El tiempo de venta de una vivienda puede llegar a variar por diversos motivos. Pero, sin duda, el estado del piso puede llegar a ser fundamental. La buena noticia es que existe el Home staging, una técnica que nos puede ayudar a vender nuestra casa rápidamente.
¿Tienes prisa? Lee nuestro resumen
La primera impresión que se lleva un comprador de una vivienda es muy importante ¡lo dice la ciencia! Según un estudio realizado por el Institute for Behavioral and Experimental Real Estate de la universidad de Norfolk, al 95% de los compradores que buscan una casa en Internet les toma unos 20 segundos observar y formarse una opinión sobre la primera foto del anuncio de una propiedad.
Y la cosa no acaba aquí. Según algunos expertos inmobiliarios (incluido Idealista) afirman que los primeros 90 segundos de la visita del comprador a la casa son claves para que a una persona, a grandes rasgos, le guste una vivienda. Si en este tiempo surge el flechazo, tenemos una gran parte del terreno ganado para vender el piso. ¡Y aquí es donde cobra protagonismo el home staging!
El home staging es una técnica que surgió en Estados Unidos en los años setenta y no es más que una herramienta de marketing que busca mejorar la imagen de las viviendas, con el objetivo de facilitar y acelerar su venta.
En otras palabras, el home staging nos ayuda a "maquillar" y a poner guapa la casa para que esta resulte más atractiva de cara a un comprador. El punto central de esta herramienta consiste, por tanto, en potenciar los puntos fuertes del inmueble, utilizando mobiliario, accesorios y colores adecuados para que la vivienda luzca encantadora en las fotos de los anuncios y, especialmente, al hacer las visitas.
Ejemplo de antes y después de home staging en un piso con mobiliario y en uno vacío (Fuente: Delaguard)
Esta técnica de renovación del hogar está especialmente indicada cuando nos interesa vender la casa muy rápidamente o si queremos revalorizar el precio de la casa sin realizar una gran inversión (como una reforma). Según la AHSE (Asociación de Home Staging España) un 60% de las viviendas con home staging que se vendieron en 2018, lo hicieron por entre un 5% y 25% más de su valor inicial. Y lo más interesante, es que ninguna se vendió por debajo del precio de salida.
Además, otras de las ventajas que nos ofrece el home staging es que podemos conseguir:
Atraer la atención de los interesados en nuestros anuncios de los portales inmobiliarios.
Captar a potenciales compradores durante la realización de las visitas.
Conseguir un mayor número de ofertas.
Darnos una mayor ventaja durante la negociación.
Por otro lado, como hemos mencionado, la mayor ventaja del home staging es que nos permite renovar nuestra vivienda sin la necesidad de gastar grandes cantidades de dinero en una reforma integral o sustancial.
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Ahora que ya sabemos qué es el home staging, podría interesarnos implementar estas técnicas para potenciar las cualidades de nuestro inmueble. Pero ¿por dónde empezamos?
Antes de lanzarnos al vacío, necesitamos un plan. En otras palabras, debemos detectar qué necesita nuestra casa en venta para que luzca más atractiva para los posibles compradores. Así pues, podemos:
Buscar inspiración en revistas de interiorismo online o físicas y hasta en algunas redes sociales como Instagram o Pinterest. En ellas podemos encontrar ejemplos de home staging para hacernos una idea de las posibilidades que tienen nuestro piso.
Contactar a interioristas, a las agencias inmobiliarias o a profesionales del home staging para pedir consejo. Incluso, podemos reunirnos con ellos para una consulta si estamos interesados en sus servicios. En ciudades como Madrid y Barcelona el home staging es muy usado y abundan los expertos en esta técnica.
Planificar qué cambios o renovaciones queremos hacer, los materiales y mobiliario que tenemos que adquirir y dónde vamos a almacenar nuestros objetos personales y el exceso de mobiliario que no queramos tirar.
Decidir si vamos a hacerlo por nuestra cuenta o con la ayuda de un home stager.
Por último, toca hacer números. Así pues, no es mala idea hacer un excel y echar cuentas para que nos cuadren los números. Recuerda que, de por sí, vender un piso tiene unos costes asociados.
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Una vez que hemos armado el plan y contamos con los materiales y objetos necesarios solo queda ponernos manos a la obra. La ventaja de contar con el apoyo de un profesional, sea una inmobiliaria, una agencia proptech o un home stager, es que el experto definirá cuáles son los cambios que se tienen que hacer y los pondrá en marcha.
Cada caso es particular y el alcance de las renovaciones estará en consonancia con el estado de la vivienda. No obstante, para hacernos una idea, a continuación mostramos algunas acciones a modo de ejemplo que toman en cuenta los principios básicos del home staging:
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1. Despersonalizar: esto es quitar del medio nuestros objetos personales y dejar solo los accesorios mínimos. Además, implica retirar el exceso de mobiliario. Crear un look impersonal puede ayudar a los interesados a imaginarse viviendo en su nuevo hogar. |
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2. Limpiar: a fondo y todos los espacios del inmueble, incluso aquellos rincones que pasan desapercibidos. |
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3. Reparar y pintar: debemos arreglar todos los artefactos deteriorados como, por ejemplo, esa ventana que no cierra. Además, también pasa por pintar las paredes de la casa, preferiblemente de colores neutros como blanco, beige y gris claro. |
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4. Mejorar la luminosidad: esto lo podemos lograr con espejos, lámparas o cambiando las cortinas viejas por unas de más ligeras. La luz es muy importante, ya que es uno de los atributos más buscados por los compradores. |
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5. Resaltar: debemos potenciar los espacios más atractivos de la vivienda con objetos que den sensación de hogar. Por ejemplo, colocar plantas, tanto en el el exterior como dentro de la casa, nos ayudan a lograr ese efecto hogareño. |
Tal y como hemos mencionado anteriormente, el home staging suele ser una solución lowcost para presentar la mejor cara de nuestra vivienda a los compradores. Aun así, puede representar con coste que se suma a los otros gastos que debemos asumir para vender el piso.
Por tanto, si queremos vender el piso entre particulares y no recurrir a ningún tipo de ayuda, para ajustar el presupuesto podemos solamente hacer la consulta al profesional y encargarnos de ejecutar nosotros los cambios. Aunque, si se nos da bien el tema de la decoración, bien podemos realizar todo el proceso por nuestra cuenta. Por ejemplo:
Podemos pintar la casa nosotros mismos.
Los hay quienes prefieren contratar un equipo de limpieza para limpiar la casa a fondo. Sin embargo, esto podemos hacerlo por nuestra cuenta.
Decidir qué mobiliario y objetos se quedan y cuales no.
Encontrar arte, decoración y mobiliario genérico por unos pocos euros en tiendas del hogar low cost como Ikea o Leroy Merlín.
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Estamos maquillando nuestro hogar para atraer la atención de los compradores y vender más rápidamente. Aunque decidamos hacerlo por nuestra cuenta para ahorrar dinero, es preciso que prestemos atención al detalle. |
Aunque podemos realizar este paso para vender casa por nuestra cuenta, los profesionales del home staging pueden ayudarnos a optimizar los espacios con su experiencia en el sector. Los servicios que nos pueden ofrecer para ello son los siguientes:
Inspección de nuestro piso y realización de un proyecto de renovación.
Estudio del color y la luminosidad del inmueble.
Elegir los muebles y la decoración adecuada para nuestro inmueble.
Diseño 3D de nuestro hogar para enseñarnos cómo quedaría si usáramos sus servicios.
Si decidimos tirar adelante, pueden realizar la limpieza, el despeje del mobiliario y la despersonalización de la vivienda
Pueden encargarse de la renovación y las reparaciones ellos mismos, pintando y adquiriendo el mobiliaria, entre otros.
Montaje de escenas con mobiliario de cartón con medidas reales si, por ejemplo, el inmueble está vacío, para mostrar a los compradores el potencial de la casa.
Sesión fotográfica y vídeos 360º del piso para poner en nuestros anuncios en los portales inmobiliarios.
Si es necesario, pueden realizar reparaciones y mejora de los acabados para modernizar el inmueble.
Ejemplo de antes y después de home staging en un piso vacío realizado por un profesional (Fuente: home stager Vanesa Chamorro de Aincat)
Ahora bien, si decidimos contratar a un profesional, debemos elegir al más adecuado para nosotros. Pero ¿cómo lo hacemos? es muy importante que valoremos la experiencia que tiene, los trabajos que ha realizado y los resultados conseguidos. Por esto, debemos preguntarle en cuánto tiempo y a qué precios se han vendido los pisos en los que ha aplicado home staging y pedirle que nos muestre fotos o vídeos de los cambios que ha realizado para otros clientes.
Pero ¡ojo! es muy aconsejable que contactemos con varios profesionales (al menos tres de ellos) y que les hagamos todas estas preguntas. Así podemos evaluar lo que nos dicen y quedarnos con el que más nos convenza y nos genere más confianza.
Si decidimos renovar nuestra casa en venta nosotros mismos, los costes van a estar relacionados con los materiales y objetos que compremos, así como las reparaciones si las creemos necesarias.
Si decidimos contratar a un profesional para dar el paso de promocionar la venta de nuestro piso, el precio va a depender de su grado de participación en el proyecto:
Si se trata de una sola consulta, algunos profesionales la ofrecen gratis y otros por alrededor de 100 euros.
Un proyecto fotográfico oscilaría entre los 200 y los 500 euros.
El proyecto de un piso habitado, en el que se puede aprovechar parte del mobiliario existente, puede costar entre los 800 euros y los 1.200 euros.
El proyecto entero de un piso vacío sería de entre 1.000 y 3.000 euros, dependiendo de los servicios incluidos.
Si hay que realizar reparaciones, va a depender de lo que el operario cobre por hora, siendo unos 50 euros de media.
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¡Ojo! algunas inmobiliarias también ofrecen el servicio de home staging a sus vendedores. En este caso, el coste viene incluido en la comisión que nos cobran por vender el piso. Aunque, si vendemos con una proptech, es probable que debamos pagar un extra, ya que este servicio no viene incluido en sus planes de venta. Eso sí, debemos consultar antes si lo ofrecen, ya que son pocas las agencias online que tienen este servicio. |
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El home staging es una herramienta que se utiliza en viviendas que requieren un lavado de cara, pero no se tiene el tiempo, el dinero o el interés de invertir mucho para mejorar su aspecto. A fin de cuentas, estamos arreglando la propiedad para venderla y en algunos casos tiene sentido que sea el comprador quién se haga cargo de dejar la casa a su gusto.
No obstante, en algunos casos, vale la pena utilizar esta técnica. Por ejemplo:
Si tenemos mucha prisa por vender la casa. El home staging puede hacer que nuestro piso sea más atractivo y reciba muchas visitas. Esto puede impactar en el tiempo que tardemos en vender.
Si la vivienda lleva mucho tiempo en el mercado y no logramos vender. Una nueva presentación puede darle un empujón a nuestros anuncios, ya que los clientes verán una imagen totalmente diferente de la casa.
Si nuestro piso no presenta desperfectos graves o daños estructurales. Un piso medianamente en buen estado se puede beneficiar enormemente del home staging.
Si nuestra casa está vacía. Podemos darle vida con muebles y objetos de decoración de forma rápida y sin gastar muchísimo dinero para las fotos y los vídeos.
Si el piso que queremos vender es heredado y, por ejemplo, está lleno de muebles y decoraciones antiguas. El home staging nos puede ayudar a rejuvenecer su aspecto de forma rápida y eficaz.
Si la vivienda es de alto standing. A los clientes que buscan un piso de lujo les gusta ver la vivienda con detalles modernos y que reflejen su estilo de vida.
Si queremos sacar la máxima rentabilidad a la venta. Según Delaguard, expertos en Home Staging, una inversión en home staging que ronda los 2.000 o los 3.000 euros puede significar vender la propiedad por unos 10.000 o 15.000 euros más.
Es habitual pensar que el home staging consiste en decorar la vivienda, pero esta técnica va más allá. La principal diferencia radica en que un proyecto de decoración consiste en embellecer la vivienda de acuerdo a los gustos personales de la persona que decora, mientras que el home staging lo que busca es despersonalizar y neutralizar el estilo de la vivienda. Esto con el objetivo de que sea del agrado de un mayor número de personas.
Otra de las diferencias es que el home staging está pensado para que la casa luzca atractiva, potenciando los puntos fuertes de la vivienda de cara a un potencial comprador. Es decir, detrás hay una estrategia de presentación de la vivienda para lograr vender la casa en el menor tiempo posible. Por parte, la decoración está más orientada a cuidar la funcionalidad y comodidad de los espacios.
Por ejemplo, mientras que en un proyecto de decoración la tele en el salón puede ser un elemento central, debido al uso frecuente que le dan algunas personas, en una estrategia de home staging esta tendría un papel secundario y se colocaría donde no destaque tanto. Esto se debe a que no todo el mundo le da la misma importancia o el mismo uso a este aparato.
Una de las mayores ventajas del home staging es que puede acortar los tiempos de venta significativamente. Según la AHSE (Asociación de Home Staging España), una vivienda con un precio de mercado se puede vender hasta 7 veces más rápido con home staging que sin él. Y, de acuerdo a la home stager profesional Vanesa Chamorro (Aincat), el 72% de las viviendas que comercializa y que han utilizado esta técnica se venden en menos de 60 días.
Además, en algunos casos, según los expertos, el uso de esta técnica puede tener cierto impacto en el precio de venta del inmueble. Esto, en el caso que el proyecto involucre reparaciones importantes como, por ejemplo, las de puertas y ventanas, ya que estas pueden mejorar la eficiencia energética de la casa.
Pero, ¿cuánto se tarda en realizar este servicio? el tiempo de llevar a cabo un proyecto de home staging va a depender de la magnitud y la complejidad del proyecto, pero, en promedio, los tiempos oscilan entre un día y dos semanas.
El home staging es conocido desde hace algunos años, pero con el surgimiento del proptech ahora también es posible aplicar este técnica al piso de forma totalmente digital. Esto con el fin de promocionar la venta de la casa y para que el comprador pueda ver el potencial que podría tener la vivienda con una serie de mejoras. Pero ¿en qué casos nos podría convenir?
En el caso de que el piso esté en muy mal estado y no estemos dispuestos a invertir ni tiempo ni mucho dinero en realizar cambios. Si bien una de las ventajas del home staging es que es una técnica low cost, lo cierto es que nos puede representar un gasto y tomar algo de esfuerzo realizar las renovaciones: comprar objetos, limpiar la casa, pintar las paredes, ordenar los espacios, etc.
El piso que vamos a vender esta totalmente vacío y no pretendemos comprar ningún tipo de mobiliario para lograr la venta. Algunas empresas nos podrían cobrar desde los 150 euros por las imágenes "retocadas" de nuestra casa y solo tendríamos que darle indicaciones del "montaje" que nos gustaría que realizaran, pero en ningún caso tendríamos que comprar muebles u objetos de decoración.
En estos casos el home staging virtual puede ser muy ventajoso. Eso sí, debemos tener en cuenta que el home staging físico tiene más impacto para un potencial comprador, ya que toca la parte emocional y sensitiva de la experiencia que es la búsqueda de un nuevo hogar (y que vivirá al visitar en persona la casa). Por esto, aunque es un poco más caro que el virtual, si nuestro piso está en buen estado o vacío, quizás convendría realizar el gasto con el fin de darle un empujón a la venta.
Para qué sirve esta página: en esta página explicamos todo lo que debemos saber sobre el home staging para vender más rápidamente.
Fuente: toda la información mostrada en esta página ha sido obtenida a través de la investigación online de diversas fuentes.
Metodología: los datos relativos al home staging se han conseguido mediante la investigación online, así como la consulta de diferentes medios de comunicación especializados.
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