En España, el tiempo medio de venta de una propiedad es de 180 días. Sin embargo, el 20% de las viviendas duran apenas una semana en el mercado. ¿Por qué unas casas se venden más rápido que otras?
El truco está en el precio: si valoras tu vivienda correctamente y defines una estrategia de venta adecuada, lo más probable es que cierres le operación mucho antes de lo que creías. Pero ¿cómo puedes saber cuánto vale tu casa? Y ¿qué otros trucos existen para acaparar la atención de los compradores y vender tu casa en tiempo récord? En esta página desvelamos los secretos.
Sigue estos diez consejos infalibles y vende tu casa más rápido:
Definir un precio adecuado es la clave para vender la casa rápido. ¿Por qué?
Una vivienda que sale a la venta por un precio acorde al mercado suele tardar entre uno y dos meses en venderse, incluso puede cerrarse la transacción en siete días, principalmente si se encuentra en ciudades como Madrid o Barcelona. Y ¿qué es un precio adecuado? Aquel que los compradores están dispuestos a pagar. Si lo defines de manera correcta, lograrás atraer su atención y acortarás las instancias de negociaciones, lo que te llevará a vender más rápido.
Una casa que se anuncia por un precio superior, en cambio, suele estar meses e incluso años esperando un comprador. Lo que ocurre es que no logra despertar el interés de quienes buscan adquirir una vivienda porque, normalmente, la consideran cara en relación con lo que están dispuestos a pagar por ese inmueble.
Hasta aquí todo muy bien, pero ¿cómo se define ese 'precio adecuado' de la vivienda? Es una tarea un tanto compleja, pero puedes resolverla poniéndote en contacto con varios agentes inmobiliarios para que tasen tu propiedad. Nuestro consejo es que:
Pidas dos tasaciones a inmobiliarias tradicionales (las de toda la vida)
Pidas dos tasaciones a agencias online, que utilizan herramientas digitales de valoración
Pidas al menos una oferta a un iBuyer, que son empresas que compran casas al contado
Mires los precios de propiedades similares en los portales inmobiliarios
Si tienes dudas, puedes hacer una tasación homologada, aunque esta tendrá un coste de entre 200 y 400 euros
Encuentra aquí todos los consejos para saber cuánto vale tu casa
Si de vender un piso rápido se trata, debes tener en mente el concepto de valor emocional. ¿En qué consiste? En asumir que la vivienda vale más de lo que dicta el mercado, basándonos únicamente en el cariño que sentimos por el inmueble. Quizás te parezca raro leer esto, pero sobrevalorar las viviendas en función del valor emocional es mucho más habitual de lo que crees.
¿Cómo saber si tu vivienda está sobrevalorada? Si tras publicar el anuncio en los portales no recibes visitas, es bastante probable que el precio que has elegido sea alto en relación con lo que los compradores están dispuestos a pagar. Si quieres vender rápido, es mejor que evites llegar a este punto: procura realizar una valoración correcta como te hemos enseñado más arriba en esta página.
El tiempo que tarda en venderse una vivienda depende de la situación del mercado inmobiliario. Por ejemplo, en un mercado donde hay mucha más demanda de viviendas que oferta, lo esperable es que el plazo de venta sea más bien corto. Por el contrario, si hay más oferta que demanda, el tiempo medio de venta tiende a alargarse.
Conocer la situación actual del mercado inmobiliario te permitirá definir, en conjunto con tu agente, una estrategia de venta adecuada al contexto. Por ejemplo, si hay poca demanda, es muy importante que tu vivienda destaque entre las demás para que logres tu objetivo de vender la casa rápido. ¿Cómo lograrlo? Sacándola al mercado por un precio adecuado y aplicando algunos otros trucos, como el Home Staging o la optimización del anuncio en los portales. Sigue leyendo que te contamos todo al respecto en esta misma página.
Destacar frente a la competencia es muy importante para vender tu casa rápido. La mejor forma de lograrlo es mejorando el aspecto de la vivienda a través de técnicas como el Home Staging, que buscan despersonalizar la propiedad y ponerla a punto para que se vea como la típica casa de revistas. Pero ¿funciona realmente? Claro que sí, si no, mira estas estadísticas publicadas por la Asociación Española de Home Staging:
25% de las propiedades con Home Staging se venden en menos de 10 días
60% de las propiedades con Home Staging se venden en menos de 30 días
90% de las propiedades con Home Staging se venden en menos de 60 días
Para vender tu casa rápido, también te aconsejamos mejorar la calidad de tu anuncio tanto como sea posible. Recuerda que los portales inmobiliarios son el escaparate de todas las propiedades, y solo tienes una oportunidad de causar una buena primera impresión. Por eso, te aconsejamos incluir:
Fotografías de alta calidad
Tour 3D
Planos de la vivienda
Vídeos
Cuantos más recursos utilices, mejor se posicionará tu anuncio en la página de resultados y más interés despertarás en los compradores potenciales. Todo eso se traduce, lógicamente, en que podrás vender tu casa o piso mucho más rápido.
Los compradores suelen visitar la vivienda los días que tienen libres y estos coinciden, en general, con los fines de semana. Si bien hemos encontrado muchas agencias y particulares que solo están disponibles para recibir las visitas de lunes a viernes, lo mejor para vender tu piso rápido es que aceptes programarlas los sábados y domingos inclusive.
Cédula de habitabilidad, certificado energético, escrituras, nota simple... Son muchos los trámites y documentos necesarios para vender un piso. ¡No los dejes para último momento! Algunos de ellos pueden demorarse días e incluso meses. Esa demora es otra de las causas más comunes para retrasar la firma de la escritura de compraventa.
Conocer de antemano qué gastos tendrás que asumir al vender tu casa y qué impuestos deberás pagar te permitirá definir un presupuesto. Esto es útil para entender hasta cuánto puedes rebajar el precio cuando llegue el momento de negociar.
La rebaja que suelen pedir los compradores es de un 20% de media. Mantenerte dispuesto a negociar puede ayudar a cerrar la venta de la casa más rápido. Pero esto no implica ceder ante todas las exigencias del comprador. Solo te aconsejamos hacer tus números y evaluar cuánto estás dispuesto a ceder para vender tu casa lo más rápido posible.
Recibir asesoramiento de un profesional inmobiliario sin duda puede ayudarte a vender la casa más rápido. Esto es así por varios motivos:
La mayoría de las inmobiliarias prometen cerrar la operación en un plazo máximo de entre 30 y 60 días. Pero ¿cómo puedes encontrar la mejor inmobiliaria para vender la casa rápido? Nuestro consejo es que compares diferentes agencias hasta encontrar aquella que mejor se adapte a tus necesidades.
Ante la pregunta de dónde puedes vender tu casa rápido, la respuesta son los iBuyers. Se trata de empresas que compran casas al contado en pocos días, no cobran comisiones y se encargan de todos los trámites de la venta. Pero debes saber algunas cosas sobre su funcionamiento:
Solo trabajan en estas ciudades: Madrid, Barcelona, Valencia, Málaga, Sevilla, Zaragoza y Bilbao.
La vivienda debe cumplir con una serie de requisitos específicos, como tener ascensor, estar desocupada o desocuparse en los próximos dos meses, entre otras cosas.
El precio que pagarán por tu vivienda será más bajo que su valor de mercado.
El precio es la clave para vender un piso rápido. Pero esto no significa que tengas que vender a un precio bajo, sino que implica que el valor de la vivienda se adapte a las condiciones del mercado, o lo que es lo mismo, que esté dentro de los valores que un comprador está dispuesto a pagar por una vivienda de esas características. Por todo esto, es muy importante dedicar tiempo y atención a la tasación. Un precio correcto facilitará la venta rápida.
Si te encuentras en alguna situación particular que te impide aplicar estos consejos, no te preocupes porque existe otra alternativa para obtener dinero rápido: alquilar la vivienda mientras encuentras un comprador.
Al hacerlo, reducirás la cantidad de compradores interesados en tu piso. Pero en las grandes ciudades, como Madrid o Barcelona, hay un flujo importante de inversores dispuestos a adquirir viviendas con inquilino.
El beneficio para ellos radica en que pueden obtener ingresos a través de las rentas desde el primer día. Para ti, el beneficio es diferente: puedes obtener dinero rápido a través del alquiler mientras encuentras un comprador para tu piso.
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