El ‘proptech’ para la venta de pisos

Temas populares sobre proptech de Mayo de 2020

Para que puedas estar informado acerca de las novedades del mundo proptech y del proceso de vender un piso con estas herramientas, aquí encontrarás un resumen de los temas más importantes durante el mes de Mayo de 2020:

Visitas virtuales: la estrategia de las inmobiliarias online

A pesar de la crisis del coronavirus, la mayoría de las inmobiliarias online, al ofrecer sus servicios de forma digital, se encuentran operativas y atendiendo a sus clientes. No obstante, debido al confinamiento, han recomendando a sus vendedores utilizar recursos como las videollamadas para seguir enseñando su viviendas.

Aunque, desde este lunes 11/05/2020 las inmobiliarias y los particulares pueden comenzar nuevamente a realizar visitas presenciales en las viviendas. Eso sí, es obligatorio cumplir con todas la medidas de protección y de distanciamiento social obligatorias.

IBuyers, ofertas rápidas pero tiempos de venta más largos

Los iBuyers en España, al igual que las inmobiliarias online, se encuentran operativos y siguen dando ofertas a los clientes que las solicitan.

No obstante, el cierre de las compraventas se está postergando hasta alcanzar la fase de desescalada que permita realizar con normalidad la operación. Por su parte, las inspecciones presenciales para confirmar las ofertas solo se pueden realizar en las localidades que han avanzado a la etapa 1 de desconfinamiento. Aunque, algunas de estas proptech están optando por hacerlas a través de videollamadas momentáneamente.

¿Qué es el proptech?

El término proptech proviene de la unión de las palabras “propiedad” y “tecnología” en inglés y hace referencia a utilizar los avances tecnológicos en el sector inmobiliario para mejorar los servicios del sector. Es una palabra con una etimología similar al fintech, el cual proviene de la unión de “finanzas” y “tecnología”.

Estas aplicaciones tecnológicas podrán darse en cualquier parte del sector de la vivienda. Desde el empleo de nuevos materiales, la forma de construir las viviendas (utilizando impresoras 3D, por ejemplo) o la forma en la que compramos o vendemos una casa.

¿Dónde se aplica el proptech?

Gracias al proptech, hoy en día vender nuestra casa por Internet no resulta algo descabellado. Pero esto no acaba aquí, ya que se considera que la mayoría de los aspectos del sector inmobiliario son susceptibles de ser mejorados por la digitalización de los procesos.

Desde la tecnología necesaria para crear hogares inteligentes hasta la posibilidad contratar hipotecas online. En el siguiente mapa te mostramos las áreas donde más se ha aplicado el proptech, según los datos aportados en Marzo de 2020 por Finnovating.

¿Quién es quién dentro del mundo proptech?

Dentro de este sector podremos encontrar diferentes empresas que hacen nuestra vida más fácil en el mundo de la inmobiliaria:

• Finanzas: brókeres hipotecarios como Hipotecas.com o HelpMyCash con los que podrás comparar tanto hipotecas como inmobiliarias tradicionales y online en un solo clic.

• Marketplaces, también conocidos como portales inmobiliarios, son las páginas web que nos permiten conocer el mercado inmobiliario con listados de anuncios. Aquí encontraríamos empresas como Idealista o Fotocasa.

• Peer to Peer (P2P), son empresas que ponen en contacto a particulares con otros particulares para distintos fines. Por ejemplo, para el alquiler de vivienda tenemos Badi y para la economía compartida encontramos a Airbnb.

• Visual StartUp: estas herramientas son muy útiles para ayudarnos a diferenciar nuestros anuncios a la hora de vender. Este tipo de empresas se especializan en visitas virtuales y fotografías 360º,

• Property management aquí encontramos las conocidas inmobiliarias online que nos permitirán vender nuestro piso con un proceso prácticamente en su totalidad a través de Internet. Housell o Housfy son algunas de estas inmobiliarias proptech.

• Inversión: en este sector del proptech podremos encontrar ibuyers, los cuales nos ayudan a vender nuestro inmueble muy rápidamente, como Tiko o empresas para invertir en vivienda como Housers.

• SmartHome: en esta sección encontraríamos todo lo relacionado con las casas inteligentes como abrir y cerrar ventanas a través de una app, videovigilancia o control de la temperatura entre otros.

• Software: aquí encontraremos empresas que crean nuevos programas de gestión de carteras, gestión de visitas o de clientes. Suelen estar más enfocadas en soluciones digitales para profesionales del sector inmobiliario.

¿Cómo te ayuda el ‘prop tech’ a vender tu casa?

El proptech en el sector de la venta de una vivienda se aplica en varios sectores clave.  Y es que las aplicaciones digitales podrán usarse en prácticamente todos los pasos de venta de una vivienda, tanto si vendemos el piso de particular a particular como si lo hacemos de mano de un profesional.

• Portales inmobiliarios: por un lado, tenemos los conocidos portales inmobiliarios que llevan entre nosotros casi 20 años. Este tipo de páginas web nos permiten anunciar en sus portales nuestro inmueble a la venta.

• Inmobiliarias online: desde hace apenas unos pocos años también contamos con las inmobiliarias online, que son quienes más han revolucionado el mercado. Estas son agencias inmobiliarias que permiten realizar todo el proceso de la venta a través de Internet. Estas empresas proptech podrán ofrecer dentro de sus servicios otras soluciones digitales como las que detallamos en los siguientes puntos.

• Tasación online: con las visitas virtuales y el big data también podremos realizar una tasación de nuestra vivienda a través de Internet, bien sea con agencias, con profesionales o con páginas web.

• Gestión de documentación: esto, técnicamente, no se trata de una solución puramente proptech. Muchas administraciones ahora también permiten hacer los trámites de los documentos necesarios para la venta de un piso de manera remota.

• Visitas a la vivienda: vídeo guías, tours 360, planos digitalizados, realidad virtual…las herramientas que permiten ver cómo es una casa desde una pantalla aumentan cada día y muchos portales, empresas o agencias online ofrecen este servicio para añadirlo al anuncio de la venta de nuestro piso. Este tipo de acciones pueden ser de mucha ayuda para vender nuestro piso a extranjeros o a potenciales compradores que no pueden visitar presencialmente la casa.

• Notarios digitales: ayudados de la tecnología blockchain hoy en día también es posible acudir al notario sin movernos de casa. Todos los contratos se podrán realizar a través de firmas electrónicas y podremos sacar los certificados digitales con la misma validez que si lo hiciéramos de manera presencial.

• iBuyers: estas son empresas proptech que compran directamente nuestra vivienda en muy pocos días y se encargan de gestionar toda la documentación de la venta. Eso sí, vender rápido nuestro piso con algunas de estas compañías implicará hacerlo a un precio más bajo que si se tratara de una compraventa convencional.

• Apps para dibujar los planos: incluir los planos de nuestra vivienda en los anuncios puede ayudar a los interesados a hacerse una idea más concisa de la disposición del inmueble. Si no disponemos de ellos, podemos dibujarlos nosotros mismos con apps como HomeStyler, Planner 5D y FloorPlanner sin la necesidad de movernos de casa. 

• Programas de reforma virtual: si estamos pensando en hacer obras antes de vender o incluso en vender para reformar, realizar los cambios de manera virtual puede ayudarnos a nosotros mismos y a los compradores a ver las posibilidades que ofrece el inmueble. Apps como HomeByMe nos permiten añadir elementos e incluso quitar paredes al inmuebles en modo 3D antes de invertir en obras físicas. 

Al tratarse de trámites que requieren una labor humana menor y que permiten automatizar muchos de los pasos que hasta hace poco se hacían manualmente, los costes de estos procesos se abaratarán y sus tiempos serán más ágiles.

Inmobiliarias online: cómo vender tu piso con una ‘prop tech’

Las inmobiliarias proptech han revolucionado el sector de la vivienda, ya que ofrecen todas las soluciones de una inmobiliaria tradicional, pero con un coste menor. Estas empresas, generalmente, ofrecen dos tipos de planes para vender un piso: uno básico, al que se le pueden añadir servicios adicionales y otro premium.

Servicios básicos que ofrecen las agencias ‘proptech’

Como en cualquier sector, los servicios que puede ofrecer una inmobiliaria online variarán según cada empresa. Aunque, los planes básicos, estas proptech suelen incluir los servicios indispensables para concretar la venta:

• Tasación de la vivienda

• Plan de marketing

  • En algunas agencias incluye sacar fotos profesionales y crear un plano del piso

• Anuncio de la vivienda en varios portales inmobiliarios

• Análisis y filtro de los posibles compradores

• Organización de las visitas

• Gestión del papeleo

  • No toda la documentación la gestionará la agencia, por lo que debemos tener un papel activo en la venta

Como cada inmobiliaria ofrecerá un servicio distinto es importante conocer todos los pasos para vender una vivienda y así decidir cuáles son el resto de trámites que debemos llevar a cabo para vender nuestra casa.

Servicios adicionales y paquetes premium de las inmobiliarias online

Generalmente, para abaratar costes, los servicios de venta de las inmobiliarias online suelen ser muy básicos y algunas fases del proceso tendremos que llevarlas a cabo nosotros mismos si optamos por su tarifa básica.

No obstante, las inmobiliarias proptech, conscientes de que no todo el mundo tiene el tiempo o quiere encargarse de la venta de su piso, ofrecen planes premium que implican una gestión más integral de la venta. Aunque también, en algunos casos, permiten que optemos por algunos servicios adicionales que podremos contratar por separado para complementar en paquete elegido.

Coste de las 'proptech'

Se trata de uno de los muchos gastos de vender un piso que debemos tener en cuenta. Este es uno de los puntos más importantes y diferenciadores entre las inmobiliarias online y las tradicionales, ya que al ser un servicio muy mecanizado los precios se reducen notablemente. Además, suelen tener costes fijos, no porcentuales, lo que nos ayuda a ahorrar mucho más. Estos, de momento, oscilan entre los 1.000 euros y los 4.000 euros, dependiendo del plan elegido.

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Sobre esta página

Para qué sirve esta página: en esta página podrás informarte sobre las aplicaciones que tiene el proptech para vender pisos. Desde en qué consiste, hasta cómo aplicarlo cuando queramos vender nuestra vivienda.

Fuente: entre muchas fuentes que hablan sobre a aplicación del proptech en la venta de un inmueble, hemos utilizado la información recopilada por proptech.es

Metodología:  todos los datos de esta página los hemos obtenido mediante la investigación online.

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