Hola, Arturo:

¡Gracias por dejarnos tu consulta! Hay varios puntos a tener en cuenta en la situación que nos planteas, así que te responderé por partes:

1. Nuestro consejo siempre es hacer más de una valoración de tu vivienda y no quedarse con un solo punto de vista. Esto se debe a que cada agencia trabaja con una base de datos distinta a la hora de comparar los precios de las viviendas y pueden tener criterios e intereses diferentes. Al hacer más de una valoración, puedes tener una visión más amplia y llegar a un precio un poco más objetivo. Puedes utilizar las herramientas de tasación online gratuita para ello, que no suponen ningún coste ni compromiso.
   
   
2. No creo que el agente inmobiliario esté equivocado, pero hay muchos matices a tener en cuenta a la hora de definir el precio de venta de la vivienda. En este sentido, te aconsejo que siempre pidas que justifiquen el precio que sugieren. Por ejemplo, puedes preguntarle en qué se basan para definirlo, si tienen en cuenta los metros cuadrados, la presencia de ascensor, la distribución, la luminosidad, el barrio, etc. Cuanta más información pueda proporcionarte para justificar el precio, más fiable será su tasación.
   
   
3. Sí puedes publicar la vivienda al precio que tú crees que vale. Sin embargo, si está fuera de los valores de mercado, es muy probable que tardes en vender la propiedad. En otras palabras, si es un precio elevado en comparación con los de otras viviendas similares, los compradores no se interesarán por la propiedad y tardarás mucho más en vender. Ahora bien, si no tienes prisa, puedes intentarlo. En efecto, si no recibes ninguna oferta de compra, puedes ir bajando el precio progresivamente hasta encontrar un comprador.

En esta página puedes encontrar más consejos para definir el precio de venta de tu piso, seguro podrán ayudarte.

Espero haber sido clara con mi respuesta, pero no dudes en escribirnos nuevamente si tienes más inquietudes.

Saludos,

Paula

hola el tema es que vivo en una zona muy veraniega de la costa de Malaga y quiero vender el piso porque estoy cansado de esta zona en verano y he consultado a algunas inmobiliarias y me han dicho unos 100.000 euros menos de lo que yo he visto que se venden pisos ... mucho peores!!!!... en esta zona... me gustaria tener un consejo para saber como presionarlos o que hacer para negociar un precio ? 

citando a nolo123 hola el tema es que vivo en una zona muy veraniega de la costa de Malaga y quiero vender el piso porque estoy cansado de esta zona en verano y he c...

Hola, Nolo:

Gracias por compartir tu consulta. Lo primero que tienes que tener en cuenta es que los precios de las viviendas en los portales inmobiliarios suelen ser entre un 10% y un 15% superiores al precio al que finalmente se venden. Por tanto, te aconsejo que no te guíes únicamente por esa referencia para descartar la valoración de las agencias. Lo mejor siempre es realizar tantas valoraciones como sean posibles antes de elegir un precio. Para ello puedes usar las múltiples herramientas de tasación online gratuita que hay en la web.

Además, debes saber que en prácticamente todos los contratos inmobiliarios se especifica que es el propietario quien elige el precio de su vivienda. Por tanto, tú puedes conversar con tu agente para publicar la propiedad al precio que consideras y ver cómo reacciona el mercado.

Si recibes visitas con este precio, entonces es un valor al que podrías vender tu vivienda. Si no las recibes, tendrás que asumir que el precio es alto en relación con lo que los compradores están dispuestos a pagar. Por tanto, o decides bajarlo gradualmente hasta encontrar un comprador, o bien, continúas con la vivienda publicada a ese precio hasta que aparezca al menos un comprador interesado. Lo único que debes tener en cuenta es que todos estos procedimientos demorarán la venta de la casa, por lo tanto, solo te lo aconsejo si no tienes prisa por vender.

¡Espero haberte ayudado!

Un saludo,

Paula

Pregunta similar: Precio que me da inmobiliaria es muy bajo

Hola. que tal? mi situación es la siguiente, he empezado a vender mi piso en huesca con una inmobiliaria de la zona con unos tres meses de contrato. El problema es que la inmobiliaria me dice que el piso lo puedo vender entre 115000 máximo 120000 cuando he visto algunos publicados en idealista por 140000, 150000, etc. que estan en la misma calle con alguna diferencia con el mio, pero que no me parece que por tener una habitación menos lo tenga que vender 30000 € menos. Que me recomendais, a quien puedo acudir para corroborar el precio??

Hola Gerardo,

Si estás vendiendo tu piso con una inmobiliaria y no estás de acuerdo con el precio de venta que te sugiere pidele a tu agente que te justifique el precio y que te dé motivos para entender el por qué debes vender por ese importe.

Además, aunque hayas firmado un contrato con la agencia por tres meses, puedes acudir a otras inmobiliarias de tu barrio para pedirles una valoración de tu piso. Estas te pueden dar su opinión de forma gratuita y sin necesidad de que te comprometas con ninguna de ellas. De esta forma, tendrás la opinión de otros agentes que conocen a profundidad la zona.

También, es aconsejable que realices tantas valoraciones online como sea posible. Existen múltiples herramientas de tasación de viviendas disponibles en la web que puedes utilizar de forma gratuita. Algunas han sido desarrolladas por sociedades de tasación, bancos o inmobiliarias online.

Al hacer esto, tendrás los importes sugeridos de diferentes fuentes y podrás definir tu propio rango de precios sobre el que podrías moverte, según el tiempo que te puedas permitir en vender. 

Debes tener en cuenta que si tu intención es vender rápido el piso es aconsejable fijar un precio atractivo, que se ajuste al mercado. Si bien los portales inmobiliarios te pueden ayudar a hacerte una idea de por cuánto se están vendiendo las viviendas en tu zona, no es recomendable guiarte solo por estos valores.

Los precios que podemos ver en estas webs son los de oferta, pero casi nunca coinciden con los importes a los cuáles realmente se venden los pisos. Los vendedores, generalmente, suelen tirar al alza y luego bajan el precio en la negociación con el comprador para lograr vender la casa. 

Espero haberte ayudado.

¡Un saludo!