Cómo vender un piso rápido: todos los trucos
La clave para vender un piso o una casa rápido está en el precio: si le asignas un valor de mercado, podrías venderlo en menos de 30 días.
En HelpMyCash te contamos el resto de las claves que debes conocer para vender tu piso en tiempo récord.
Si necesitas vender tu piso urgentemente, puedes contactar con un iBuyer, que son empresas que compran tu casa en siete días.
¿Sabías que en España, el 29% de las viviendas tardan entre tres meses y un año en venderse? No obstante, un 21% se vende en aproximadamente 90 días, y un 20% en tan solo una semana. Si estás buscando formar parte de esa minoría que logra vender su piso en tiempo récord, has llegado al lugar indicado. Porque aunque pueda parecer una tarea difícil, vender un piso rápido es posible si cuentas con las estrategias adecuadas.
Claves para vender tu casa rápido en 2025
Así que, si quieres vender tu piso en poco tiempo, toma nota de los consejos que apuntamos a continuación: constituyen la estrategia más efectiva que conocemos para lograrlo.
¿Cuánto vale tu casa? Un precio adecuado hará que se vende más rápido.
¿Hay demanda suficiente como para vender tu casa sin bajar el precio?
¿Cómo son las casas que se venden en tu zona? ¿Cómo puedes destacar la tuya?
¿Qué documentos debes reunir y cuándo deben estar listos?
¿Qué gastos debes tener en cuenta? ¿Hasta dónde puedes rebajar el precio?
¿Estás dispuesto a negociar el precio para vender más rápido?
Sigue leyendo que te damos todos los detalles sobre cada uno de estos pasos.
¿Cómo definir un precio adecuado para vender la casa rápido?
El precio es la clave para vender un piso rápido. ¿Por qué? La fórmula es muy simple:
Una vivienda que se pone a la venta por un precio acorde a las condiciones del mercado suele tardar entre uno y dos meses en venderse, e incluso puede cerrarse la transacción en siete días. ¿Qué es un precio adecuado? Aquel que los compradores están dispuestos a pagar.
Una casa en venta que se anuncia por un precio superior suele estar meses e incluso años esperando un comprador. Normalmente, la consideran cara en relación con el precio que están dispuestos a pagar o con otras propiedades de características similares, por lo que no despierta el interés de quienes buscan viviendas en venta.
La pregunta del millón es entonces cómo se define un precio justo. Para empezar, te aconsejamos tener en cuenta estos tres puntos clave:
El valor emocional consiste en asumir que la vivienda vale más de lo que dicta el mercado, basándonos únicamente en el cariño que sentimos por el inmueble. Quizás te parezca raro leer esto, pero sobrevalorar las viviendas en función del valor emocional es mucho más habitual de lo que crees.
Si tras publicar el anuncio en los portales no recibes visitas, es bastante probable que el precio que has elegido sea alto en relación con lo que los compradores están dispuestos a pagar. Si quieres vender rápido, es mejor que evites llegar a este punto.
Sí, se puede vender un piso rápido sin bajar el precio siempre que el valor al que publiques la vivienda esté dentro de lo que llamamos "precio de mercado". Si el precio de tu piso supera este importe, es muy probable que tengas que bajarlo para vender más rápido. Además, si quieres vender urgentemente, rebajar el precio puede ser la salida más rápida.
¿El mercado inmobiliario actual permite vender en poco tiempo?
El tiempo que tarda en venderse una vivienda depende en gran medida de la situación del mercado inmobiliario. Por ejemplo, en un mercado donde hay mucha más demanda de viviendas que oferta, lo normal es que el plazo de venta sea corto. Por el contrario, si hay más oferta que demanda, el tiempo medio de venta tiende a alargarse.
¿Cuál es la situación actual? Sigue habiendo un exceso de compradores (demanda) frente a una oferta de viviendas en venta más bien escasa. Esto significa que tienes muchas posibilidades de vender tu piso rápido siempre y cuando apliques las estrategias adecuadas que comentamos en esta página.
¿Cómo destacar tu vivienda frente a la competencia?
Otra clave para acelerar la venta de tu casa es optimizar su imagen y el anuncio que subes a los portales inmobiliarios para que así destaque frente a la competencia. Aquí tienes algunos consejos para lograrlo:
Quita tus objetos personales, retira los muebles antiguos y evita los colores llamativos. Un look más despersonalizado puede ayudar a los compradores a imaginarse viviendo en el inmueble.
Parece obvio, pero no lo es tanto. La limpieza es imprescindible para crear una buena impresión en los compradores y asegurar una venta más rápida. Así que friega y limpia la vivienda antes de ponerla a la venta.
¿Hay grifos que gotean, ventanas que no cierran bien? Repáralos, así reducirás al mínimo las desventajas de la vivienda y atraerás más rápido la atención del comprador.
Si las paredes están desgastadas o manchadas, una mano de pintura siempre viene bien. Cuanto mejor esté el inmueble, más rápido podrás venderlo.
Cambia las cortinas por otras de colores claros, ilumina los salones con luz blanca y decora con tonalidades neutras. Así mejorarás la luminosidad.
Potencia los espacios más atractivos de la vivienda con objetos que den sensación de hogar. Puedes poner algunas plantas o pantallas en las lámparas, por ejemplo.
Consejo adicional. Si quieres vender tu casa cuanto antes, organiza la visitas en tantos horarios como sea posible. Te aconsejamos incluso recibir a los compradores los fines de semana, a primera hora de la mañana o incluso cuando empieza a anochecer. Si bien se aconseja enseñar la vivienda con luz natural, la mayoría de los compradores necesita coordinar las visitas en las horas que no están trabajando.
¿Qué documentos necesitas para vender tu piso rápido?
Reunir los documentos con tiempo también es importante para vender tu piso rápido. ¿Por qué? Porque si alguno de ellos llega a estar vencido o si necesitas pedirlo a un tercero (como al administrador de fincas), el trámite puede demorarse días, semanas o incluso meses, lo que podría demorar la venta. Y ¿cuáles son los documentos que necesitas para vender tu casa? Te lo contamos en otra página.
¿Qué gastos supone la venta de tu casa?
Los gastos por la venta de tu vivienda suponen entre un 5% y un 15% del precio de venta, dependiendo del tipo de inmobiliaria que decidas contratar, la ganancia que obtengas con la venta y la ubicación del inmueble, entre otras cosas. Si quieres estimar cuánto gastarás al vender tu piso, haz clic en el siguiente enlace: Simulador de gastos por la venta de una vivienda.
Pero ¿por qué es importante conocer los gastos para vender tu piso rápido? Porque entonces podrás calcular hasta cuánto puedes negociar el precio con el comprador. En este punto debes saber que todos los que se interesen en tu vivienda te harán una contraoferta por un valor más bajo del que tú has escogido. Si conoces cuáles son tus posibilidades de negociación, ahorrarás tiempo en esta instancia y evitarás perder oportunidades valiosas que terminen demorando la venta de forma innecesaria. Con esto pasamos al siguiente punto que es la negociación.
¿Cómo negociar el precio para vender tu piso rápido?
Te damos tres trucos para que puedas negociar el precio de tu casa con el comprador sin rebajarlo demasiado.
¿Una inmobiliaria puede vender tu casa más rápido?
La mayoría de las inmobiliarias prometen cerrar la operación en un plazo máximo de entre 30 y 60 días. ¿Cómo lo hacen? Definiendo un precio acertado, aplicando sus dotes de negociación y poniendo a tu disposición todas sus herramientas para vender tu casa más rápido. Algunos ejemplos de estas herramientas son el posicionamiento premium en los portales inmobiliarios, los recursos multimedia para tus anuncios y su cartera de clientes selectos, entre muchas otras cosas.
Si quieres vender tu piso en tiempo récord, por ejemplo en siete días, y estás dispuesto a rebajar el precio para lograrlo, también puedes ponerte en contacto con un iBuyer, que son empresas que compran casas al contado.
Alternativas para obtener dinero rápido si no puedes vender
Por último queremos decirte que, si te encuentras en alguna situación particular que te impide aplicar estos consejos, existe otra alternativa para obtener dinero rápido: alquilar la vivienda mientras encuentras un comprador.
Al hacerlo, reducirás la cantidad de compradores interesados en tu piso, pero en las grandes ciudades, como Madrid o Barcelona, hay un flujo importante de inversores dispuestos a adquirir viviendas con inquilino.
El beneficio para ellos radica en que pueden obtener ingresos a través de las rentas desde el primer día. Para ti, el beneficio es diferente: puedes obtener dinero rápido a través del alquiler mientras encuentras un comprador para tu piso. ¿Te preguntas si luego puedes vender tu piso alquilado? La respuesta es sí y en otra página te damos toda la información que necesitas para hacerlo: ¿Cómo vender un piso con inquilino?
Otras preguntas frecuentes para vender un piso rápido
La opción para vender tu casa lo más rápido posible es contactar con un iBuyer. Estas son empresas que compran casas al contado en solo 7 días y se encargan de todos los trámites y el papeleo necesario para cerrar la operación.
Si quieres vender tu piso rápido y no recibes ofertas de compra, te aconsejamos revisar el precio que has escogido para tu vivienda. Lo más probable es que este esté por encima de las condiciones de mercado.
Es recomebdale revisar el precio si tu casa no se vende rápidamente. Si este no está dentro de los valores que dicta el mercado (puedes verificarlo haciendo varias tasaciones), tendrás que corregirlo. Pero si confirmas que el precio es adecuado, conviene revisar otros aspectos y mejorarlos, como su estado de conservación o la calidad del anuncio.
Sí, puedes vender tu casa de forma particular, pero nuestra experiencia nos muestra que los particulares tardan más en vender sus viviendas. ¿Por qué? Porque no tienen la misma agilidad que un agente inmobiliario a la hora de gestionar los trámites y porque los particulares tienen menos visibilidad al publicar su anuncio en los portales inmobiliarios.
El tiempo de venta más frecuente para una vivienda en España es de entre uno y tres meses.
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