Contrato de exclusividad inmobiliaria: dudas sobre comisiones y cancelación

La exclusividad inmobiliaria significa que entregas a una agencia la gestión de la venta durante un plazo determinado y, durante ese tiempo, normalmente no puedes trabajar con otras agencias ni vender por tu cuenta sin riesgo de que la inmobiliaria reclame honorarios. El propietario sigue pudiendo fijar o cambiar el precio de salida, pero conviene hablarlo con la agencia para adaptar la estrategia. En muchos contratos se incluye la posibilidad de reclamar comisión si el comprador fue presentado por la agencia, incluso si la compra se formaliza tras el vencimiento del contrato.

• Duración: negocia plazos razonables. En las consultas aparecen plazos habituales de tres o seis meses y muchas voces recomiendan evitar exclusivas muy largas.
• Cláusula de venta por cuenta propia y a familiares: comprueba si la exclusiva prohíbe vender por ti mismo o si obliga a pagar comisión si la venta es a un familiar o a alguien presentado por la agencia.
• Periodo posterior para comprador presentado: algunos contratos detallan un periodo tras el vencimiento en el que la agencia puede reclamar honorarios si el comprador fue presentado por ellos. Si no aparece, puede haber disputas jurídicas.
• Desistimiento y costes: las proptech suelen ofrecer un periodo de desistimiento de catorce o quince días; si la agencia ya ha incurrido en gastos puede exigir compensación por esos trabajos. Un caso real menciona una penalización concreta por cancelar anticipadamente con Housfy.
• Prórroga tácita y notificaciones: revisa cómo y con cuánta antelación debes notificar que no renuevas para evitar renovaciones automáticas.

¿Y qué significa esto para ti? Lee la hoja de encargo con calma, pide que se aclaren o modifiquen las cláusulas que no te convienen y negocia excepciones concretas si quieres la opción de vender por tu cuenta o a alguien de tu entorno.