¿Cómo crear un buen anuncio para vender tu casa?
El anuncio de tu vivienda en los portales inmobiliarios es la puerta de entrada para los compradores. Por eso, es importante que sea de calidad y llame la atención de tantos usuarios como sea posible. En esta página te contamos cuáles son los trucos para lograrlo.
Pasos para crear un buen anuncio en los portales inmobiliarios
Estos son los pasos para crear un buen anuncio y lograr que aparezca en las primeras posiciones de los portales inmobiliarios. Sigue leyendo que ampliamos la información más adelante en esta página.
- Haz que tu vivienda se vea atractiva
- Crea imágenes profesionales
- Diseña un titular atractivo
- Describe tu casa con lujo de detalles
5. Cuida la redacción del anuncio
6. Incluye planos y contenido multimedia
7. Elige un precio atractivo
8. Aprovecha las primeras horas de tu anuncio
Haz que tu vivienda se vea atractiva
El primer paso para anunciar tu casa en venta es dejarla en óptimas condiciones. Solo así se verá lo suficientemente atractiva como para captar la atención de los compradores potenciales.
Toma fotografías de calidad
Lo primero que verán los compradores en los portales inmobiliarios serán las fotografías, por eso es importante que estas sean nítidas, realistas y de buena calidad. Te damos algunos trucos para que las imágenes de tu casa sean un éxito:
Aprovecha las esquinas, son un buen sitio desde donde tomar fotografías si quieres captar una habitación completa.
Evita el zoom. Si lo usas, las fotografías perderán calidad.
Toma fotografías panorámicas en espacios muy pequeños. Casi todos los móviles tienen esta herramienta.
Evita la claridad. Si tienes una ventana por donde entra mucha luz, es mejor tomar las imágenes de espaldas a ella.
Usa las paredes y la línea del suelo como referencia para que la fotografía salga recta.
Filma los vídeos en horizontal, los portales inmobiliarios utilizan este formato en sus publicaciones.
SECRETO DESVELADO. Según fuentes de Idealista, lo mejor es subir un total de 25 fotos (ni más ni menos), siempre que sea posible. Esto le dará jerarquía a tu anuncio en la página de resultados. Además, desde el portal inmobiliario recomiendan que se distribuyan de la siguiente manera:
- 75% de las fotos deben ser del interior de la vivienda
- 15% pueden mostrar las zonas comunes o las vistas
- 10% pueden ser fotos del entorno
Diseña un titular llamativo
El titular debe ser descriptivo y atractivo al mismo tiempo. Cuando decimos descriptivo, nos referimos a que debe reflejar las cualidades más importantes de la vivienda, como su ubicación. Además, debe incluir al menos un elemento atractivo de la propiedad. Te damos algunos ejemplos:
Si tienes un ático en venta con vistas: puedes pensar en titulares tales como "Bonito ático en venta en Barcelona - Vistas al mar" o "Ático en venta en Barcelona con vistas a la montaña".
Si la casa destaca por su ubicación: puedes diseñar titulares del tipo "Piso en venta en Madrid - Excelente ubicación". Si es un piso de lujo, puedes usar palabras más sofisticadas, como "Piso de lujo en Madrid - Ubicación privilegiada".
Si existen servicios exclusivos en la comunidad: es conveniente resaltarlos con títulos como "Piso en venta en Barcelona con piscina comunitaria", o bien, "Ático en venta con gimnasio comunitario".
Describe tu casa con lujo de detalles
Hacer una descripción detallada de tu vivienda no solo le facilitará la vida a los compradores potenciales, sino que también mejorará el posicionamiento de tu anuncio en la página de resultados de los portales inmobiliarios. Esta información no puede faltar:
Tipo de inmueble
Ubicación
Precio
Superficie
Antigüedad
Estado de conservación
Distribución
Servicios
Calificación energética
Cuida la redacción del anuncio
La forma en que elijas redactar el anuncio también es importante. A veces, lo que para ti está muy claro, puede ser interpretado de otro modo por el comprador. Los expertos de HelpMyCash ideamos algunos consejos que pueden ayudarte a crear un anuncio más creativo y apropiado:
Usar con mucha frecuencia palabras como "espectacular", "coqueto" o "fantástico" no aporta ningún valor al comprador. Es mejor enfocar tus esfuerzos en que el usuario pueda llegar a esa conclusión por sí mismo, a través de las fotografías y la descripción del barrio, la finca y la casa.
En muchos anuncios se leen frases como "cerca del tren" o "cerca del aeropuerto". El usuario que lee el anuncio puede interpretar en estos casos que la casa está realmente cerca de estas instalaciones y, por tanto, será una zona ruidosa. Si la vivienda está al lado de la estación, es correcto describirlo de ese modo. Pero si no, es mejor definir la distancia. Podrías decir, por ejemplo, "dista un kilómetro del aeropuerto de Barajas" o "estación de tren a 800 metros".
Si, por ejemplo, la casa en venta tiene 3 habitaciones y se encuentra cerca de muchas escuelas, puedes decir: "ideal para familias con niños". Si, por el contrario, es un piso de una sola habitación ubicado en una zona céntrica, puedes apuntar a las parejas.
SECRETO DESVELADO. Desde Idealista recomiendan que la longitud del texto sea de 500 caracteres. Si añades más, no sumarás visibilidad ni posicionamiento. Si escribes menos, perderás puntos de posicionamiento. Además, los compradores no suelen leer textos muy largos.
Incluye planos y contenido multimedia
SECRETO DESVELADO. En el caso específico de Idealista, el anuncio tendrá más visibilidad si el contenido multimedia se contrata y se sube desde el mismo portal. Para que tengas una noción general, el coste de un vídeo 360 es de 199 euros.
Elige un precio justo
El precio es una característica imprescindible para el comprador, puesto que será el primer filtro que aplique al buscar una vivienda en venta. La clave en este caso es que tases la vivienda con más de una inmobiliaria para poder asignarle un precio justo de mercado. En otra página te explicamos mejor cómo hacerlo: "¿Cómo tasar mi vivienda para venderla?".
Además de esto, revisa los filtros de precio que existen en los portales inmobiliarios. Por ejemplo, los compradores pueden filtrar en Idealista los pisos que no valen más de 80.000 euros. Si publicas tu vivienda a 82.000, pero estás dispuesto a vender a 80.000, tu anuncio quedará fuera del rango de búsqueda y perderás oportunidades valiosas.
CONSEJO HELPMYCASH. Si no quieres que el anuncio de tu vivienda pase meses en los portales inmobiliarios sin despertar el interés de los compradores y vaya perdiendo visibilidad poco a poco, pide asesoramiento a un agente inmobiliario para que te ayude a elegir el precio adecuado de tu vivienda.
Aprovecha las primeras horas
Existe otro componente que aumenta la visibilidad de tu anuncio en los portales inmobiliarios: la frescura. ¿Qué significa esto?
Cuando tu anuncio sea nuevo, se posicionará más arriba en la página de resultados.
Si un comprador ha guardado una búsqueda específica en la zona donde se encuentra tu inmueble, recibirá una notificación donde le avisan que hay una nueva propiedad en venta.
Te aconsejamos que aproveches este momento y que no subas tu anuncio hasta tanto no hayas incluido todo el material que te hemos recomendado en esta página. De lo contrario, podrías perder una oportunidad valiosa de llegar a los compradores potenciales.
SECRETO DESVELADO. Aunque sea tentador borrar el anuncio y volver a publicarlo cuando este lleva meses en el portal inmobiliario, fuentes de Idealista afirman que hacerlo NO mejora ni la visibilidad ni el posicionamiento.
Estrategias que solo pueden usar las inmobiliarias
¿Te preguntas por qué los anuncios de las inmobiliarias siempre aparecen antes que los de los particulares? Te damos la respuesta:
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Preguntas frecuentes
Si se trata de un anuncio gratuito, la mayoría de las portales permiten publicarlo por tiempo ilimitado. En algunos casos, sin embargo, debes actualizarlo periódicamente. De lo contrario, el portal entenderá que el anuncio ha caducado y le restará visibilidad.
Los primeros anuncios suelen ser gratuitos para los particulares en la mayoría de los portales inmobiliarios. No obstante, si quieres destacar tu vivienda, puedes contratar anuncios Premium: la tarifa varía en función del portal elegido. Aquí te damos los detalles.
Según fuentes de Idealista, quitar el anuncio y volverlo a publicar NO mejora la visibilidad ni el posicionamiento. Si bien existe el criterio de frescura, gracias al cual los anuncios recién publicados aparecen primero, esto no aplica cuando el algoritmo detecta que la propiedad ya existía previamente.
Sí, las bajadas de precio en los anuncios de los portales inmobiliarios mejoran la visibilidad y el posicionamiento del anuncio, pero solo por unos días. Ten en cuenta, además, que la mejora en la visibilidad es proporcional a la rebaja. Por eso te aconsejamos disminuirlo, por ejemplo, un 5% de una sola vez, antes que hacer varias rebajas del 1%.
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¿Cómo publicar un anuncio gratis en Idealista?
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