Pagar la hipoteca sigue siendo el principal dolor de cabeza para muchas familias. Últimamente las condiciones para contratar una nueva hipoteca han mejorado mucho, pero parece imposible que el banco acceda a mejorar las condiciones de la hipoteca que ya tenemos. No podemos resignarnos y no intentar conseguir mejoras. En HelpMyCash te damos consejos para ir a hablar con el banco y negociar tu hipoteca.
¿Qué debemos tener en cuenta antes?
Antes de ir a hablar con el banco tenemos que estudiar nuestro caso para poder entender sobre qué voy a negociar. Si no tenemos claro sobre qué estamos hablando nos será muy difícil conseguir cualquier mejora. A continuación os presentamos algunos consejos que deberíais tener en cuenta:
- Revisa bien las características de tu contrato (intereses, plazo, carenia…), entiéndelas. Si no nos informamos bien sobre nuestra hipoteca, el banco podría hacer lo que quiera con nosotros
- Márcate los objetivos que quieras conseguir con el banco. Como más claros los tengas, más fácil será poder negociar tu hipoteca
- Ten en cuenta que una hipoteca con un diferencial por debajo del 2 % supone una fuerte vinculación con el banco. Antes de acceder a cualquier vinculación a otros productos del banco, se debe tener claro cuáles son estos productos, y qué coste te van a suponer
- Si en tu caso ya mantienes una fuerte vinculación con el banco, quizás deberías amenazar al banco con una subrogación. Si el banco no te ofrece mejoras en tu hipoteca, podrás reducir tus gastos cambiando de banco
Negociar la hipoteca es cuestión de actitud
Existen algunos trucos que pueden ayudar a negociar tu hipoteca y que la respuesta del banco delante nuestra propuesta no sea un ‘no’ rotundo.
- Lo más importante es que vayamos presencialmente a hablar con el responsable de nuestra hipoteca, o si no es posible, con el responsable de la sucursal del banco. La comunicación directa es la más efectiva y la que nos dará mejores resultados
- Plantea rápido tus objetivos en la negociación. De esta forma podrás ver si el banco está interesado en negociar o no, y conseguir una contrapropuesta rápida. Así evitas perder tu tiempo y hacer perder el tiempo del banco.
- Muestra buenas formas, mantén una actitud positiva y alegre, dispuesta a escuchar. Demuéstrale a tu banco que quieres seguir pagando tu hipoteca y que estás dispuesto a ofrecerles cosas a cambio
- No tengas miedo a regatear tu hipoteca. Negociar tu hipoteca es una transición como cualquier otra. Si nos ve personas fáciles de convencer, no nos rebajará nada. Si no probamos, nunca sabremos qué podríamos haber conseguido
- Vigilar a qué productos quiere el banco que me vincule. Calcula y entiende a qué te estás comprometiendo
Es importante que antes de contratar cualquier hipoteca podamos elegir la adecuada para nuestra situación y así evitar tener que negociar tu hipoteca. Para que puedas tomar la mejor decisión, puedes comparar hipotecas y usar la guía de cómo pedir una hipoteca para que nos podamos informar sobre todas las opciones. Con esta guía podremos negociar con tu banco como un experto y conseguir la hipoteca que necesitamos.
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Autor: Elisenda Picart
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