iBuyers: la forma de vender tu piso en 7 días

¿Qué son los iBuyers?

Los iBuyers son empresas que compran los pisos al contado a los vendedores. Estas plataformas digitales son muy conocidas en otros mercados, pero han aterrizado recientemente en España. Su propuesta, poco a poco, está comenzando a tener cierto protagonismo el mercado de la compraventa inmobiliaria del país.

Pero ¿cómo me ayudan en el proceso de vender mi piso? Gracias a la tecnología, estas empresas nos dan una oferta por nuestra casa en 24 horas y pueden comprar nuestra vivienda, sin grandes complicaciones, en apenas siete días. Además, la gran ventaja es que no solo nos pagan al contado, sino que también se hacen cargo de todo la documentación obligatoria para la venta.

Por tanto, a pesar de que es una opción que apenas se está a dando a conocer en España, es una solución ideal a la que podemos optar cuando nos urge vender nuestra casa. Sea porque necesitamos liquidez inmediata o porque simplemente no queremos enfrentarnos a la complejidad de una venta convencional.

¿Cómo vender un piso a un iBuyer?

El funcionamiento de los iBuyers es muy sencillo. En la siguiente imagen explicamos cómo vender nuestro a una de estas empresas que compran pisos:

Como podemos ver el proceso es el siguiente:

1. Todo se inicia con un clic, lo único que tenemos que hacer es contactar con la empresa de nuestra preferencia y rellenar un formulario con la información básica de nuestro piso.

2. Así, en un lapso de entre 24 horas y 48 horas recibiremos una oferta inicial por nuestro piso. Esta tiene una validez de entre tres y quince días, dependiendo de la compañía.

3. Si nos interesa, un experto viene a nuestra casa para evaluar las condiciones de la vivienda y confirmar el precio con nosotros.

4. Si aceptamos la oferta final, la empresa se encarga de gestionar toda la documentación de la venta.

5. Una vez lista la documentación, en pocos días estamos firmando en notaría la escritura y recibiendo el dinero al contado.

Además, como hemos mencionado, el iBuyer se encarga de todo: desde gestionar los documentos como, por ejemplo, la cédula de habitabilidad y el certificado energético, hasta asumir los gastos notariales. Luego, una vez hemos vendido nuestro piso, la proptech generalmente, lleva a cabo un proyecto de reforma en la vivienda y la coloca nuevamente a la venta.

¿Los iBuyers cobran comisiones por la venta de un piso?

Vender un piso a un iBuyer es totalmente gratuito, ya que no nos cobran comisiones ni por la oferta ni por la transacción. Pero, lógicamente, el precio que conseguiremos a través de ellos es inferior al que podríamos conseguir con una venta convencional. De manera general, las ofertas que ofrecen suelen estar entre un 3% y un 10% por debajo del valor de mercado, según la empresa.

Eso sí, hay que tener en cuenta que no existe un único precio de mercado para la vivienda sino muchos. Es decir, el valor de una casa se ubica dentro de un rango de precios y el importe ideal no será otro que el que un comprador esté dispuesto a pagar. No obstante, mientras más alto (y fuera de lo que la demanda está dispuesta a pagar) este el importe del piso más tardaremos en vender.

De esta manera, si nos urge vender la casa, tendremos que fijar un precio ajustado para lograr captar rápido a un comprador. Así que en estas situaciones cobra relevancia la propuesta de un iBuyer, ya que es probable que para vender rápidamente igual tengamos que poner un precio ajustado, entonces: ¿por qué no vender directamente a una de estas empresas? 

La gran ventaja que nos ofrecen los iBuyers es que sus tiempos son muy breves. Para hacernos una idea, en caso de que la propuesta nos convenza y todo salga adelante, en un par de semanas tendríamos el piso vendido. Considerando que en España un piso se vende, de media, en ocho meses, esta podría ser una solución inmediata si nos urge vender la casa o si queremos evitarnos el papeleo, las visitas y todo lo que implica venderla por nuestra cuenta.

¿Qué ventajas o desventajas tienen los iBuyers?

Lo que más nos gusta

La ventaja más evidente es la rapidez y la comodidad con que podemos cerrar el negocio.

Nos ahorramos tener que realizar las gestiones de la venta: hacer las fotos de la casa, poner anuncios en los portales inmobiliarios, enseñar la casa a las visitas, tramitar la documentación, etc. 

El hecho de que nos paguen al contado acorta el tiempo de espera que tendríamos que afrontar en una venta convencional, en el caso de que nuestro comprador necesite financiación. La aprobación de una hipoteca tarda en promedio entre un mes y medio y dos meses. En cambio, un iBuyer tiene la solvencia para efectuar la compra en pocos días.

Lo que menos nos gusta

Recibiremos un menor margen de beneficio, ya que vender a un iBuyer implica hacer a un precio por debajo del mercado.

No están presentes en toda España: la mayoría solo cubre las grandes ciudades como Madrid, Barcelona, Valencia, Málaga y Sevilla. Si nuestra casa está en una localidad pequeña no nos podrán comprar el piso.

El piso debe cumplir ciertos requisitos: generalmente, para que una de estas empresas nos pueda comprar la vivienda, esta debe cumplir con ciertos condiciones como, por ejemplo, no estar alquilada, no tener problemas legales o no ser de protección oficial. Además, en algún caso, nos piden que la finca tenga ascensor o que el piso tenga una cantidad mínima de metros cuadrados o, incluso, un límite de precio. Esto se debe a que los inmuebles, una vez comprados, son reformados de forma express y puestos nuevamente en el mercado de la compraventa.

¿Puedo negociar la oferta que me hace un iBuyer?

La oferta final de los iBuyers no suele ser negociable. No obstante, es posible que, en algunos casos, al realizar la visita de inspección en la vivienda la propuesta inicial cambie. Pero ¿por qué?

Esto se debe a que la empresa utiliza los datos que hemos indicado en la solicitud o en la llamada que nos pueden hacer para darnos un precio de oferta, pero en este intercambio de información se pueden pasar por alto aspectos que influyen en el valor de la casa y que solo se puedan observar con la visita. Por ejemplo, una reforma de materiales de calidad (una cocina de mármol, un parqué costoso, etc). 

Por esto, al hacer la visita de inspección, la oferta definitiva puede variar o al alza o a la baja con respecto a la que nos enviaron por email.

Cinco iBuyers para vender un piso al contado en España

No son muchos los iBuyers que trabajan en España. Sin embargo, desde HelpMyCash.com hemos identificado al menos a cinco iBuyers que están presentes en las grandes ciudades españolas en 2021 y a quienes les podemos vender nuestro piso en pocos días:

Vender con una inmobiliaria o a un iBuyer ¿qué es mejor?

Todo va a depender del nivel de rapidez con que necesitemos vender la casa:

• Si vendemos con una inmobiliaria quizás podremos obtener un precio más alto por la vivienda, pero no sabemos cuánto tiempo podemos tardar en cerrar el negocio. Además, hay que tener en cuenta que a la inmobiliaria le pagaremos entre un 3% y un 7% de comisión por vendernos la propiedad (si es una agencia tradicional) o entre 1.000 euros y 5.000 euros (si es una inmobiliaria online).

• Si vendemos la vivienda a un iBuyer, tenemos la garantía de que en muy poco tiempo estaremos firmando la escritura en notaría y recibiendo el dinero de la compraventa. Pero, aunque no tengamos que pagar una comisión por ello, implica vender la propiedad con rebaja.

En este sentido, este tipo de compañía nos conviene si nos urge vender el piso. En cambio, si nuestro interés es obtener la máxima rentabilidad y no tenemos prisa por encontrar un comprador, quizás es mejor hacerlo con una inmobiliaria. 

FAQ - Preguntas frecuentes sobre iBuyers

Los iBuyers son empresas que han aterrizado recientemente en España y por eso muchos vendedores no están familiarizados con el término y desconocen el funcionamiento de estas compañías. Por esto, desde HelpMyCash.com queremos responder a las preguntas más frecuentes que tienen los usuarios en este tema:

Sobre esta página

Para qué sirve esta página: aquí podrás encontrar toda la información que necesitas saber sobre los iBuyers para vender tu piso: quiénes son, cómo funcionan, cuánto cuestan y qué ventajas nos aportan.

Fuente: toda la información contenida en esta página se ha recogido a través de la investigación online y la consulta a algunos IBuyers que operan en España.

Metodología: se ha realizado mistery shopping y se ha consultado a profesionales del sector.

Sobre HelpMyCash.com: somos un comparador online compuesto por un equipo de personas especializadas en la investigación financiera. A través de nuestro portal, el usuario podrá comparar diferentes productos de finanzas personales y de economía del hogar, además de acceder a una información de calidad, lo que le permitirá escoger el mejor producto.

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