¿Vender un piso con rapidez y transparencia? Las ‘proptech’ buscan ser la respuesta

Tema del artículo: Proptech
Housell inmobiliaria online

La revolución ‘proptech’ ha llegado para quedarse. Las ‘proptech’ o inmobiliarias online han surgido en bandada en España durante los últimos años, para dar respuesta a la necesidad de un nuevo tipo de cliente digital, que busca rapidez, economía y, sobretodo, transparencia en sus transacciones. Housell, ‘proptech’ madrileña que ha entrado en el juego inmobiliario en el 2017,  nació para atender las necesidades de este tipo de cliente y para inyectar de novedad al sector inmobiliario, que va a paso lento en temas digitales.  Hemos hablado con Housell, para que nos explicara su forma de vender un piso y nos describiera cómo es un cliente ‘Housell’.

Housell, la inmobiliaria “moderna”

Housell mantiene los servicios que brinda típicamente una inmobiliaria, pero suma la tecnología para simplificar y agilizar el proceso de venta y, eso sí, cobrando menos por ello. Vender un piso con Housell es como entrar a la piscina cogido de la barandilla.

Como es un mercado incipiente, Housell da servicios a medida del presupuesto y la ayuda que requieren sus clientes:

  • Plan Housell: dirigido a aquellos que quieren vender el piso por sí mismos pero aprovechando las herramientas de Housell para hacerlo más rápido y mejor. Su precio, 945€ que se pagan al inicio
  • Plan Confort: para lo que quieren experimentar pero no se sienten seguros de hacer las visitas por su cuenta. Housell hace las visitas por 499€ adicionales
  • Plan Seguridad: los documentos y contratos generan dudas en muchos. Housell se encarga de tramitar el certificado de eficiencia energética, la cédula de habitabilidad y la redacción del contrato de arras por 299€ más

Lo mejor de todo: Housell no exige exclusividad en ninguno de sus planes.

Pero.. ¿Cómo es un típico cliente ‘Housell’?

Prima la velocidad. Un cliente Housell es alguien que quiere vender su piso rápido. Suele ser una persona mayor de 35 años, que «le gusta la tecnologia y está buscando transparencia»: quiere saber todo lo que ocurre con la venta de su piso y negociar directamente con el comprador.

¿Qué armas usa Housell para vender un piso rápido?

Housell apuesta por el marketing y el posicionamiento de los anuncios para captar compradores. Intenta redactar anuncios atractivos y los optimiza con criterios de relevancia para aparecer en las primeras posiciones. Para ello, invierte mucho en posicionamiento premium en portales. Además, aparte de la fotografía profesional, ofrece planos de la vivienda, para que los interesados vean cómo está distribuido el piso.

Otra base de apoyo- y quizás la más importante- es la fijación del precio. Con su herramienta de valoración y, gracias al big data, hace una primera valoración del piso ajustada a los precios de mercado. Luego, cuando el experto visita la vivienda, se establece un precio de salida.

Al cliente se le da toda la información de mercado y se le guía en todo momento para que establezca un precio realista: “Los clientes saben que tienen que vender a precios de mercado si quieren vender rápido”.

¿Puntos de fricción?

Para acabar, le preguntamos a esta inmobiliaria online cuál es la barrera que más encuentran en el mercado. Nos explicaron que al sector inmobiliario aún le falta digitalización y, por esto, a algunas personas les cuesta entender sus servicios y las ventajas que pueden obtener. Tienen que explicarlo para generar confianza en los clientes.

Housell vendió más de 1.000 pisos en 2018 y cerró el año con más de 4.200 clientes. La barrera, poco a poco se hace más pequeña.

Autor: Ottymar Tademo


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