¿Qué tener en cuenta para vender una casa en Barcelona? 

Uno de los aspectos fundamentales para la venta de un inmueble, especialmente si se trata de un núcleo urbano tan diverso como Barcelona, es entender el mercado inmobiliario. Especialmente si lo que pretendemos es vender rápidamente, En este sentido, deberemos conocer muy bien ciertos aspectos como, por ejemplo, los tiempos de venta, el perfil de los compradores, las diferencias de precios entre los barrios y demás variables.  

1. La dinámica del mercado inmobiliario en Barcelona

Según los últimos datos de Tinsa, vender un piso en Barcelona tarda, de media, unos seis meses. Esta tiempo es menor que la media española, que ronda los ocho meses. Sin embargo, sigue siendo un periodo algo elevado, si lo comparamos, por ejemplo, con la capital, ya que vender un piso en Madrid toma unos cuatro meses.

Eso sí, debemos tener en cuenta que el sector de la vivienda fluctúa a los largo de los meses. Además, los tiempos de venta cambiarán dependiendo de varios factores como,por ejemplo, el precio que fijemos, el barrio donde está ubicado el piso, el tipo de inmueble y su estado de conservación.

3. El perfil de posibles compradores

Como en cualquier otra ciudad capital, en Barcelona existen muchos perfiles distintos de comprador los cuales, como vendedores de una casa, deberemos tener en consideración. Por ejemplo: 

  • Los profesionales jóvenes que se mudan por razones de trabajo suelen buscar zonas céntricas y muy bien comunicadas. 

  • Las parejas que están pensando en expandir la familia tiene más probabilidades de sentirse atraída por una vivienda en un barrio residencial con buenas escuelas y variedad de servicios disponibles.

  • Los inversores o compradores particulares internacionales pueden estar interesados en zonas de cierto interés turístico y cultural, cerca del mar y con buenas opciones gastronómicas o lúdicas. 

¿Qué factores influyen en el precio de venta de mi piso en Barcelona?

Uno de los primeros pasos y posiblemente el más importante para llevar la venta a buen puerto es fijar un precio de compraventa para nuestra vivienda. Algunos aspectos que influyen en el valor de nuestro apartamento en Barcelona son: 

  • El barrio en que se encuentra el inmueble es especialmente importante en una ciudad capital. Por ejemplo, generalmente podremos vender una casa en Sarrià, que es un barrio alto de Barcelona, a un precio mayor que si esta está ubicada en el Sants. En este sentido, debemos investigar a cuánto se cotiza el metro cuadrado de nuestra zona.

  • El interés turístico de una zona suele influir en el precio de una propiedad. Generalmente, en estas zonas encontramos más negocios, entretenimiento y están mejor comunicados. Todo esto podría elevar el valor de nuestra vivienda. 

  • El tipo de compradores interesados, podremos fijar un precio más alto o más bajo. Por ejemplo, hemos comentado que Barcelona genera mucho interés entre inversores extranjeros, los cuales suelen tener un nivel adquisitivo más alto.

  • El estado de conservación del inmueble. Un piso en buen estado estará mejor valorado que uno que no lo está. Aunque el estado no es impedimento para vender una casa en Barcelona, ya que muchos inversores compran pisos sin reformar con la intención de hacer obras y sacarle rentabilidad, hay que tener en cuenta que esto significará venderlo con descuento.

precio medio vivienda barcelona

En el primer trimestre de 2020, Barcelona es una de las capitales españolas con el precio medio del metro cuadrado más alto, siendo este de 3.335€/m2, según Tinsa.

¿Cuáles son los mejores barrios para vender piso en Barcelona?

Como hemos mencionado, el precio del metro cuadrado varía de una zona a otra. Conocer a cuánto se venden los pisos en nuestra área nos puede ser de mucha ayuda para fijar el precio de venta de nuestro piso.

Aunque, siempre es recomendable tasar nuestra vivienda, ya que, aunque la ubicación es importante, existen otros aspectos que influyen en el importe que podemos obtener por la casa como, por ejemplo, su estado de conservación.

No obstante, para hacernos una idea, en la siguiente tabla mostramos los precios por metro cuadrado de los 10 barrios de la ciudad condal, según los datos de Idealista de junio 2020:

Barrio Precio medio junio 2020 Variación anual
Sarrià-Sant Gervasi 5.321 euros/m2 -1,7%
Les Corts 5.164 euros/m2 6,7%
Eixample 4.749 euros/m2 -0,9%
Ciutat Vella 4.338 euros/m2 -1,2%
Gracia 4.189 euros/m2 -0,9%
Sant Martí 3.687 euros/m2 -2,8%
Sants-Montjüic 3.493 euros/m2 -5,0%
Sant Andreu 3.195 euros/m2 -3,1%
Horta-Guinardó 3.206 euros/m2 1,4%
Nou Barris 2.487 euros/m2 -3,4%

Debemos tener en cuenta que estos datos corresponden con los precios de oferta, más no con los de cierre de las compraventas. Estos, generalmente, se suelen ajustar en la negociación de las condiciones con el comprador.

¿Qué trámites tengo que hacer para vender una casa en Barcelona?

Como los tiempos de venta de Barcelona pueden resultar un poco elevados según la zona, nos interesa agilizar el proceso tanto como nos sea posible. Una buena forma de hacerlo es teniendo los documentos necesarios preparados a tiempo. Algunos trámites son inmediatos, mientras que otros pueden tardar varios días.

De manera general, los documentos que se necesitan para vender un piso en Barcelona son los mismos que en el resto de España. Es decir, necesitaremos gestionar la nota simple, el certificado energético, el certificado del ITE, el certificado de estar al corriente de los gastos de comunidad, entre otros. Eso sí, debemos tener en cuenta que:

  • La cédula de habitabilidad es obligatoria para vender un piso en Cataluña y puede tardar hasta un mes en ser emitida.

  • El Certificado del ITE lo deben pasar todas aquellas fincas que cumplan los 45 años de antigüedad.

Algunos de los trámites necesarios para vender el piso necesitaremos obtenerlos antes de empezar a vender, bien sea porque nos lo puede pedir un potencial comprador como podría ser la nota simple o porque sean obligatorios para promocionar la venta como, por ejemplo, el certificado energético.

Para tramitar la cédula de habitabilidad en Barcelona necesitaremos recibir la inspección de un técnico en la vivienda. Este elaborará un informe y lo registrará en la división correspondiente del Ayuntamiento de Barcelona. Los honorarios del experto pueden rondar los 60 euros, pero esto puede variar según el profesional elegido y la zona. A esto habrá que sumarle las tasas del Ayuntamiento, que están alrededor de los 40 euros para un inmueble de segunda mano.

¿Qué inmobiliarias trabajan en Barcelona?

Si acabamos decidiendo contratar a una inmobiliaria para que nos ayude a vender la casa, deberemos averiguar qué agencias trabajan en nuestra zona. De manera general, existen dos tipos en Barcelona:

  • Las inmobiliarias tradicionales, que son las agencias que podemos encontrar a pie de calle.

  • Las inmobiliarias online, que podemos encontrar a través de internet y venden nuestra casa de forma remota. Algunas como Housfy, Housell y Propertista están presentes en la ciudad condal.

Debemos tener en cuenta que vender la vivienda con ayuda implicará pagar unos honorarios. Estos suelen oscilar entre un 3% y un 7% sobre el precio de venta si vendemos con una inmobiliaria tradicional. En cambio, si lo hacemos con una agencia online, nos puede costar un precio fijo que, de manera general, se encuentra entre los 1.000 euros y los 4.000 euros.

¡Consejo! es aconsejable hablar con varias agencias, tanto tradicionales como online, para comparar los servicios que nos ofrecen, las condiciones de la intermediación y, especialmente, el precio que nos dan por la casa. Debemos, además, preguntar a la inmobiliaria cuántos pisos ha vendido recientemente en nuestro barrio y a qué importes.

Asimismo, podemos investigar los pisos similares al nuestro que tienen publicados en los portales inmobiliarios y ver cuánto tiempo tienen en venta. De esta forma, podemos sopesar todas las variables y elegir trabajar con la agencia que más convenza.

¿Cómo encontrar a la mejor inmobiliaria de Barcelona para vender mi piso?

Con nuestro comparador de inmobiliarias la elección de la agencia que nos ayudará con la venta de nuestra piso resultará mucho más sencilla. Solo tenemos que indicar los datos de ubicación de nuestro piso y el tipo de agencia que nos interesa

Hecho esto, nos aparecerá un listado de todas las inmobiliarias que trabajan en nuestra zona. Así, podemos comparar los servicios que nos ofrecen, consultar las opiniones que tienen otros usuarios y contactar con las agencias de nuestro interés ¡gratis y sin ningún compromiso!

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¿Es recomendable vender una casa entre particulares en Barcelona?

La venta de viviendas entre particulares es muy popular en Barcelona y es por eso encontramos muchos anuncios de vendedores y compradores en los cuales podemos leer que solamente buscan tratar con otros particulares. 

Esto se debe, en gran parte, a que mucha gente quiere ahorrarse los honorarios de las inmobiliarias. Para vender un piso entre particulares en Barcelona, podemos encontrar varias páginas web especializadas.

Aunque es una apuesta completamente válida, debemos considerar esta opción a partir de nuestras circunstancias personales y experiencia como vendedores. Aunque nos ahorraremos en honorarios, hay que tener en cuenta que invertir parte de nuestro tiempo y deberemos dedicarnos a ello de pleno. 

¿Cómo promocionar la venta de una vivienda en Barcelona?

Para promocionar la venta de nuestro piso primero debemos poner la vivienda a punto y utilizar los medios de difusión más utilizados para llegar al mayor número de potenciales compradores. Para ello, podemos:

  • Recurrir a algunas técnicas de home staging para poner la vivienda guapa y acelerar la venta.

  • Sacar fotos, planos, vídeos y, si es posible, una visita virtual de nuestro piso.

  • Poner anuncios en los portales inmobiliarios. Estas webs reciben millones de visitas de compradores al mes. 

  • Utilizar redes sociales populares como Facebook e Instagram para anunciar la venta.

Debemos tener en cuenta que, al igual que en otras capitales, en Barcelona la zona es un factor de mucho peso. Así pues, no debemos dejar de mencionar en nuestra promoción las ventajas del barrio, su cercanía con el transporte público y los sitios de interés o de referencia que tenemos cerca. Esto puede ser vital para conquistar a un potencial comprador extranjero. Eso sí, es mejor no dar la dirección exacta para evitar problemas. 

¿Qué portal inmobiliario usar para vender piso en Barcelona?

En Barcelona la venta y la promoción de viviendas por Internet está muy consolidada. Por esto, podemos utilizar algunos de los portales inmobiliarios más populares de España como, por ejemplo, Idealista, Fotocasa, Habitaclia y Pisos.com. Estos reciben millones de visitas al mes y ofrecen anuncios gratuitos a los que venden un piso entre particulares.

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Lista de los mejores portales inmobiliarios de España para anunciar la venta de tu piso en Barcelona.

¿Cómo vender mi piso en Barcelona a extranjeros? 

Tal y como hemos dicho al principio, muchos extranjeros buscan invertir en vivienda en Barcelona atraídos por los precios de inmuebles, el nivel de vida, el sol y la costa. El perfil de los compradores internacionales va a cambiar según el país de procedencia. Aunque, a día de hoy los mayores inversores son los ingleses, los alemanes y los franceses. 

Conocer el perfil de nuestros compradores potenciales puede ayudarnos a decidir cómo anunciar nuestro piso para que, por ejemplo, el idioma no sea una barrera. Por esto, dos de las medidas que podemos tomar para acercarnos a ellos son:

  • Contratar a una inmobiliaria especializada en ventas a extranjeros que tengan servicios de traducción y sepan los trámites necesarios.

  • Usar portales inmobiliarios locales que anuncien en varios idiomas, portales internacionales o webs del país de residencia de los posibles compradores.

Según el último informe del Colegio de Registradores, en 2019 un total de 63.000 viviendas de vendieron a extranjeros, siendo Cataluña una de las principales Comunidades en que se realizaron este tipo de ventas. 

¿Qué impuestos se pagan en Barcelona por vender un piso?

Aunque la venta de un piso es una transacción que generalmente realizamos con la intención de ganar dinero, debemos tener en cuenta que también trae aparejado unos costes. Además, no nos escapamos de la mirada inquisidora de Hacienda, ya que por vender un piso deberemos asumir el gasto de unos tributos obligatorios. Estos, de manera general, son:

1. IRPF por la venta de la vivienda

Si al vender el piso obtenemos una ganancia patrimonial deberemos rendir cuentas de ello en el IRPF. Pero ¿cómo sabemos que hemos obtenido una plusvalía? Para ello, tenemos que tomar nuestro valor de venta de la csa y restarle todos los gastos en los que hayamos incurrido para realizar la operación como, por ejemplo, la comisión inmobiliaria o la plusvalía municipal.

Luego, al valor de compra de nuestra casa tendremos que sumarle los costes de reformas que hayamos realizado en la vivienda y los tributos que pagamos en su momento. Hecho esto, la diferencia entre los resultados finales del valor de adquisición y el de transmisión calculados nos arrojará la cuota tributaria. Pero no acaba aquí, porque a este importe debemos aplicarle el porcentaje de tributo fijado por Hacienda que en el 2020 oscila entre el 19% y el 23%. De esta manera, sabremos cuánto nos toca pagar en el IRPF por haber vendido nuestro inmueble en Barcelona.

2. Plusvalía municipal en Barcelona

La plusvalía municipal es un impuesto que se paga al Ayuntamiento por el incremento de valor que ha experimentado el terreno de nuestra casa durante el tiempo que la hemos tenido en propiedad. Es decir, no está relacionado con el precio de compraventa de la vivienda sino con el valor catastral del inmueble y los años de tenencia.

Cada Ayuntamiento establece una serie de porcentajes impositivos que se deben aplicar al valor catastral según la cantidad de años que hemos sido dueños de la casa. Eso sí, el tiempo máximo que se toma en cuenta para realizar el cálculo es de 20 años, a partir de allí se utiliza siempre el último valor. En Barcelona son los siguientes:

Periodo Porcentaje anual a aplicar
Periodo de hasta 5 años 3,7%
Periodo de hasta 10 años 3,5%
Periodo de hasta 15 años 3,1%
Periodo de hasta 20 años 2,8%

Una vez que hemos multiplicado el valor catastral por el número de años que hemos tenido la vivienda en propiedad y por el porcentaje anual indicado en la tabla, debemos, a este resultado, aplicarle el tipo impositivo que, en Barcelona, es del 30%. Así obtenemos la cuota a pagar de plusvalía municipal por la venta de un piso en la ciudad condal.

Sobre esta página

Para qué sirve esta página: en esta página explicamos todo lo que debemos saber sobre cómo vender un piso en Barcelona.

Fuente: toda la información mostrada en esta página ha sido obtenida a través de la investigación online de diversas fuentes.

Metodología: los datos relativos a la venta de una casa en Barcelona se han conseguido mediante la investigación online, así como la consulta de diferentes medios de comunicación especializados.

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Últimas preguntas y respuestas sobre Vender piso

manu
Vender un piso es muy complicado @manu - hace 1 semana
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¿Por qué es tan complicado vender un piso?  He estado 12 años para venderlo, poniéndolo en varias inmobiliarias, en internet etc y bajando el precio continuamente!  Doce años   (el piso está en una zona de playa de Castellón)
LucaBen
Se puede vender una casa con usufructo? @LucaBen - hace 1 semana
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Hola. Tengo una duda, mi padre falleció hace 8 años y en el reparto de la herencia a mi madre le correspondió el usufructo vitalicio de la casa donde crecimos. Ahora está un poco mayor y se le ha metido en la cabeza que el piso es muy grande para ella y lo quiere vender. Mi hermano y yo no estamos de acuerdo, porque el piso es grande y está bien ubicado para los dos que tenemos que turnarnos para cuidarla porque tiene algunos problemas de salud. Mi pregunta es, ella podría vender la casa por su cuenta?
Francisco
Francisco
hace 1 semana

Hola, mi madre tiene la propiedad del 50% de nuestra casa y el otro 50% en usufructopor la muerte de mi padre, la casa la hemos vendido por 150.000 euros, mi madre se ha venido a vivir conmigo, con ese dinero nos ha donado 46.000 euros a mi hermano y otros 46.000 euros a mi. Ahora nos dicen que tenemos que liquidar un modelo por la donacion que nos ha hecho, tanto de la parte suya como la que tenia en usufructo, es correcto??

Ottymar Tademo
Ottymar Tademo
hace 2 semanas

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citando a JaimeW hola Mi situación es la siguiente mi madre tiene el usufructo vitalicio de la casa y yo la propiedad al completo. Puedo vender la nuda prop...

Hola, JaimeW

Sí, puedes vender sin problemas la nuda propiedad y mantener el usufructo vitalicio, de esta manera tu madre puede seguir vivienda en la casa hasta su fallecimiento. 

Es una operación que en los últimos años se ha vuelto habitual. Aunque, debes tener en cuenta que implicará vender el piso por debajo de su valor, ya que mantener el usufructo implica que el nuevo nudo propietario no podrá hacer uso de la vivienda hasta que se extinga el usufructo.

En este sentido, la venta de tipo de viviendas se suele realizar a extranjeros o inversores que no pretenden habitar la casa y que esperan sacarle rentabilidad a largo plazo.

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!

JaimeW
JaimeW
hace 2 semanas

hola

Mi situación es la siguiente mi madre tiene el usufructo vitalicio de la casa y yo la propiedad al completo. Puedo vender la nuda propiedad solamente y mantener el usufructo para que mi madre siga viviendo en la casa? gracias

Ottymar Tademo
Ottymar Tademo
hace 2 semanas

HelpMyCash

citando a Laura Hola. Mi caso es que mi padrastro tenía el usufructo vitalicio de la casa en que él vivía y de en la que yo vivo. Falleció en febrero, pero...

Hola, Laura

Para poder vender el piso tendrás que realizar la consolidación del dominio y pagar el impuesto que corresponda, según el título de constitución del usufructo.

Pero, si el caso es que no dispones de liquidez para realizar este trámite, una posible solución sería acudir a tu entidad bancaria para solicitar un préstamo con garantía hipotecaria o un crédito personal. En el primer caso, la nuda propiedad de la vivienda te servirá como aval. 

De esta manera, puedes hacer frente al pago del impuesto y luego liquidar el préstamo con el dinero de la venta de la vivienda.

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!

Ottymar Tademo
Ottymar Tademo
hace 2 semanas

HelpMyCash

citando a Helper_904629081 Mi padre tiene el usufructo vitalicio de su piso y yo la nuda propiedad, pero el se quiere ir a vivir a una segunda residencia donde yo resido y al...

Hola Helper,

Tu padre al tener el usufructo vitalicio de la vivienda puede alquilarla sin problemas y percibir la totalidad de las rentas.

Además, puede firmar el contrato de alquiler sin necesidad de que tu, como nudo propietario, lo tengas que firmar.

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!

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Hola, compre mi casa en 1999 y nunca la inscribi en el registro de la propiedad. Esto puede ser un impedimento para vender?
Raquel
Raquel
hace 1 semana

¡Buenas noches! Necesito consejo con urgencia: hace meses que tengo una filtración de agua en mi piso a causa del mal estado de la terraza (de acceso privado) del piso de arriba, que pertenece a otra persona. Dicho piso no está declarado en el registro de la propiedad, con lo cual, según la división horizontal, los gastos de la reparación nos tocaría pagarlos a 4 vecinos (sin estar entre ellos el causante de los daños). El propietario dice que ese piso no lo quiere y lo tiene abandonado, el estado de la terraza es lamentable y mi techo está desconchado, con humedad y moho. El propietario del piso de arriba, a pesar de no querer asumir los gastos de reparación y de rechazar el piso, lo tiene puesto a la venta, y, si lo vende, todo el dinero será para él. Entonces juega un doble papel en que para lo bueno (venta) sí que es el propietario y para lo malo (reparaciones, pago de recibos), ese piso no es suyo y pertenece a la comunidad. Repito: el único que tiene acceso a la vivienda y terraza es él.
No sé qué hacer, tanto seguros como la gestoría de la finca me dicen cosas diferentes sobre quién debe asumir el coste de la reparación. ¿Alguien me puede iluminar? 
¡Gracias de antemano!
Raquel.

Ottymar Tademo
Ottymar Tademo
hace 2 semanas

HelpMyCash

citando a Susana hola, yo escrituro el día 6 el piso a mi nombre, puedo venderlo en cuanto lo escriture, al día siguiente por ejemplo, tengo un contrato de arras fi...

Hola, Susana

Sí, una vez que el piso figure a tu nombre y esté inscrito en el Registro de la Propiedad lo puedes vender a un tercero sin problemas, incluso, si la operación se realiza a los pocos días.

 

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!

Susana
Susana
hace 2 semanas

hola, yo escrituro el día 6 el piso a mi nombre, puedo venderlo en cuanto lo escriture, al día siguiente por ejemplo, tengo un contrato de arras firmado que expira el 31 de agosto.
El motivo por el que no lo escriture es porque era mío y de mi hermano, le compré en 2014 su parte con contrato privado, el es abogado y me aconsejó que no lo escriturar hasta la venta.
Ahora pago ITP, lo hago público y lo registro el día 6.
Puedo acabar de venderlo el día 15 por ejemplo y dejar lista la venta?, El nuevo comprador lo tendrá a su nombre 

Ottymar Tademo
Ottymar Tademo
hace 3 semanas

HelpMyCash

citando a Diegote Hola, estoy interesado en una vivienda muy antigua. Esta vivienda está a nombre de un fallecido, son los hijos quien la v...

Hola Diegote,

No, en este caso los hijos de las persona fallecida deben hacer el trámite de aceptación de la herencia para cambiar la titularidad de la casa. Hecho esto, la vivienda estaría a su nombre y la podrían vender sin problemas a un tercero.

 

De lo contrario, es poco probable que un notario acceda a realizar la escritura de la venta de la vivienda si ésta aún figura a nombre de un fallecido. Además, es muy difícil que un banco conceda una hipoteca para comprar una propiedad en estas condiciones.

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!

 

Diegote
Diegote
hace 1 mes

Hola, estoy interesado en una vivienda muy antigua. Esta vivienda está a nombre de un fallecido, son los hijos quien la venden, no se aún si está registrada o solo ésta registrado el solar donde se construyó.
Hay alguna manera de hacer escrituras a mi nombre sin pasar por los hijos del fallecido? Una vez esté a mi nombre podría registrarla sin problemas?
Gracias

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