¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso en 2025?
La mayoría de las inmobiliarias cobran entre un 3% y un 7% más IVA del precio de la vivienda por la venta. Pero hay mucho más que tienes que saber sobre los honorarios de una agencia inmobiliaria. ¡En esta página desvelamos los secretos!
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¿Qué es la comisión inmobiliaria?
La comisión inmobiliaria u honorarios inmobiliarios se refieren a la cantidad de dinero que una agencia cobra por sus servicios de intermediación. En otras palabras, es lo que tendrás que pagarle por gestionar la venta o el alquiler de tu vivienda. Y si te preguntas si estos honorarios están regulados por ley, la respuesta es no: cada agencia puede establecer la comisión que considere.
¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso?
La mayoría de las inmobiliarias cobran un porcentaje sobre el precio de venta del piso que oscila entre el 3% y el 7%, pero esto es una generalidad, porque existen diferentes tipos de inmobiliarias y sus honorarios difieren mucho de una a la otra.
Ten en cuenta que algunas inmobiliarias, sobre todo las tradicionales, también cobran una comisión al comprador. ¿Y cuánto cobra una inmobiliaria al comprador? En general, la cantidad ronda el 3% más IVA del precio de la vivienda.
¿Quién paga la comisión inmobiliaria en la venta?
¿Te preguntas quién paga los honorarios de la inmobiliaria en una venta? Los honorarios inmobiliarios en la venta los paga el vendedor en casi todos los casos. Sin embargo, algunas agencias cobran un porcentaje de comisión adicional al comprador. Si este fuera el caso, es importante informarlo de manera transparente, ya que de lo contrario, la venta podría caerse a último momento.
También debes tener en cuenta que muchos vendedores deciden trasladar indirectamente la comisión inmobiliaria al precio de venta. Es decir que si la agencia cobra 6.000 euros de honorarios, el vendedor aumenta el valor del piso también en 6.000 euros para evadir el pago. No te aconsejamos que lo hagas: una casa cuyo precio de venta es alto en comparación con otras de características similares suele tardar más en venderse.
¿Cuándo se pagan los honorarios de la inmobiliaria en la venta?
Los honorarios inmobiliarios en la venta se liquidan cuando se cobran las arras, o bien, 50% con las arras y 50% en la firma de la escritura. Solo una minoría de las inmobiliarias los cobra el día en que se firma la compraventa.
Consejo HelpMyCash. Te aconsejamos negociar para pagar los honorarios el día en que se firma la escritura. De lo contrario, si las arras se caen y la venta no se lleva a cabo, es probable que tengas que pagar la comisión, aunque no se haya cerrado la operación.
Comisiones inmobiliarias en la venta: ejemplos reales
A menudo nos preguntáis cuánto cobran de comisión inmobiliaria algunas de las agencias más grandes de España. Aquí os damos la respuesta:
Tecnocasa suele cobrar un 6% del precio de la vivienda más IVA. Además, cobra un 3% al comprador.
Redpiso suele cobrar un 5% de comisión más IVA. En principio, solo paga el vendedor, pero la agencia también ofrece repartir estos honorarios con el comprador.
Engel & Völkers cobra una comisión del 6% al vendedor y no cobra al comprador.
Housfy cobra unos honorarios de 4.490 euros, aunque estos pueden variar según el precio de la vivienda y el plazo de exclusividad. Además, cobra honorarios al comprador.
Esta información proviene de una investigación llevada a cabo por HelpMyCash.com. No obstante, las comisiones pueden variar de una agencia a la otra, principalmente en el caso de las franquicias, como Tecnocasa o Engel & Völkers. Te aconsejamos contactar con las inmobiliarias para contrastar esa información.
¿Qué servicios incluye la comisión inmobiliaria?
La comisión incluye, de manera general, todas las gestiones inmobiliarias de la venta de un piso. Estas son:
Un agente inmobiliario estudia el mercado y te ayuda a definir el precio por el que podrías vender tu casa.
Diseñan un plan de acción para que el anuncio de tu casa llegue a la mayor cantidad de compradores potenciales posible.
Si recibes muchas solicitudes para visitar la vivienda, el agente inmobiliario filtra los compradores para quedarse con aquellos que muestran verdadero interés en comprar.
Vender un piso exige tramitar una serie de documentos, pero no te preocupes que el agente inmobiliario lo hará por ti.
El contrato de arras, por ejemplo, es vinculante para ti, por lo que es muy importante que esté redactado por un profesional. El agente inmobiliario se encargará también de esto.
Si te enfrentas a un divorcio o una herencia y necesitas asesoramiento legal, la comisión inmobiliaria también incluye este servicio para vender tu piso.
Una aclaración: los servicios incluidos en la comisión pueden variar de una agencia a otra. De hecho, las inmobiliarias online no suelen incluir en sus planes básicos ni la recepción de las visitas ni la gestión de la cédula de habitabilidad o el certificado energético. Si deseas añadir estos servicios, debes pagar un importe adicional.
¡Cuidado! En estos casos pueden exigirte el pago de los honorarios
La agencia podrá exigirte el pago de sus honorarios en todos los casos que se detallen en el contrato de intermediación inmobiliaria. Desde HelpMyCash hemos analizado los servicios de varias agencias y la mayoría de ellas exigen el pago de la comisión inmobiliaria en estos casos, además de si venden tu piso:
Si encuentran un comprador dispuesto a adquirir la vivienda al precio que pactaste con la inmobiliaria, pero por algún motivo decides no cerrar la operación.
Si encuentran un comprador para tu casa, aunque este formalice la operación hasta un año después de vencido el plazo del contrato.
Si firmas una cláusula de exclusividad inmobiliaria y vendes el piso por tu cuenta o a través de otra agencia mientras dura el plazo del contrato.
Si quien compra la casa es una empresa y uno de sus socios contactó contigo a través de la agencia.
Estas son casuísticas generales y pueden variar de una inmobiliaria a la otra. Para evitar sorpresas con la comisión inmobiliaria en la venta, procura leer atentamente el contrato antes de firmarlo.
Consejos para ahorrar en la comisión inmobiliaria
Te damos tres consejos para ahorrar en la comisión inmobiliaria y maximizar así las ganancias por la venta de tu piso.
Negocia con tu agencia hasta obtener la mínima comisión posible
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Si la inmobiliaria propone un contrato de venta en exclusiva, puedes poner la condición de aceptarlo solo si te cobran una comisión más baja. Por ejemplo, algunas agencias cobran un 4% sin exclusividad y un 3,5% con ella.
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Si durante la operación el agente sugiere bajar el precio de venta del piso, puedes negociar para bajar también el porcentaje de comisión. Hemos constatado muchos casos donde las agencias han aceptado hacerlo.
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Si el piso se encuentra en una zona de alta demanda, también puedes negociar la comisión. En general, los pisos que se encuentran en grandes ciudades como Madrid o Barcelona son relativamente fáciles de vender, por lo que podrías negociar una rebaja.
Pide siempre un presupuesto a una agencia inmobiliaria online
Las tarifas de las agencias online pueden ser hasta un 80% más baratas que los honorarios de las agencias tradicionales. Consultar sus servicios y evaluar si estos se adaptan a tus necesidades es una excelente opción para ahorrar dinero en honorarios.
Pide una oferta a un iBuyer y vende tu casa en 7 días
Los iBuyers compran casas en pocos días y no cobran comisión inmobiliaria. Sin embargo, suelen comprar los pisos por un precio inferior al de mercado. Pedirles una oferta te permitirá sopesar todas las opciones y elegir la que sea más conveniente para ti.
Incluir la comisión en la escritura, ¿es legal?
Una pregunta que nos hacéis habitualmente es si es legal que la inmobiliaria incluya en el precio de venta que figura en la escritura el valor de la comisión inmobiliaria. Lo cierto es que aceptar esta práctica no es conveniente, entre otras cosas, porque el Ministerio de Hacienda considerará que has vendido el piso por un importe superior al real. Por lo tanto, el importe a pagar de plusvalía municipal será más alto.
Comisión inmobiliaria en la nueva Ley de Vivienda
La nueva ley de vivienda, que entró en vigor el 26 de mayo de 2023, regula el pago de la comisión inmobiliaria en el alquiler, pero no en la venta. Estos son los puntos más importantes que debes conocer:
Estos son los cambios que introduce la ley en cuanto a la comisión inmobiliaria en el alquiler.
FAQ- Preguntas frecuentes sobre comisiones inmobiliarias
Los honorarios inmobiliarios en la venta los paga el vendedor. Algunas agencias, sin embargo, cobran también un porcentaje de comisión al comprador. Más arriba en esta página te explicamos todos los detalles.
Las inmobiliarias tradicionales cobran un porcentaje de entre el 3% y el 7% por vender un piso. A eso hay que añadirle el IVA. Además, existen inmobiliarias que no cobran comisión. Más arriba en esta página te explicamos todos los detalles.
No existe un tope para la comisión inmobiliaria porque esta no está regulada. No obstante, según nuestra investigación, la comisión más alta asciende hasta el 8% y puede añadirse hasta un 3% de comisión al comprador. ¡OJO! Estas comisiones son muy altas en comparación con lo que ofrecen la mayoría de las agencias.
Las inmobiliarias tradicionales suelen cobrar el IVA a parte. Las online, en cambio, suelen incluirlo en sus tarifas. Ten presente que este detalle DEBE ESPECIFICARSE EN EL CONTRATO DE INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA.
El IVA de las comisiones inmobiliarias es del 21%.
¡Reclámala! Es habitual que algunas agencias propongan "rebajar" la comisión a cambio de no emitir una factura. CUIDADO CON ESTO, porque si no tienes la factura correspondiente, no podrás deducir este gasto cuando tengas que declarar el IRPF por la venta de la vivienda. Además, no pierdas de vista que esta práctica es ilegal.
Sí, existen, pero esto no significa que sean gratuitas. En realidad, que una inmobiliaria no cobre comisiones significa que no cobrará un porcentaje sobre el precio de venta en concepto de honorarios, sino que ofrece un paquete que incluye casi todos los servicios necesarios para realizar la venta y tiene un precio fijo que ya está determinado.
La comisión inmobiliaria se calcula multiplicando el porcentaje correspondiente y el precio de venta de la vivienda. En la mayoría de los casos, a ello debes sumarle el 21% de IVA. Por ejemplo, si vendes una casa de 300.000 euros y la comisión es del 4%, los honorarios ascienden a 14.520 con el IVA incluido.
Sí, si en el contrato inmobiliario autorizas a la agencia a recibir las arras en tu nombre, es probable que cobre de ahí su comisión.
Herramientas sobre Comisión inmobiliaria
¿Cómo elegir la mejor inmobiliaria para la venta?
Para encontrar una inmobiliaria de garantías, compara. En esta guía te mostramos y resolvemos las preguntas ideales que deberías hacerle a una agencia antes de contratarla para que venda tu casa.
Modelo de carta de rescisión del contrato de intermediación inmobiliaria
Si no estás a gusto con tu agencia inmobiliaria, Descarga gratis este modelo de carta para rescindir el contrato de intermediación. En esta guía te explicamos cómo hacerlo.
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