Consejos infalibles para vender tu casa a extranjeros
Los ciudadanos extranjeros muestran cada vez más interés en comprar viviendas en España. Pero ¿cuáles son las ventajas de vender tu casa a un comprador foráneo?, ¿cómo puedes acceder al mercado extranjero? En esta página respondemos esas preguntas y muchas otras más.
Vende tu casa a un comprador extranjero
Ventajas de vender tu casa a un comprador extranjero
Las ventajas de vender una casa a extranjeros son lo suficientemente atractivas como para intentar llegar a ellos. ¿Por qué?
Pagan más por metro cuadrado. Mientras que un extranjero no residente paga algo más de 2.095 euros por metro cuadrado, un nacional paga 1.574 euros, según los notarios.
Suelen pagar al contado. Este tipo de compradores tienen más liquidez, por lo que suelen pagar al contado, o bien, aportan más dinero para entrar a la hipoteca. De pagar al contado, se reducen los riegos y se acorta el tiempo medio de venta.
Pasos para vender tu casa a extranjeros
Ahora que conoces las ventajas de vender tu piso a un comprador extranjero, te preguntarás qué pasos debes seguir para hacerlo. Los enumeramos a continuación:
¿Quiénes son los extranjeros que compran casas en España?
¿Cómo crear un anuncio perfecto para atraer a compradores extranjeros?
¿Qué portales inmobiliarios para extranjeros existen?
¿Qué documentos necesitas para vender tu casa a un comprador extranjero?
¿Se puede firmar el contrato de arras si el comprador no está presente?
¿Qué inmobiliarias pueden ayudarte a vender tu piso a un extranjero?
¿Quiénes son los extranjeros que buscan casas en España?
El primer paso para vender tu casa a extranjeros es conocer de qué país provienen los compradores. Esto te permitirá definir a tu público potencial y elegir, por ejemplo, en qué portales inmobiliarios colgar tu anuncio. Según los notarios, los compradores extranjeros provienen, principalmente, de: Reino Unido, Alemania y Marruecos.
¿Y qué buscan estos compradores extranjeros? Lo que buscan en general son residencias vacacionales en zonas costeras, o bien, propiedades en las que puedan invertir para alquilar. Su comunidad autónoma favorita es Baleares y le siguen la Comunidad Valenciana, Canarias, Murcia, Cataluña y Andalucía.
¿Qué portales inmobiliarios para extranjeros existen?
Una vez identificado tu público, tendrás que buscar los mejores portales inmobiliarios para anunciar tu casa en el extranjero gratis. En función del país de procedencia de los compradores potenciales, encontrarás distintas opciones. Algunos de ellas son:
Fuente: la cantidad de visitas que recibe cada portal han sido extraídas de Similarweb.
¿Cómo crear un buen anuncio para vender tu casa a extranjeros?
El tercer paso para vender tu casa a extranjeros es crear un anuncio atractivo. En este punto, es importante que tengas en cuenta que gran parte de la compraventa se llevará a cabo de forma online y que los compradores foráneos solo se acercarán a visitar la vivienda cuando estén realmente interesados en ella. Por todo esto, la calidad de los anuncios en los portales inmobiliarios es MUY IMPORTANTE.
Publica los anuncios en múltiples idiomas
Te aconsejamos subir los anuncios en los idiomas de aquellos mercados donde existe un mayor interés de compra de viviendas en España, como el inglés, el francés o el alemán. Algunos portales inmobiliarios traducen de forma gratuita los anuncios, pero como la traducción automática nunca es perfecta, te aconsejamos recurrir a un traductor o a un agente inmobiliario políglota para redactar un anuncio más acertado y profesional.
Aprovecha las visitas virtuales
Aprovecha las visitas virtuales. Los vídeos 360º y las visitas virtuales permiten a los compradores extranjeros sentir que están viendo la vivienda in situ. Su coste es de aproximadamente 200 euros, aunque si contratas a una agencia inmobiliaria, es probable que las visitas virtuales estén incluidas en sus tarifas. Entre sus características y ventajas podemos destacar:
Permiten inspeccionar la casa en profundidad sin tener que desplazarse
Permiten girar en todas las direcciones para inspeccionar con máximo detalle la casa.
Significan un ahorro de tiempo exponencial, porque cuando un comprador extranjero decida visitar en persona una casa, probablemente sea para hacer una oferta.
Resalta la luz natural
La mayoría de los compradores extranjeros buscan en España un sitio cálido y con sol. Por eso, resaltar la luminosidad de tu casa y tomar las fotografías en las horas de mejor luz será muy conveniente para captar su interés. Asimismo, si es posible, aconsejamos programar las visitas para las horas en donde dé más luz natural.
Sube fotos de buena calidad en tu anuncio
Sube fotos de buena calidad en tu anuncio. Aunque las visitas virtuales o los vídeos 360º son las estrellas a la hora de promocionar la venta de tu piso a extranjeros, también te recomendamos colgar una buena cantidad de fotografías de la casa. Estas deben reunir algunos requisitos, como tener buena resolución, estar bien iluminadas e incluir diferentes ángulos de la vivienda, de forma que el interesado no se pierda ningún detalle.
Las fotografías las puedes tomar con tu smartphone, pero si quieres un resultado más profesional, puedes usar las múltiples aplicaciones de edición gratuitas que existen como, por ejemplo, VSCO o Snapseed.
¿Qué documentos necesitas para vender tu casa a extranjeros?
El siguiente paso para vender tu casa a un extranjero consiste en reunir los documentos que, a grandes rasgos, son los mismos documentos que necesitarías para vender tu piso a comprador nacional. Te damos la lista a continuación
Lista de documentos necesarios para vender un piso
- Nota simple
- Certificado de eficiencia energética
- Planos de la vivienda
- Cédula de habitabilidad (obligatoria en algunas comunidades)
- Contrato de arras
- Estatutos de la comunidad
- Recibo de pago del IBI
- Certificado del ITE
- Escritura de compraventa
- Últimas facturas de suministros
- Certificado de estar al corriente de pago con la comunidad
- Certificado de deuda cero
TEN EN CUENTA. El comprador extranjero necesitará traducir algunos documentos para cerrar la operación en España. Además, si pide una hipoteca, es probable que necesite que realices algunos trámites adicionales.
¿Se pueden firmar las arras a distancia?
Cuando hayas encontrado un comprador, el paso siguiente es firmar un contrato de arras. Este es un documento donde las partes acuerdan formalizar la compraventa en un plazo determinado, que suele ser de noventa días, y se especifican todas las condiciones de la operación.
Cuando se trata de vender una casa a extranjeros, cabe tener en cuenta que la firma del contrato de arras se puede hacer de manera telemática. Desde hace unos años, disponemos de herramientas de firma digital, que permiten al comprador validar su identidad a través de un SMS y firmar contratos de todo tipo. Solo es importante aclarar que el contrato de compraventa no puede firmarse por esta vía: es el único trámite que debe hacerse sí o sí de forma presencial frente a un notario.
¿Qué inmobiliaria es mejor para vender tu casa a extranjeros?
Existen inmobiliarias especializadas en público extranjero que pueden ayudarte a que la venta sea un éxito, no solo por sus conocimientos de mercado, sino también por la empatía y cercanía que pueden alcanzar con los compradores foráneos.
Además, suelen conocer con detalle los procedimientos legales y fiscales de los países que los compradores y, en ocasiones, hasta cuentan con carteras de clientes franceses, ingleses, alemanes, etc. Esto sin mencionar que sus agentes son políglotas y pueden comunicarse de forma fluida con todos los clientes, independientemente de su país de procedencia.
¿Cómo protegerte de fraudes si vendes tu piso a un extranjero?
El hecho de que el comprador se encuentre fuera del país y de que la comunicación se dé, principalmente, de manera telemática, aumenta los riesgos de fraude en la venta de tu piso. Pero tranquilo o tranquila, que existen formas de prevenirlo:
Preguntas frecuentes
Sí, vender un piso a un comprador extranjero es seguro siempre y cuando recibas el asesoramiento legal pertinente y, de ser necesario, cuentes con la intervención de un intérprete para evitar malos entendidos. Nuestro consejo es que contactes con una inmobiliaria especializada en compradores extranjeros.
Las provincias con más demanda de compradores extranjeros son: Alicante, Santa Cruz de Tenerife, Málaga, Illes Baleares, Girona y Las Palmas.
Sí, muchos compradores extranjeros acuden a inmobiliarias de su país que operan en España y actúan como personal shopper. Esto significa que los agentes les ayudan a encontrar la propiedad más adecuada y les dan asesoramiento sobre los trámites e impuestos que deben pagar al comprar un piso en España. Estas mismas inmobiliarias pueden ayudarte a vender tu piso a extranjeros.
La negociación del precio puede variar en función de la idiosincrasia de cada país. En España, por ejemplo, los compradores piden rebajas de hasta el 20%, pero no pasa lo mismo en Francia o Alemania. Si vas a negociar el precio, lo mejor es dejarlo en manos de un agente inmobiliario especializado en el mercado de donde proviene el comprador. Al entender las costumbres de ambas partes, su poder de negociación y de conciliación será mucho más efectivo.
Lo mejor para que el comprador extranjero entienda los términos y condiciones de la venta es vender tu casa con la ayuda de un agente inmobiliario políglota. Este no solo hará de traductor, sino que también podrá explicar al comprador extranjero con claridad cuáles son los trámites y requisitos que debe cumplir para poder comprar una casa en España.
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