Cuánto cobra una inmobiliaria: comisiones habituales y tarifas (venta y compra)

En la práctica, las comisiones no están reguladas y varían según el tipo de agencia y los servicios incluidos. Las inmobiliarias tradicionales suelen cobrar un porcentaje sobre el precio de venta que en los hilos del foro aparece habitualmente entre el 3% y el 7% para el vendedor. Las agencias online suelen ofrecer tarifas fijas que en las consultas aportadas oscilan desde unos cientos hasta varios miles de euros según el paquete contratado. En algunos casos las agencias cobran también al comprador cifras que en los ejemplos citados suelen situarse en torno al 2% o 3% y puntualmente hay casos de porcentajes mayores considerados altos por la comunidad. Sobre cuándo se paga, lo más habitual es que la comisión se abone con la venta final aunque algunas agencias pueden pedir adelantos o pagos en el momento de firmar las arras.

• Modelo de cobro: compara porcentaje frente a tarifa fija y asegúrate de entender qué servicios incluye cada opción. Las online suelen dejar fuera visitas o gestiones presenciales que pueden costar extra.
• Importe y quién lo paga: pregunta si la comisión incluye IVA y si la agencia cobra también al comprador porque eso puede afectar las ofertas recibidas.
• Momento del pago: confirma si la comisión se paga al cierre o si piden adelantos con las arras y en qué condiciones devuelven ese dinero si la venta no se concreta.
• Servicios concretos incluidos: verifica si la agencia cubre valoración, anuncios, visitas, gestión documental y firma. En casos de venta a distancia necesitas que hagan las visitas y gestionen trámites.
• Cláusulas de garantía o adelanto: si te ofrecen un plan con adelanto garantizado consulta el porcentaje que cobran por ese servicio y cómo se gestiona la diferencia si venden por más o por menos del importe garantizado.

Con estas preguntas claras sabrás comparar ofertas y decidir qué tipo de intermediación encaja mejor con tu caso y nivel de implicación.