Así es como el proptech está cambiando el modo de vender un piso

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Las proptech son empresas que utilizan la tecnología para reinventar los servicios del mercado inmobiliario. Algunas de ellas, por ejemplo, se apoyan en las impresiones 3D para crear nuevos materiales de construcción. Otras desarrollan softwares específicos que permiten recorrer una casa en venta sin movernos del sofá. Las más ambiciosas, además, digitalizaron casi todo el proceso de venta de una vivienda y simplificaron cada una de sus fases: nos referimos a las agencias online. Pero ¿cómo influye la participación de las proptech en el mercado inmobiliario? ¿Han logrado cambiar el modo en que vendemos nuestro piso? La respuesta es sí y en este artículo te damos tres ejemplos de cómo las proptech están revolucionando el mercado inmobiliario.

1. Los honorarios inmobiliarios son más baratos que antes

Las agencias inmobiliarias online son un ejemplo de proptech y su mayor beneficio radica en que los honorarios para vender un piso son más baratos que en las agencias tradicionales. Por ejemplo, si queremos vender una vivienda de 300.000 euros ubicada en Barcelona, una agencia tradicional nos cobrará entre 9.000 y 15.000 euros (es decir, entre un 3% y un 5% del precio de venta del piso). Una agencia online, en cambio, nos cobrará entre 1.000 y 2.000 euros si pagamos al inicio de la venta, o entre 4.000 y 5.000 si pagamos a la firma de las arras.

Pero ¿por qué son más baratas? Fundamentalmente, por tres motivos. El primero se refiere a que la digitalización de los procesos les permite ahorrar tiempo y recursos. El segundo es que gracias a sus estrategias de marketing digital, pueden llegar a un mercado mucho más amplio que una inmobiliaria tradicional, por lo que pueden obtener una buena rentabilidad incluso reduciendo los costes para los vendedores. El tercer motivo es que proponen que el propietario se encargue de algunos procesos de la venta, como por ejemplo, la realización de las visitas.

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2. Los procesos son más rápidos y sencillos con el proptech

El uso de la tecnología en el mercado inmobiliario permite que los procesos sean mucho más rápidos que antes. Por ejemplo, hoy por hoy, para estimar el precio de venta de nuestro piso basta con introducir una serie de datos en una herramienta de valoración online. Esta nos arrojará un valor estimado en menos de 5 minutos y, además, un agente nos enviará de forma inmediata un informe con algunos detalles que justifican la valoración. Algunos ejemplos son: qué servicios se encuentran en la zona o qué otros pisos de similares características se vendieron recientemente.

Esta automatización de los procesos es un gran beneficio porque nos permite realizar tantas valoraciones como necesitemos. Al hacerlo, podemos elegir un precio de venta mucho más acertado y esto, en general, reduce el tiempo de venta de la vivienda.

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3. Podemos vender una casa por Internet, aunque no al 100%

La tercera prueba de que las proptech están transformando la forma de vender un piso es que, en la actualidad, casi todas las fases de la venta se pueden realizar a través de Internet. Por ejemplo, podemos contratar una inmobiliaria por teléfono y enviar las fotos de la vivienda por WhatsApp para que el agente se encargue de publicar el anuncio. Posteriormente, podemos publicitar nuestra propiedad en los portales inmobiliarios e incluir una visita virtual para que los compradores potenciales recorran la vivienda desde su ordenador. El contrato de arras también puede firmarse a distancia: una vez hecha la reserva del piso, basta con utilizar la firma digital para cerrar el trato.

Sin embargo, una compraventa todavía no puede realizarse 100% online. En primer lugar, porque las visitas virtuales no reemplazan a las visitas presenciales: hay ciertos aspectos, como el funcionamiento de todas las instalaciones, que solo puede verificarse in situ. En segundo lugar, porque la firma de la escritura de compraventa debe realizarse frente a un notario y en presencia tanto del comprador como del vendedor. Esta es, por ahora, la única manera de aportar seguridad jurídica a la operación.

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Como podemos ver, las proptech están cambiando el modo en que vendemos nuestro piso. Sin embargo, sus propuestas innovadoras no son igualmente útiles para todos los públicos. Hay algunos vendedores que prefieren el trato cara a cara y eligen, en consecuencia, vender su piso con una agencia tradicional. Pero otros prefieren simplificar los procesos y abaratar los costes y encuentran en estas nuevas propuestas una solución para vender su piso. 

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Autor: Paula Eseiza


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