La venta de propiedades de lujo merece una gestión especial: su ubicación, distribución, mobiliario, vistas y otros elementos de confort hacen que los compradores potenciales tengan características distintivas. Además, los procedimientos que se deben llevar a cabo son un poco más complejos que si se vendiera una vivienda de características promedio. La tasación, por ejemplo, requiere de más conocimientos y dedicación, porque una vivienda de alto standing tiene algunas singularidades que solo pueden ser valoradas por un experto. Y, sin duda, la inmobiliaria que elijas debe estar a la altura.

En HelpMyCash queremos ayudarte. Por eso, analizamos en esta página cuáles son las mejores inmobiliarias de lujo de Madrid, Barcelona, Valencia y Marbella. Además, te ayudamos a entender qué agencia es mejor para ti según tus necesidades particulares.

Nuestro ranking de mejores inmobiliarias de lujo nace de una ardua investigación. Gracias a ello, hemos comprobado que las agencias que te presentamos a continuación:

  • Tienen buena presencia y anuncios de calidad en los portales inmobiliarios
  • Son transparentes con sus contratos de intermediación inmobiliaria
  • El servicio de atención al cliente es amable, eficiente y profesional
  • Tienen años de trayectoria en el mercado inmobiliario de lujo

Mejores inmobiliarias de lujo Madrid

Inmobiliarias de lujo Madrid Ordenado por HelpMyCash

Este ranking ha sido elaborado por HelpMyCash.com. La información presentada ha sido investigada por el equipo editorial y, en algunas ocasiones, proporcionada por las propias entidades. Muchos o todos los productos que aparecen aquí son ofrecidos por nuestros socios comerciales. Esto puede influir en el lugar en el que aparece el producto en el listado, pero no influye en nuestra evaluación. Para ello, tenemos en cuenta diferentes criterios objetivos: las reseñas de los usuarios y la evaluación que hemos realizado de sus contratos de intermediación, arras, etc.. Nuestras valoraciones son propias. Actualizamos las ofertas y la información periódicamente. ¿Has encontrado algún error? Por favor, escríbenos un e-mail a atencion-al-cliente@helpmycash.com para que podamos corregirlo.

Mejores inmobiliarias de lujo Barcelona

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Mejores inmobiliarias de lujo Marbella

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Mejores inmobiliarias de lujo Valencia

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Consejos para encontrar la mejor inmobiliaria de lujo

Lo que has visto es nuestra selección de las mejores inmobiliarias de lujo, pero sabemos que cada propietario tiene necesidades diferentes. Por eso, queremos  darte algunos consejos para que puedas evaluar los servicios de las agencias y decidas si son o no las mejores para ti.

1. Evalúa la comisión inmobiliaria

Teniendo en cuenta que el precio de venta de una vivienda de alto standing es elevado, la diferencia entre los honorarios de una inmobiliaria y otra puede suponer miles de euros. Por eso, nuestro primer consejo es que evalúes la relación entre calidad y precio antes de elegir una inmobiliaria de lujo. 

Para que tengas una idea general de los honorarios, compartimos el resultado de nuestra investigación sobre las comisiones inmobiliarias de agencias de alto standing en las principales ciudades de España:

fijar precio vender piso

Madrid y Barcelona. Los honorarios medios son del 4%, aunque pueden rebajarse hasta el 3% si el precio de la vivienda es alto y aceptas vender en exclusiva. Algunas de las franquicias inmobiliarias más grandes cobran hasta un 6%.

vender con inmobiliaria, con una proptech o entre particulares

Valencia. Las comisiones son de entre el 2% y el 3%, pero también cobran la misma cuantía de honorarios al comprador.

fijar precio vender piso

Marbella. Las inmobiliarias de lujo de Marbella cobran honorarios de entre el 4% y el 5%, según aceptes vender con exclusividad o sin ella. Solo paga el vendedor.

Ten en cuenta que todos estos porcentajes no incluyen el IVA.

2. Estudia el plazo de exclusividad

La exclusividad inmobiliaria implica que una sola agencia está autorizada para publicitar y vender tu vivienda. En general, si vendes la casa de forma particular o a través de otra agencia, la primera te reclamará el pago de su comisión. 

Los profesionales del sector aseguran que vender en exclusiva es más beneficioso porque el agente se involucra mucho más en la venta y pone a tu disposición más recursos. Por ejemplo, si firmas un contrato de exclusividad, las agencias incluyen entre sus servicios un Tour virtual, planos y fotografías de alta calidad para que tu propiedad destaque en los portales. Pero ¿por cuánto tiempo conviene aceptarla?

Lo habitual es que las inmobiliarias de lujo pidan exclusividad de entre tres y seis meses. Este es el plazo con el que nosotros te aconsejamos trabajar. Sin embargo, en algunos mercados específicos pueden pedirte hasta doce meses, o incluso, trabajar con plazos de exclusividad indefinidos. Si te encuentras en alguno de los últimos dos casos, te sugerimos que negocies hasta definir un periodo de vigencia de seis meses.

Nota importante Casi todos los contratos de exclusividad tienen una cláusula de prórroga tácita. Esto significa que, si alcanzado el plazo de tres o seis meses, no notificas por escrito tu voluntad de revocar el acuerdo, este se renueva de forma automática por otro periodo idéntico. Encuentra aquí más información

3. Evalúa la tasación

La tasación marca la diferencia entre una venta exitosa y otra que no lo es, principalmente en un inmueble de lujo, donde los errores suponen cuantías importantes de dinero. Ten en cuenta, entonces, que lo mejor es que pidas tasaciones presenciales a profesionales especializados en el mercado de alto standing. Dicho esto, debes saber que la mejor inmobiliaria de lujo no será aquella que te de una tasación más alta, sino la que mejor justifique su valoración. Por eso, te sugerimos que evalúes:

  • ¿Qué propiedades toman como muestra para estimar el precio de tu vivienda?
  • ¿Evalúan todos los elementos diferenciales de tu casa, como el gimnasio, la piscina, la calidad de los materiales, etc.?
  • ¿El informe incluye características destacadas del barrio? ¿Estudia la relación de oferta y demanda en la zona?

Cuanto más completo sea el informe, más fiable será la valoración y, por tanto, mejor será la inmobiliaria de lujo. Procura, también, pedir información sobre las últimas ventas que han hecho en tu zona y los precios a los que han logrado cerrar la operación.

Consejo HelpMyCash  Utilizar las herramientas de tasación online para inmuebles de lujo no es lo más conveniente: su falta de precisión puede significar para ti una pérdida sustancial de dinero. Ten en cuenta que el margen de error de estas herramientas es del 5%. En un inmueble promedio de 250.00 euros, esto supone una diferencia de 12.500 euros. Pero en una casa de dos millones, dicha cantidad asciende a 100.000 euros. Por eso en estos casos te aconsejamos pedir valoraciones presenciales. 

4. Mira sus anuncios en los portales

Los anuncios siempre son importantes, pero cuando se trata de un inmueble de lujo, su relevancia es mucho mayor. Y es que gran parte de los compradores potenciales son extranjeros que buscan una segunda residencia en nuestro país. Las fotografías de calidad, las visitas virtuales, los planos y los vídeos facilitan la elección de estos compradores, quienes pueden evaluar las características de la vivienda sin necesidad de trasladarse. Además, un anuncio completo mejora el posicionamiento en la página de resultados, por lo que cuantos más recursos utilices, más visibilidad tendrás.

Pero no todo puede explicarse con palabras. Mejor, mira tú mismo este anuncio de un estudio ubicado en Pedralbes (Barcelona) que hemos encontrado en Idealista. Se trata de la misma propiedad, publicada por dos inmobiliarias diferentes. ¿Cuál de ellos crees que capta la atención de más compradores?

Una buena inmobiliaria de lujo cuida el aspecto de la vivienda y se esfuerza por crear el mejor anuncio. Evaluar las fotos, vídeos y otros recursos que utilizan en los portales puede darte una idea de la calidad de su estrategia de marketing

5. Pregunta por sus clientes y colaboraciones

La mayoría de las inmobiliarias de lujo aseguran tener su propia cartera de compradores, a quienes pueden enseñar tu vivienda y aumentar así las posibilidades de venta. Para validar que sea cierto, procura pedir cifras concretas. Por ejemplo, puedes preguntar cuántos contactos tienen, con qué frecuencia enseñan sus propiedades, cuántas casas han vendido por esta vía en los últimos meses…

Además, desde hace algunos años, comenzaron a gestarse en España las MLS, una red de colaboración entre agencias donde todas pueden comercializar tu propiedad y enseñarla a su cartera de compradores. Eso sí, tú te mantienes en contacto con un solo interlocutor, que es el agente con el que firmaste tu contrato de intermediación inmobiliaria. Esta novedad resulta útil, especialmente, cuando colaboran también con inmobiliarias extranjeras, porque te permite llegar a un público mucho más amplio.

Comentario adicional Sabemos que muchas veces gana el deseo de discreción y de vender la propiedad a un inversor sin publicarla en los portales inmobiliarios. Puedes intentarlo, no es imposible, pero sí un poco difícil y solo funciona si vendes tu casa a precio de mercado. Nuestro consejo en estos casos es que si la agencia ya ha contactado a su cartera de clientes y no aparecen ofertas de compra, evalúes diseñar un plan de marketing. Las visitas virtuales y los vídeos pueden ayudarte a hacer un filtro más específico de los compradores, gracias a lo cual evitarás curiosos y recibirás en la vivienda solo a compradores interesados.

6. Estudia las reseñas y las últimas ventas 

La experiencia de otros vendedores también es muy importante. Pregunta entre tus conocidos si conocen las agencias que estés evaluando, mira sus reseñas en Google y evalúa también las opiniones en otras plataformas, como TrustPilot y HelpMyCash

Además, te aconsejamos leer las noticias: las ventas de casas exclusivas con precios récord o la transmisión de propiedades de lujo de famosos suelen publicarse en el periódico. Esto puede darte una idea de cuáles son las inmobiliarias de confianza.

7. No ignores tu intuición

Hemos dicho que la opinión de otros vendedores es importante. También lo es tu percepción. Si tras hablar con la agencia te has sentido incómodo, la información que te han proporcionado ha sido confusa o se han demorado en responder a tus consultas, quizás sea mejor buscar otra inmobiliaria de lujo.

Si la agencia no pone lo mejor de sí para captar tu propiedad, tampoco pondrá lo mejor de sí para venderla. Además, así como te tratan a ti tratarán a los compradores. Cuando se trata de inmobiliarias de lujo, la exigencia en la calidad de atención es alta y directamente proporcional a los altos honorarios que obtendrán una vez que hayan cerrado la venta. Lo mínimo que puedes esperar de ellas es vocación de servicio, transparencia y amabilidad.  

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Modelo de carta de rescisión del contrato de intermediación inmobiliaria

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