iBuyers: una opción para vender tu piso urgente

¿Qué son los iBuyers?

Los iBuyers son empresas o inmobiliarias que compran casas al contado y nos permiten vender nuestro piso urgentemente. Podemos reconocerlos por sus atractivos anuncios, que utilizan frases como "Te compramos tu casa" o "Compro inmuebles, pago inmediato". Su particularidad es que nos hacen una oferta por la vivienda en 24 horas y pueden comprarla, sin grandes complicaciones, en apenas siete días. Además, se hacen cargo de toda la documentación obligatoria para la venta.

Sin embargo, debemos saber que, en general, la compraventa se realizará por un precio ligeramente inferior al que establece el mercado.

Necesito vender mi casa urgente, ¿qué hago?

Contactar con un iBuyer puede ser una buena alternativa si necesitamos vender nuestra casa urgentemente. Al ser empresas que compran casas al contado, podremos obtener una oferta en menos de 7 días. Los pasos a seguir en este caso son los siguientes:

1. Solicita la oferta al iBuyer
2. Obtendrás una oferta por el piso en pocas horas
3. Visitarán la casa para confirmar la oferta
4. Si aceptas, comprarán tu piso y gestionarán todos los documentos de la venta
5. Te pagarán al contado al firmar en notaría en pocos días

La manera más habitual de contactar con un iBuyer es a través de Internet. Así, lo primero que tenemos que hacer es acceder a la web de la empresa de nuestra preferencia y rellenar un formulario con la información básica de nuestro piso. En un plazo de entre 24 y 48 horas recibiremos una oferta inicial por la vivienda. Esta tiene una validez de entre tres y quince días, dependiendo de la compañía.

Si nos interesa la primera oferta, un experto viene a nuestra casa para evaluar las condiciones de la vivienda y confirmar el precio con nosotros. Si aceptamos vender nuestro piso por ese precio, la empresa se encargará de gestionar toda la documentación de la venta y, una vez lista, firmaremos en notaría la escritura de compraventa y recibiremos el dinero al contado. En general, el proceso lleva unos siete días. 

Además, el iBuyer se encarga de todo: desde gestionar los documentos como, por ejemplo, la cédula de habitabilidad y el certificado energético, hasta asumir los gastos notariales. Luego, una vez hayamos vendido nuestro piso, en casi todos los casos la compañía llevará a cabo un proyecto de reforma en la vivienda y la colocará nuevamente a la venta.

¿Qué tipo de propiedades compran los iBuyers?

Los requisitos de los propiedades pueden cambiar de una empresa a la otra, pero en general, todos ellos compran pisos residenciales, libres de cargas y ubicados en grandes ciudades como Madrid, Barcelona o Valencia. En este sentido, los iBuyers sí pueden ayudarnos a vender nuestro piso urgentemente si cumple con estas condiciones. Pero no serán una alternativa posible si nos urge vender una vivienda embargada o buscamos empresas que compran casas de pueblo.

¿Cobran comisiones por comprar mi piso?

No, las inmobiliarias que compran casas al contado no cobran comisiones. Vender un piso a un iBuyer es totalmente gratuito, pero el precio al que venderemos nuestro piso será inferior al que podríamos conseguir con una venta convencional. De manera general, sus ofertas suelen estar entre un 3% y un 10% por debajo del valor de mercado, dependiendo de la empresa.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que:

• No existe un único precio de mercado para la vivienda, sino muchos. El precio de venta, al final, será el que los compradores estén dispuestos a pagar por nuestro piso. 

• Si nos urge vender la casa, igualmente tendremos que fijar un precio ajustado para lograr captar rápido a un comprador. Así que, en esta situación, ¿por qué no vender directamente a un iBuyer? 

La gran ventaja que nos ofrecen es que sus tiempos son muy breves y que nosotros no tendremos que encargarnos de nada. Para hacernos una idea, el tiempo medio de venta de un piso en España es de de 6 meses, mientras que un iBuyer lo puede comprar en 7 días.

¿Qué ventajas y desventajas tienen los iBuyers?

La principal ventaja de un iBuyer es la rapidez con la que podemos vender nuestro piso. La principal desventaja, por su parte, es que venderemos por un precio inferior al de mercado. Pero existen otros inconvenientes y beneficios: 

Lo que más nos gusta

La ventaja más evidente es la rapidez y la comodidad con que podemos cerrar el negocio. Con estas empresas podemos evitar el estrés de la compraventa.

Nos ahorramos tener que realizar las gestiones de la venta: hacer las fotos de la casa, poner anuncios en los portales inmobiliarios, enseñar la casa a las visitas, tramitar la documentación, etc. 

El hecho de que nos paguen al contado acorta el tiempo de espera que tendríamos que afrontar en una venta convencional. En el caso de que nuestro comprador necesite financiación, por ejemplo, la aprobación de una hipoteca tarda en promedio entre un mes y medio y dos meses. En cambio, un iBuyer tiene la solvencia para efectuar la compra en pocos días.

Lo que menos nos gusta

Recibiremos un menor margen de beneficio, ya que vender a un iBuyer implica hacer a un precio por debajo del mercado.

No están presentes en toda España: de momento, solo existen iBuyers en Madrid, Barcelona, Valencia, Málaga, Sevilla y Bilbao. Si nuestra casa está en una localidad pequeña no nos podrán comprar el piso.

El piso debe cumplir ciertos requisitos: generalmente, para que una de estas empresas nos pueda comprar la vivienda, esta debe cumplir con ciertos condiciones como, por ejemplo, no estar alquilada, no tener problemas legales o no ser de protección oficial. Además, en algún caso, nos piden que la finca tenga ascensor o que el piso tenga una cantidad mínima de metros cuadrados o, incluso, un límite de precio. Esto se debe a que los inmuebles, una vez comprados, son reformados de forma express y puestos nuevamente en el mercado de la compraventa.

En qué casos me conviene vender mi casa a un iBuyer

Un iBuyer puede ser una opción interesante, principalmente, si tenemos urgencia por vender nuestro piso. Pero, además, si la casa necesita reformas y no queremos hacerle frente a las obras, muchas de estas empresas estarán dispuestas a comprarla, aunque por un precio más bajo. Por último, si queremos ahorrarnos el papeleo y los trámites propios de la venta de una vivienda, una inmobiliaria que compra casas al contado puede ser la solución.

¿En qué casos no me conviene vender mi casa a un iBuyer?

Por el contrario, si no tenemos urgencia por vender, será más conveniente contratar una agencia tradicional, o bien, vender el piso de forma particular. De este modo podremos obtener un mejor precio de venta y la operación nos saldrá más a cuenta. En este sentido, el tiempo medio de venta de una propiedad en España es de seis meses, según Idealista. Aunque este plazo se reduce en las grandes ciudades como Madrid o Barcelona.

¿Puedo negociar la oferta que me hacen para comprar mi casa?

La oferta final de los iBuyers no suele ser negociable. Pero puede ocurrir,en algunos casos, que al realizar la visita de inspección en la vivienda la propuesta inicial cambie. Esto se debe a que la empresa utiliza los datos que hemos indicado en la solicitud o en la llamada que nos pueden hacer para darnos un precio de oferta, pero en este intercambio de información se pueden pasar por alto aspectos que influyen en el valor de la casa y que solo se puedan observar con la visita. Por ejemplo, una reforma de materiales de calidad (una cocina de mármol, un parqué costoso, etc.). 

Por esto, al hacer la visita de inspección, la oferta definitiva puede variar o al alza o a la baja con respecto a la que nos hicieron inicialmente. 

5 empresas que compran pisos al contado en España

No son muchos los iBuyers que trabajan en España. Sin embargo, desde HelpMyCash.com hemos identificado al menos a cinco inmobiliarias que compran pisos al contado y están presentes en las grandes ciudades españolas en 2021:

1. Tiko
2. Clikalia
3. Compropiso
4. Casavo
5. Kodit.io

Vender con una inmobiliaria o a un iBuyer ¿qué es mejor?

Todo va a depender del nivel de rapidez con que necesitemos vender la casa:

• Si vendemos con una inmobiliaria quizás podremos obtener un precio más alto por la vivienda, pero no sabemos cuánto tiempo podemos tardar en cerrar el negocio. Además, hay que tener en cuenta que a la inmobiliaria le pagaremos entre un 3% y un 7% de comisión por vendernos la propiedad (si es una agencia tradicional) o entre 1.000 euros y 7.000 euros (si es una inmobiliaria online).

• Si vendemos la vivienda a un iBuyer, tenemos la garantía de que en muy poco tiempo estaremos firmando la escritura en notaría y recibiendo el dinero de la compraventa. Pero, aunque no tengamos que pagar una comisión por ello, implica vender la propiedad con rebaja.

En este sentido, este tipo de compañía nos conviene si nos urge vender el piso. En cambio, si nuestro interés es obtener la máxima rentabilidad y no tenemos prisa por encontrar un comprador, quizás es mejor hacerlo con una inmobiliaria. 

FAQ - Preguntas frecuentes sobre iBuyers

Los iBuyers son empresas que han aterrizado recientemente en España y por eso muchos vendedores no están familiarizados con el término y desconocen el funcionamiento de estas compañías. Por esto, desde HelpMyCash.com queremos responder a las preguntas más frecuentes que tienen los usuarios en este tema: