que son bastante agresivos en sus practicas y ahora que veo en retrospectiva no tiene ciencia alguna, si lo hubiera hecho yo me habria ahorrado una pasta, pero en ese momento por desconocimientos/miedo, etc pense que tenia que contratar a una inmobiliaria que fuera conocida
Yo tuve una mala experiencia con esta agencia. Desde que firmas las arras con el comprador se desentienden totalmente de todo. además que te quieren cobrar la comisión con las arras y no la escritura es decir, pagas un 6% de comisión y luego si hay un problema quedas a la buena de dios. En mi caso eso no paso porque mi comprador era una persona seria, pero vaya telita con tecnocasa... luego se llenan la boca diciendo que son la inmobiliaria mas grande de españa
Yo vendí mi casa con Tecnocasa en el 2017. Si es verdad que son caros pero la mayoria de las agencias lo son además depende del caso en que te encuentres.
En mi caso fueron de muchisima ayuda para vender. Lo intente hacer en principio por mi cuenta y no vendia. ademas era una venta complicada y mi comercial me ayudo a resolver el marrón que tenia con los documentos (era una casa con titularidad compartida). Así que supongo que en algunos casos si que necesitas la experiencia de alguien que sepa los atajos
Yo tengo entendido que cobran eso un 6 o 7% y le cobran otro tanto al comprador y una reserva
Un familiar cercano estuvo a punto hacer negocio con ellos en zaragoza y la excusa que le daban (palabras del comercial) es que ellos no trabajan de gratis. Nadie lo hace pero estas comisiones tan altas son a cuenta de que??
Hola, Helper_905634314.
La inscripción en el Registro de la Propiedad no es realmente obligatoria, pero sí muy recomendada, ya que este trámite le otorga seguridad jurídica a los propietarios del inmueble.
Además, si la vivienda heredada que quieres vender no está inscrita, puede resultar muy difícil conseguir un comprador, ya que la casa aún aparecerá registrada a nombre de su anterior propietario (la persona fallecida) y esto puede generar desconfianza en la otra parte.
Por otro lado, si el comprador necesita pedir un préstamo hipotecario, el banco no se lo concederá si la vivienda no se encuentra correctamente inscrita. Este es un requisito exigido por todas las entidades para otorgar la hipoteca sobre una casa.
En este sentido, es aconsejable realizar la inscripción del piso en el Registro para venderlo. Debes tener en cuenta que, como todas las comunidades han avanzado a la fase 1 del plan de desescalada, ya los Registros se encuentran trabajando con relativa normalidad.
Espero haberte ayudado.
¡Un saludo!
buenos días
He heredado junto a mis hermana una vivienda en zaragoza. justo antes del confinamiento hicimos la escritura en el notario y pagamos los impuestos pero con el cierre de los registros no hemos ido a registrar la casa. tenemos pensado vender la casa en cuanto se pueda
tenemos que registrar la casa en el registro para poder vender?
Hola, Helper_904627629.
Entendemos que se podría conceder una hipoteca desde el momento en el que la inscripción se hiciera efectiva, pues el banco solo necesitaría saber si esa vivienda pertenece realmente al vendedor. De todos modos, como desconocemos si existe algún impedimento legal, nuestro consejo es que contactes directamente con el Registro de la Propiedad correspondiente y lo preguntes.
Un saludo.
Buenos dias,
Si el vendedor inscribe hoy su vivienda en el registro de la propiedad, ¿Cuanto tiempo ha de pasar para que mi banco me conceda una hipoteca para comprar esa vivienda? Me han comentado que dos años, otros que al mes soguiente desde que se inscriba... Gracias
Mis padres compraron una casa en el pueblo de mis abuelos hace muchos años sin el registro.
El típico error de creer que este tipo de trámites no son necesarios.
Cuando quisimos vender tuvimos que pagar por todo el papeleo de las inscripción y fue complicado porque intentamos venderla sin registrar pero no conseguimos quien se quisiera arriesgar
Publicado el 26/05/2020
Publicado el 22/05/2020
Publicado el 21/05/2020